魏武揮：為什么電視還是獨特的營銷渠道？

跑廈門去參加了一個電商行業的活動，活動主辦方邀請共赴一個飯局，飯局中有一位朋友，原來做貨運生意賺了點錢，最近和一家國外奶粉生產商牽上線，有意引入這個品牌，在國內通過電商售賣。據他說，價格可以做到很低。于是，大家在飯局中聊起這個話題。

我個人的看法是國內現在電商競爭極其激烈，流量成本非常高，做電商不易。飯局中其他幾位搞這行的，都有類似觀點?？磥?，電商成本之大，不是我一個人的看法。自己做B2C網站也好，淘寶天貓開店也好，都得有準備高營銷投入的決心。行內的確有一些所謂免費微博微信營銷的神話，但一來很多都無從考證，二來既然是神話，就可遇而不可求，不能指望“免費營銷”四個字。

這位朋友想要引入的奶粉是“成人奶粉”，更確切地說，消費者定位是中老年人。此言一出，飯局中頗有些人——包括我都認為，電視廣播直銷，可能是可以考慮的優先選擇。相對于互聯網引流成本來說，恐怕這種傳統營銷方式的成本，才是相對較低的。

首先，不一定要考慮衛視。由于涉及庫存物流的問題，一些地方臺是完全可以考慮的：覆蓋一個省就可以了。衛視這種面向全國的電視臺，就意味著庫存物流要面向全國，成本又一次抬高。雖然他早年是賺了點錢，但到底還是小本創業，未必能hold住全國市場。

其次，既然是地方臺，電視直銷其實成本并不高，甚至可以包銷。一位了解情況的人士透露了一個數字，這里我不方便透露，但這個數字立馬引起了這位要賣奶粉朋友的興趣。包銷還同時意味著成本是可控的，銷量是有一定保證的，這大大有利于他和上游供應商的價格博弈。

最后，涉及消費者定位問題。中老年所消費的奶粉，其營銷傳播完全可以考慮電視這種傳播渠道，這是常識。但有鑒于互聯網實在太熱，電視機開機率又老是被指出逐年下降，傳統媒體的傳播渠道的確會被人下意識忽略。

我接觸過不少甲方（客戶），在營銷上總是想跟一些新趨勢，動輒O2O、大數據，我不是說追新趨勢不好，但必須要指出的是，應該結合自己的實際情況、消費者的實際定位，未必一定要趕時髦。

另外值得所有創業者關注的是：中老年市場，尤其是中年市場，這部分人并不像“80后”“90后”般的新新人類，他們反而會接觸傳統媒體。有鑒于傳統媒體的日子日趨艱難，對于需要推廣的人來說，營銷成本會下降很多。倒是今天一門心思想爭奪年輕人市場的產品，在互聯網上搞推廣，成本其實非常高。中老年市場推廣成本相對低，人群相對更富有，值得經營者多多留意一下。

互聯網實在太熱，電視開機率又老是被指出逐年下降，使得傳統媒體的傳播渠道被人下意識忽略。