對初創公司而言：風投或許將不再那么吃香！

對初創公司而言，天使投資者或者風投公司將不再那么吃香。根據效力于硅谷的沃頓商學院校友發布的一項調查顯示，越來越多的創始人正在尋找可以在運營方面提供幫助和行業專業知識的好幫手。

他們主要對就職于初創公司的126位高級技術主管或者經理進行的調查表明，市場專業知識方面的價值和關系網遠比高估值或者大牌風險投資者重要得多。

“風投被迫進行更多的A輪融資交易，”Heyzap總裁兼聯合創始人朱迪·格米拉(Jude Gomila)表示。Heyzap是一家用于發現個性化應用的網絡，格米拉將該公司的年度經常性收入增加至1200萬美元。近期，他已經投資三家初創公司——Zenpayroll、Transcriptic和Benchling，通常每筆投資大約為2萬美元。他說，他個人的經驗幫助他挑選了最優秀的團隊。“通過與創建Heyzap時的早期情況相比，你可以知道一個團隊有多認真努力。你可以對比相對增長率、產品執行能力和他們自己進行籌資的方式。”

獲得早期資本要比以往容易得多，格米拉說，并列舉出天使投資人等平臺和Y Combinator這類垂直孵化器的迅猛發展。

他向創業者們提出的建議是：“打造一款在龐大的市場中對某一消費者群體尤為有用的產品。相信你的直覺，努力消除所有的恐懼。大膽去做你認為你能夠成功實現的最偉大理念。關注產品質量和定位——如果你打造出一流的產品，并準確定位，那么銷售額將隨之而來，”他說。

格米拉的投資戰略是基于他們一直在考慮的各種假設。“一旦我對未來制定出一個假設，我會時刻留意，或者有時候積極尋找一個致力于解決該問題的優秀團隊。另一方面，我發現，對我能夠在天使投資人等各種平臺上發現的所有初創公司進行詳盡搜索，是一件非常有趣的事情。我投資的很多公司要么肯定會成功，要么就是在從事會對科技產生重大影響的高風險項目，如果他們成功的話，”他說。

他對眾籌平臺給予厚望，認為其會使融資民主化更進一步。“我認為，在不久的將來，在公司開始準IPO風格的眾籌前，消費者和個人會直接投資這些公司，”他說。“隨著有關各大公司和社區的數據日益普及，我們甚至可能盼到范圍延伸的《創業企業扶助法》(JOBS Act)——即允許非合格投資者參與公司的投資。究竟為什么不允許富于智慧的普通人投資開創性的公司呢?”

軟件公司Axosoft的CEO哈米德·舍賈伊(Hamid Shojaee)本人了對初創公司進行投資，Axosoft位于亞利桑那州斯科茨代爾。本月中旬，Axosoft宣布，他們正在發起軟件初創資助項目(Software Startup Grant)，為前途看好的本地科技公司提供1萬美元。這是純粹的資助，舍賈伊不會獲取任何股份。

“我認為我擁有一家蓬勃發展的軟件公司，現在輪到我去幫助下一代的軟件初創公司了——尤其是在環境更具挑戰性的亞利桑那州而非在硅谷創業，”他說。

加州以外的科技中心在獲取資本方面明顯得不到充分服務，舍賈伊表示。“因此，我們在亞利桑那州看到的軟件公司一般都是靠自身實現增長，而且往往從創立早期就實現營收了，”他說。“幫助推進亞利桑那州初創公司的最有效方式是解決其獲得資本的缺口問題。由于亞利桑那州部分資歷較老的軟件公司開始進行投資，情況已經有所改善。”

他對自己扶持的創業者說了些什么?“承擔風險。迅速作出決定，這是你作為一家小公司唯一的優勢。記住，你的大部分決定是不正確的。無論決定是對是錯，總比沒有決定好。糾正錯誤的決定。在對的決定上發展。你不需要做出大量正確決定就能創建一家卓越的公司，”他說。

創建一家企業依然面臨著巨大風險——大多數會倒閉，連續創業者、Gust的CEO大衛·羅斯(David Rose)表示。“我是第三代創業者和第三代天使投資人，”他說。

“因為來自那個領域，我對創業者們深表同情，他們正在完成的是投資者無法完成的工作——創業者是敢于承擔風險和創新的一群人。”

他說他正在這個游戲中尋找具有真正的推動力和利益共享、風險共擔的創業者。“這些日子里，天使投資者不再資助創意。如果你沒有對你的項目投入真金白銀，那么我們肯定也不會資助它，因為如果你都缺乏信心，那我們怎么可能會有信心呢?”

不過，沃頓商學院管理系助理教授勞拉·道森(Laura Dawson)提出一句警告。

“有一些很典型的事情，比如接觸潛在合作伙伴、供應商和顧客等，不過我發現，擁有與目標行業關系過密的投資者也有不利的一面，”她說。“如此緊密地扎根于這個行業，這會讓可進行的試驗越來越少，而從假設得出的結論會越來越多，這并不總是一件好事。”