華云許廣彬：年初獲5000萬美元融資 底氣是什么？

中國云服務提供商華云數據近期公布消息，于2014年年初獲得了海納亞洲領投、英特爾投資跟投的5000萬美金B輪融資。

從云計算誕生開始，它與傳統IDC行業就開始了“敵對關系”。傳統IDC在國內擁有群眾基礎，上游運營商和下游客戶都熟悉其模式而慣性采購，使云計算公司不得不在夾縫中求創新。國內很多云計算公司皆為互聯網公司背景，而華云數據有一定的IDC基因，在《華云數據許廣彬自述：我的站長歲月》中，我們介紹了許廣彬的故事：從開發虛擬主機管理系統，到做IDC業務，再到2007年轉型云計算，2012年以創業者身份正式創辦華云數據。

所以華云數據的戰略順理成章地圍繞著IDC展開，目前它在國內擁有超過15個城市和20個數據中心的上萬臺物理服務器集群，B輪融資之后，今年的方向是 “IDC轉云”，在渠道鋪設的同時，反過來開始陸續并購一些IDC公司，目的是將國內傳統IDC業務轉移到云端，加速云計算的普及。

借其融資披露的契機，《創業邦》采訪到華云數據創始人許廣彬，并希望探究：與其他云計算公司相比，華云到底有何專長？

創業邦：最近云計算領域出現了一些融資消息，請簡單介紹華云數據的融資情況。

許廣彬：B輪融資其實在年初就已經全部完成，與A輪最大的不同是拿了美元基金。A輪之后，有一家美元基金一直動員我融美元，以美國家家戶戶都知道云計算、每個企業都在使用云計算、美國股市的市盈率高等等，對我宣導了半年時間，我也參加了這家基金幾乎所有被投企業的活動，最終下定決定做了VIE架構。只是最后并沒有拿那一家的投資。

有一次朋友說海納亞洲的一位海外技術顧問恰好在中國，在技術問題上和我聊了很久，比較認可華云的技術和商業模式，之后海納亞洲的投資經理就找到我談投資。英特爾投資也到華云在數據無錫的總部考察了很多次，還特意要求我們打開后臺管理系統，為了測試系統的穩定性和業務連續性，在盡職調查現場要求關閉正在運行的10臺物理服務器，看業務是否會受到影響。我們數據中心人員現場關閉電源，幾秒鐘后這10臺物理服務器上運行的客戶自動遷移到健康的物理服務器上。最終兩家共同投資了5000萬美元。

華云數據的A輪融資來自涌金集團，它是中國最大的投資集團，旗下有多家上市公司，也進行風險投資。A輪投資也有一定的戲劇性：經朋友介紹我與涌金集團一只基金的副總裁吃飯閑聊，當時彼此都沒當回事，過了幾天他給我打電話，說在內部看到國金研究院（涌金集團下屬）的研究報告稱：中國最有可能成功的幾家云計算公司之中，第一家是華云數據。當時很多人說從來沒聽說過華云數據，他突然想起來，從兜里摸出我的名片，才發現就是剛剛見面認識的我。后來我們繼續談了融資，一個月時間到賬。屬于雙方看對眼了，進行得非常流暢。

創業邦：華云數據目前規模如何？感覺一直比較低調，像個突然冒出來的高手。

許廣彬： 華云在國內擁有超過15個城市和20個數據中心的上萬臺服務器集群，其他云服務商五六家加起來也達不到這個量級。

而且凡是比較發達的有互聯網公司的地方，都能找到華云數據的資源或服務，比如武漢、廈門、昆明等二三線城市，基本上是實現全覆蓋的。2013年年初我們在美國放置服務器，起初是為一些外貿企業服務，內地和香港的點到點網速滿足不了這部分客戶。后來我們和中國電信美洲公司合作后，很多轉戰歐美市場的中國游戲公司也轉而和華云合作。

中國的網絡環境比較特殊，結構不太合理，華云數據是唯一覆蓋全網的云服務商。

創業邦：與其他云服務商相比，華云數據的特點是什么？

許廣彬：我認為華云數據的服務更接地氣，因為我是個人站長出身，我很清楚互聯網創業者需要什么。我把自己比喻為兩種角色：第一是包租公，通過IDC來提供資源；第二是保姆，給創業者提供幫助。

戴志康、李明順創辦的康盛創想從2005年開始就是我的客戶，它曾經碰到過被攻擊的問題。其他IDC的正常做法是直接拔線，或者把你的IP扔到網絡黑洞，這樣的話黑客找不到你，但同時用戶也就無法看到你。我們沒有采取冷漠的方法，而是提供所有資源來支持，最終將攻擊擋住了?？此剖亲钃趿艘淮?，其實不然，因為黑客喜歡攻擊之后的成就感，如果他們攻擊你一兩小時發現沒效果，就不去攻擊了，他們會認為這家網站是很難搞定的。我們很了解這種心態。

同樣是康盛創想，一款產品叫5D6D（我的領地），將自己定位為免費論壇托管服務平臺，用戶注冊一個用戶名就可以使用論壇。由于那時候沒有云計算，用戶量大的時候，磁盤I/O根不上，讀寫速度很慢。我們幫它將硬盤全拆掉，內存加大虛擬成硬盤就沒有問題了。盡管這是一種很發燒的方式，我們仍然認為它更適合康盛創想。創業公司畢竟沒有百度那樣的體量，無法配備一群專門去思考底層架構和安全的技術人員。

后來創辦華云數據之后，對于“導航犬”這樣的客戶，在融資之前，資金儲備不多，作為導航類應用，又需要輻射全國，我們特意進行了網絡測試和用戶數據收集，看它的用戶分布在哪里，在最優的情況下為其進行了分布式部署。

創業邦：不過很多云服務提供商希望產品更標準化，因為個性化的服務成本較高。

許廣彬：有一些公司希望標準化，因為它們比較習慣于采取Online銷售的模式。其實在了解透徹之后，我發現個性化也是能夠標準化的。例如一家客戶在不同階段有不同需求，看起來是個性化需求，但是對于它所在的大行業，其他客戶和它的需求會趨同?；蛘咂渌I域的公司到某個時段的需求也恰好與它相同。所以我們就形成一套體系。當你的網站訪問到了一定量，我們會預判，你很可能會出現某些問題，如何去解決。

華云的產品架構部還會負責外部咨詢。在一些企業遇到問題時給予建議，大部分情況不收費用或只象征性收費。

中國互聯網行業一直以幾何速度發展，1999年納斯達克泡沫，2008次貸危機都沒有對其有太大影響。而IDC作為基礎業務一直粗獷式發展，也是成幾何速度增長，可以說一路上都在撿西瓜。但有時候大家會忽略服務的重要性。

創業邦：華云數據還有哪些“人無我有”的服務？

許廣彬：幾年前我看到一家IT類的媒體由于發了一篇很棒的文章，導致流量太大、服務器宕機，在微博上面尋求幫助。但是它的IDC服務商不可能在夜里12點調動資源來支持它，這需要一系列的過程，訂單、合同、付款、IDC服務器聯系運營商增加帶寬后提供服務。最終這家媒體只能持續無法訪問的狀態。我覺得很可惜。

還有一次，2007年廣東汕頭機房因違規信息被關掉，一整間機房里有成千上萬個網站，機房關掉意味著大家的損失都很大。

后來華云數據開發了一套平臺，“有害信息監控與發現系統”，由我們來監控有害信息。只要你的產品在華云平臺上，一旦出現問題，華云會立刻給你發短信或郵件，提醒你立刻處理。

而且國家監管是有延遲的，采取的是爬蟲技術，而華云的技術是實時的，在國家管理部門沒有發現之前立刻處理掉。這就像保姆，原來是恨不得跟著孩子去上學，現在是在孩子身上裝一個GPS或者攝像頭。

這些創新來自我們的經驗，首先我是個人站長，其次是在IDC行業呆了十多年。我認為一個企業的核心競爭力有兩個：第一，短期內不可復制性，第二是不可替代性。我們目前的競爭力來自團隊的經驗和經歷以及全國資源。