機智云專為智能硬件提供后臺云服務支持,想要做物聯網的友盟,獲經緯數百萬美元A輪融資
今年的網易未來科技峰會上,經緯創投中國合伙人萬浩基在智能硬件分論壇提到,他們投了四家他們看好的平臺級公司。其中提供云服務的神秘 X 公司,就是機智云。近期獲經緯數百萬美元 A 輪融資。
智能硬件時代,什么樣的公司會活得更好、發展更快?360 副總裁沈海寅認為有四類公司:芯片公司、設計類公司、做小而美的產品的公司、“賣水”的公司。這些“賣水”的公司,往往做的都是算法和頂端服務,本質上都是投資人眼中的平臺或者有可能做成平臺的公司。
這一點總結起來容易,但真做起來卻未必容易找到突破口。杰升科技的機智云,就很成功的找到了切入點。這段時間,機智云一直在做網站的改版。從改版后的網站來看,他們的思路也更加清晰,他們正在走移動互聯網時代友盟走過的路,從數據統計分析切入,以WiFi路由接入為優勢,以M2M服務為核心,為開發者提供開發、運營一站式的解決方案。
機智云可以看成是一個專門為智能硬件提供后臺支持的云服務平臺,現階段主要為智能硬件開發者提供四種 SDK 和服務:數據統計分析、M2M 接入、OTA 固件升級、硬件社交化。其中,數據統計分析可以從多維度分析設備的使用和用戶行為;M2M 接入實際上包括了 WiFi 設備路由器接入、遠程監控和管理等物聯網基礎服務;OTA 固件升級支持多種定向升級策略,解決設備出廠后的持續升級要求;硬件社交服務是打通了設備接入微信客戶端的機制,一鍵式支持微信社交。
以數據統計切入
與友盟類似,機智云提供了標準化與個性化相結合的數據統計分析服務,打通了數據采集、分析與分享三個環節。機智云可以收集硬件、軟件中的相關數據,開發者可以隨時隨地的導出用戶和設備的數據,這些數據會以報表的形式呈現,包括了行業中常見的報表,如每日新增設備數、設備運行狀態等。同時,用戶也可以利用機智云的工具,根據自己的需求,個性化定制數據報表。
在數據為王的年代,一般廠商都希望將數據占為己有。不過,機智云則走了另一條路,預留了接口,支持開發者把數據輸出到不同的第三方平臺,讓智能設備的生產廠家保持最大的靈活性和自主性,不會被單一的平臺服務商所限制。
不過,從目前來看,機智云現在提供的數據統計和分析還處于初級階段,還比較簡單,包括了設備上線情況統計、設備活躍周期統計、客戶端(app)使用分析、地域分布統計。就像友盟的發展一樣,我覺得數據統計分析的需求也是隨著整個行業不斷發展而成熟、清晰的?,F在智能硬件還處在發展的早期,通用的數據統計需求還未明晰,精細化運營的條件還未成熟。機智云現在先搭建起平臺,卡好位,后期就能靈活地調整、優化自己提供的服務。
以WiFi路由接入為優勢
杰升科技經過多年的發展,已經和上游芯片廠商、下游消費品生產廠商建立了良好的關系,WiFi 路由接入也是機智云的一大優勢所在。
在上游,與君正、博通、高通這樣的芯片廠商和慶科這樣的 WiFi 模塊廠商合作,可以支持市面上主流的 Wi-Fi 模塊,支持所有量產的路由器接入(Onboarding),可將多種不同硬件生產廠家的通信協議轉換成統一的標準協議,同時支持不同網絡連接方式(如局域網、廣域網或者手機移動網絡)之間切換時產生的協轉換。
現在,整個機智云團隊已經發展壯大到 100 多人,仍是以研發為主, 8 成是技術人員。同時,他們過去幾年有針對性的招聘固件開發,招到了不少軟件架構、數據挖掘、系統運維方面的技術人才,其中成員不少是來自華為、IBM、中國移動、中科院。這也是他們的一大優勢。
在下游,與蘋果、海爾這樣的廠商已合作多年,富士康這樣的代工廠也有合作,可兼容未來各大平臺的通信協議,如蘋果 HomeKit、海爾的 U+ 等,讓智能產品支持更多的平臺與移動終端。
如何讓更多中小開發者接入
機智云在過去一直與大的廠商合作,與蘋果的合作由來已久,現在的合作伙伴也包括了海爾、美的等,對這些大廠商的需求了然于心,也已經理順了與這些大廠商的合作機制。 黃灼說,從 2010 年至今,已有超過 200 萬臺智能硬件接入了機智云的服務,像樂心、海爾都接入了機智云的服務,AO 史密斯之前推出的第一款智能熱水器也接入了機智云;智能家居前 10 的廠商中, 有一半差不多使用了機智云的服務,但是還不太方便透露。
不過,物聯網時代,要想擴大市場的占有率,僅有這些大廠商的出貨量背書還不夠,也同樣需要有更多的開發者接入。中小開發團隊數量眾多,需求各異,對于開放數據也會比較保守,前期如何吸引、打動這些用戶接入機智云的服務,我覺得也是一個需要考慮和解決的問題。
機智云未來不會走數據變現的路
機智云的服務現在都是免費的,未來會持續升級、提供技術支持。那要如何才能變現、盈利呢?
對于想做智能硬件的公司來說,數據就是資源,很多都是希望通過鋪開產品,擴大數據積累,希望借此轉型平臺,成為中心或者入口。在數據方面,機智云本身就是平臺,具有天然的優勢,不過,黃灼說,他們并不打算走將數據變現的路,希望能保持數據的開放性,讓開發者依據自己的需求將數據再利用,促進整個智能硬件市場的發展,先把市場做起來?,F在他們已經有 200 多萬臺硬件設備的數據積累,今年 8 月份將會推出第一期行業報告。
機智云的服務現在免費使用,未來會進一步優化,未來很可能基礎服務免費,從增值服務中收費。
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