如何為產品正確定價

為產品定價，是一個比較困難的工作。價格定的過高，有可能會讓你失去很多潛在客戶;而價格定的過低，雖然能讓你獲得更多客戶，但是你卻有可能在行業內掀起一場價格大戰，最后連實現收支平衡都變成了奢望。那么創業者要如何為產品正確定價呢?

為了解決這個問題，我和一些創業者進行了對話，請他們來分享各自的經驗。

找到獨特的賣點

當兩種產品同質化現象非常嚴重的情況下，消費者就會開始比較價格。

避免引發價格戰的最好方式，就是為你的產品找到獨特的賣點。例如，當所有產品都是Made in China的情況下，如果你的產品是Made in USA，這就是一個非常好的賣點。

為產品創造附加值

在一些行業中，給自己的產品找到獨特的賣點并不是件容易的事情。在這樣的情況下，創業者應該為自己的產品創造附加價值，這樣消費者就有可能會接受較高的價格。

例如在任務眾包網站Fiverr上提供技能服務的用戶，通常情況下，在這個市場上幫助其他人完成一項任務的費用為5美元。但是技能提供者通常會在網頁上列出一些“額外服務”，以此來賺取更多傭金。

先把價格定高，然后再降價

產品的價格其實是可以調整的。只不過，漲價不易，降價易，且降且珍惜。

在產品剛剛登陸市場的時候，你可以將價格定的稍稍高一些。隨后再進行不斷的調整降價，直到找到完美的定價水平。

蘋果就經常這樣做。每年當最新款的iPhone上市時，總是有人批評新產品價格過高。當獲得了一些早期接受者之后，蘋果就會慢慢的降低設備價格，讓價格回落到一個更加合理的水平上。忠實的蘋果粉絲不在乎多花的那一部分錢，而其他消費者則可以耐心等到價格降低的那一天。

了解自己的成本

在每個行業中，都有一個產品成本和零售價格的一般比例系數，你必須了解這個系數。

我曾與一個賣枕頭的創業者進行對話。在這個行業中，產品成本和零售價格的一般比例為1:5。然而在最初的時候，這個創業者以低于這個系數很多的價格進行銷售。結果就是，他險些破產。

創業者必須了解原料、生產和分銷等所有成本，這樣才能夠為產品制定出合理的價格。

對不同定價進行拆分測試

有的時候，為產品定價的最好方法，就是針對真正的消費者進行定價測試。如果你擁有線上銷售渠道，你可以為產品制作兩個引導頁(landing page)，兩個頁面的內容完全一樣，只是價格不同。在一段時間之后，你就可以知道哪個頁面的銷售成績更好，從而選擇出合適的價格。

作為一個創業者，你經營的很可能是一家預算有限的初創企業。因此你要記住，千萬不要引發行業內部的價格戰，否則你無法在這場戰役中擊敗其他規模更大的企業。