泰笛獲元禾千萬級A輪投資 或將提供免費洗衣服務

今年，打著O2O概念的線上洗衣品牌突然火爆起來。冒出干洗客、懶到家、懶日子、微洗衣等多個線上洗衣創業型公司。老牌洗衣品牌榮昌洗衣也熱情高漲地推出一款叫e袋洗的線上品牌?？禎嵪匆陆⒅醒牍S，打出O2O概念。他們都是用互聯網方式改造傳統洗滌業的先行者。

泰笛洗滌(24tidy.com)也是其中一員。是蘇河匯孵化的項目之一。泰笛創立于2012年底，網站正式上線于2013年6月?？梢詾橐挛?、鞋帽、箱包、居家用品等提供24小時免費上門收送服務。用戶只需通過泰笛官網、官方微信、手機端或400電話下單預約，即可自主安排上門收送衣物的時間。

創始人姚宗場之所以選擇洗滌行業在于洗滌對每個家庭來說屬于剛性需求，毛利率高現金流比較好。做到一定規模，泰笛洗滌可能提供免費洗衣服務。屆時，他們只是將洗滌作為線上入口，從而切入代收發快遞、交納水電煤等居家生活服務的其他領域。姚宗場向《創業邦》披露，已經獲得元禾原點領投的千萬級人民幣A輪融資。在此之前他們還曾獲得23Seed創始人施旦霽、前雅虎奇摩CEO何英圻等天使投資。

泰笛的優勢?

類似的公司有強大的線上營銷能力是創業必備條件。目前，行業內的慣用做法是，線上做流量入口，線下建立物流配送團隊，最好再配備自己的洗衣中央工廠?？梢?，這是一個非常重的商業模式。為此，主流的干洗公司都是將部分物流外包給第三方物流公司，部分物流自建。隨之帶來的問題是：難以全方位把控上門服務的質量。比如，收衣時，如果“快遞員”不能事先預判或及時發現洗滌后的衣物是否存在衣物變色、縮水、破損等現象時，很容易在送衣服時產生顧客糾紛。

姚宗場認為，線上洗滌品牌的本質在于服務。服務質量這關必須過硬。他們選擇在上海作為試點時，完全自建物流配送團隊，“快遞員”必須經過專業的訓練，且形成一套標準化的服務流程，共分為上門收衣、分揀、包裝等十多個服務環節。一般來說，一個快遞員經過一周時間的專業訓練可以上手。

跟干洗客、e袋洗等做法不同，泰笛沒有自建中央洗衣工廠。而是篩選福奈特、象王洗衣等品牌商下面質量較高的加盟商合作。相當于吸納優質的加盟商作為供應商，為泰笛提供背后的洗衣服務。姚宗場實踐下來發現，尋找優質供應商不存在任何難題。因為線上品牌能為加盟商們帶來額外訂單，且不與現有生意有太多突出。盡管偶爾洗衣價格比線下店面便宜，但因為泰笛能帶來足夠的訂單量，所以合作的加盟商不會擔憂泰笛搶生意。目前，泰笛有六七家供應商，能滿足目前的洗衣需求。去年剛上線時每月只有100個訂單，現在每月已經有1萬個訂單。大部分訂單來自微信。

顛覆傳統洗衣行業?

國內不乏傳統的洗衣品牌，比如正章洗衣、象王洗衣、榮昌洗衣、福奈特、伊爾薩洗衣等多個傳統的洗衣品牌，另外還有很多自主經營的夫妻老婆店。多數店面仍然是“前店后廠”的模式，只有少數品牌自建了中央洗衣房。但據了解，由于物流配送成本較高，中央洗衣房更多是承接B端企業客戶。

并且，現在主流品牌商的盈利點都在賣洗衣設備、賺加盟費。兩項收入來源已經讓他們活得相當滋潤，盡管有現成的設備和服務人員，但卻沒有動力再借助互聯網的力量拓展更多業務量。這為有互聯網背景的人士提供創業機會。

姚宗場認為，由于洗滌行業市場空間龐大，目前僅僅靠幾家互聯網公司，短期內很難顛覆這個傳統而古老的洗衣行業。

線上洗衣模式更適合中國?

2012年，泰笛洗滌在試水階段時，姚宗場接觸過不少投資人。他發現多數投資人喜歡對比國外模式。當時美國的線上洗衣應用Washio還沒有成立。但今天Washio卻快速受到投資人青睞，今年6月份已經宣布獲得1050萬美元A輪融資。作為后輩，Washio的融資規模與速記均優于泰笛網。

盡管美國的互聯網程度高于中國，但在姚宗場看來，線上洗衣其實更適合中國國情。主要原因在于中國人口密度高于美國，物流成本又相對較低。

創始人背景：

2005年，姚宗場創立貝恩廣告。服務的客戶大部分為世界500百強企業及國外政府機構。如花旗銀行、倍耐力輪胎、加拿大木業協會等。因為熱愛金融，于2009年創立P2P平臺哈哈貸，算是中國P2P領域的早期試水者，其設計的產品在其運營期間內是當時國內唯一一個零壞帳的平臺，并于2011年11月獲得數百萬風險投資。但最終由于種種原因放棄該創業項目。經過到多個城市實地考察之后，于2012年底創辦線上洗衣品牌泰笛網。

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