孫濤勇：玩轉微盟新時代

微盟創始人孫濤勇

移動互聯時代的來臨，讓新的平臺化營銷效果初顯，微盟背靠“微信”大樹，成為了金礦邊的賣水人，從創新產品、渠道模式、平臺化運營，讓微盟之路越走越寬。

從百度離職之后，只身來到上海創業，孫濤勇用3年的時間，為自己的人生寫下了濃墨重彩的一筆。

做“有用”的產品

微盟是有別于傳統互聯網平臺，借助于微信而生的第三方微應用平臺。意在通過為中小企業提供服務的技術運營模式，打造移動互聯技術下的新型交易平臺。

微盟創始人孫濤勇在談及微盟時感慨，微盟的發展是從“有”到“有用”的蛻變。

微盟在設計之初充分地考慮到觸發體驗和移動社交、地理位置這些屬性。特別是針對行業的微應用產品，更希望能夠以行業需求為導向，為用戶創造更多價值。

微盟的第一位客戶，便是一家肯出大價錢，需要一對一定制化開發的企業。這對剛剛初創的微盟來說，無疑是個很大的激勵。但是做過幾個定制化項目的研發后，孫濤勇很快發現，這種定制化的產品，雖然單筆收入較高，但是面對中國龐大的中小企業，絕無優勢。他決定放棄這個策略，將目光鎖定于價格更為便宜的標準化產品的開發。

放棄需要投入大量人力和精力的定制化開發，選擇通過“薄利多銷”的方式，獲取更多的客戶資源，是微盟快速成長中的一次重要選擇。

在確定了發展方向之后，孫濤勇對微盟的產品進行了細分，根據用戶的經濟實力和需求，將產品分為免費體驗版和付費的增強版、黃金版、行業版和至尊版。根據不同的產品，賦予相應的功能和體驗需求。

無障礙成長

當一些傳統電商受困于推廣成本高、用戶無法沉淀，缺乏獨立的電商平臺宣傳等長期存在的問題，開始逃離天貓、京東等平臺。強調線上線下的有機融合的020模式被傳統零售業所推崇。

為了迎合這種市場趨勢，今年4月，微盟商戶HappyTee開通微盟微商城，利用微信吸引粉絲，會員卡轉化粉絲，實現了精準營銷，對線上和線下進行了完美結合。20天，微商城會員用戶達到2083人，會員積分達到90萬，實體直營店銷售額近90萬元。

微盟，借助微信平臺成長。團隊成員從初創時的10幾人，成長到如今具有150人規模的研發企業。之所以叫研發企業，則因為企業定位以研發為主要導向?，F在的微盟有二分之一的員工都在從事研發工作。

技術研發，也是促成孫濤勇創業的一個重要因素。微盟對于平臺的依賴，決定其發展需要時刻關注微信生態。微信的每一個細微的調整，都將影響開發者的產品走向及技術創新。此時，技術支持就顯得尤為重要。

如果說微支付是在挑戰阿里，那么微信搜索則是在挑戰百度。目前，商家對微信的利用主要還停留在基礎建設層面。未來，當微信基于LBS、社交生活服務等推出搜索功能后，將會為商家提供一條全新的營銷渠道。也為微盟等微應用服務商提供了一個更具發展空間的機遇。

去“中心化”

在電商領域，微盟一開始的定位便是讓客戶自建商城，而非依托于淘寶或者天貓，避免未來掣肘于阿里。

談及微盟與淘寶、京東等傳統電商平臺的差異化，孫濤勇表示：“淘寶、京東等傳統電商平臺，更注重中心化，人們往往先知道這個平臺，而后才知道里面的用戶和商家。而微盟，則要體現去中心化，通過為用戶提供個性化的入口，利用大數據進行分析，根據用戶的框架推薦所要展示的商品。”

在孫濤勇看來，去中心化可以更好地把握客戶的需求，通過微盟搭建的平臺，幫客戶實現微信運營的最佳效果。

而對于目前眾多依靠微信而衍生出的微應用，孫濤勇則強調：“競爭不是干掉對手，而是以更博大的胸懷包容對手，共同成長。”

微盟創辦1年，商戶激增到30萬。微盟的平臺化之路越走越寬，得益于其注重渠道的發展模式。目前，在全球微盟有700多家代理商，7000多人的地推團隊服務商家。微盟的代理商并不僅僅要完成銷售任務，還要幫助商家展開微信020運營。

微盟還成立了微盟營銷學院，聘請業內優秀的O2O專家，一起來研究制定規劃課程體系，幫助用戶真正實現通過微信做營銷。