百視通1億美元戰投艾德思奇 投中資本任獨家財顧

上海文化廣播影視集團有限公司(SMG)下屬新媒體上市企業百視通(600637 , SH)今日在滬宣布：將投資近1億美元戰略投資“中國第一移動廣告平臺”---艾德思奇(adSage)，本次交易由中金擔任百事通財務顧問，投中資本擔任艾德思奇財務顧問。與之配套，百視通將建成中國首個營業金額數十億元規模的跨屏數字營銷集群平臺，將橫跨IPTV、OTT家庭數字交互電視廣告、互聯網視頻廣告、移動互聯網廣告及戶外移動數字廣告。自此百視通已完成中國最大收入規模的新型數字產業群及新媒體數字營銷平臺。

上海廣播電視臺、上海文化廣播影視集團有限公司黨委副書記、副臺長、常務副總裁王建軍說：“SMG正著力將百視通(600637 , SH)打造成為在全國乃至全球具有深遠影響力的新型媒體集群平臺。此次百視通與艾德思奇結盟后，將開啟中國‘數字營銷服務’的新篇章。”記者了解到：百視通的新媒體電視平臺用戶超過5000萬，居國內第一;手機、互聯網平臺用戶累計已過5億。百視通此次戰略投資艾德思奇，將利用其在互聯網和移動端的最新數字營銷技術，打造中國首個跨屏的廣告程序化投放和精準營銷系統平臺，發揮廣告長尾效應，深度挖掘百視通旗下IPTV、OTT、XBOX、風行網、手機平臺的廣告價值，未來還將有可能將SMG及其他傳統電視廣告平臺對接到該系統。

根據專業分析預測，2013 年我國數字營銷市場規模已達到1100 億元，同比增長46.1%，維持高速增長。預計2017 年這一市場規?？蛇_2862億元，2013-2017 年間實現28.69%的年復合增長率。但是，整個行業仍處于發展初期。網絡廣告公司數量眾多，隨著廣告主對互聯網廣告效果的考量，預計未來行業集中度將加大。數字營銷的發展對廣告主和廣告商均提出了創新的要求，廣告主要了解當下最新的廣告傳播方式，廣告商更是要注重提升技術實力和服務質量，以適應新的營銷環境。

從“賣時段”向“賣用戶”的遷移

很多市場營銷人員都有過類似的經歷，他們必須要向高層管理層們做報告，解釋預算的花費情況，并盡可能爭取新的項目。作為一個市場營銷人員，預算管理能力會成為職業生涯中非常重要的一環。你必須用數字和圖表分析，預算要用到哪里，以及為什么用在這上面?而數字營銷技術已成為互聯網時代廣告致勝的關鍵，很多公司已經把數字廣告當做了第一位的營銷方式。

數字網絡時代對傳統四大媒體(電視、廣播、報紙、期刊)帶來了革新與沖擊，越來越多的廣告主有意識的加大了數字媒體營銷預算。艾德思奇(adSage)聯合創始人、董事長唐朝暉表示：“參照美國數字營銷發展趨勢，‘展示類廣告+視頻廣告+移動端’的跨屏聯動是程序化購買的未來發展趨勢，主流廣告的定價模式將從‘賣時段、賣位置’(電視時代)向‘賣用戶’(互聯網時代)轉移。隨著RTB的觸角向擁有OTT技術的大屏延伸，未來掌握流量和用戶數據且擁有牌照與播控平臺公司廣告價值將迅速增長。”

艾德思奇是全球領先的數字營銷公司，并在美國西雅圖設立了專門的數字營銷研發機構，擁有近600名員工，其中一半是軟件工程師，在數據營銷和大數據處理領域擁有多項領先專利，自主研發技術包括：國內最領先的移動廣告平臺、App分發平臺、搜索營銷工具集、DSP和數據追蹤平臺，和百度、優土、360、騰訊、搜狗、風行網等有良好的合作關系，是業界最領先的數字廣告技術公司。

跨屏生態和數字營銷，精準營銷不是夢想

在多媒體環境下，行業廣告主的傳播策略已經不再糾結于是否需要整合，跨屏整合已經成為共識。對于大多數廣告主而言，挑戰在于如何有效甚至高效的整合各種傳播渠道。據調查：目前超過80%的廣告主會在一次典型營銷互動中同時使用4種以上的媒體。在多媒體組合營銷中，電視、PC互聯網、移動互聯網和戶外廣告都是必不可少的組成部分，并且目前及未來3-5年電視仍是營銷傳播投放最大的平臺。

電視廣告視聽相結合、生動形象、滲透力強，一直是廣告主的寵兒。同時，技術革新也在不斷創新既有商業模式。隨著智能電視和智能終端的興起，電視屏也可以實現像互聯網廣告一樣精準投放。作為SMG廣告經營與新媒體發展的負責人,上海文化廣播影視集團有限公司副總裁張大鐘對記者說：“BesTV(百視通)+ adSage(艾德思奇)= BestAD(最好的廣告)。數字營銷的關鍵，在于效果衡量指標的可量化。視頻廣告作為目前最受青睞的投放平臺，也正伴隨著移動互聯網而迅速革新。數字營銷更需要透過實際可精準測量的效果來增強品牌的信心度，做廣告最終目的就是要促進銷售。”此舉意味著SMG百視通已率先駛入開創移動互聯網數字平臺新業務的快車道。

多年前，百視通推出了全球首創的IPTV新媒體廣告業務，培育出了一個數億規模的新媒體廣告業務。2013年，百視通控股中國最大的客戶端互聯網視頻公司風行網(Fun.TV)，將其新媒體廣告業務拓展至PC、移動端。2014年，百視通與全球最大廣告傳播集團之一WPP集團旗下專注數字戶外和移動互聯網廣告的第十大道集團合資成立“好十傳媒”，以拓展戶外和移動新媒體廣告業務。至此，百視通新媒體廣告業務完成了電視、電腦、移動及戶外的多屏全面覆蓋，也為新媒體廣告業務的全面爆發打下了堅實的基礎。

百視通也正以家庭互聯網為核心打造“家庭娛樂中心”，業已成為PC互聯網、移動互聯網之后新的熱點。電視是最有廣告價值的屏幕，并正與互聯網融合，智能互聯大屏幕在觀眾心目中的地位將被樹立。屏幕使用的時間、時長、頻次，到屏幕的大小、娛樂內容的豐富、國家寬帶戰略的發展，都影響著年輕用戶視頻觀看習慣的變革和融合。業內人士表示：“客廳智能大屏”將成為未來最具價值的營銷場景，目前已成為營銷圈的共識。

此次百視通戰略投資艾德思奇，雙方可以開展多方位的廣告業務合作。目前，百視通布局了PC、移動等多種形式的媒體，客戶群體覆蓋品牌客戶、中小客戶、行業更小的客戶，能夠通過豐富的產品滿足多層次客戶、多樣化的需求。

百視通新媒體股份有限公司總裁陶鳴成表示：“通過資本的力量，將快速提升百視通在新媒體領域精細化經營的能力。多年來，百視通已積累了數千萬級精準家庭用戶收視大數據，此次非常高興看到我們的團隊中融入了新鮮血液，為數億移動人群提供移動互聯網精準廣告服務，這將實現中國數字營銷的新疆域開拓。下一步百視通將搭建中國最大的‘視頻廣告聯盟和精準投放平臺’，未來在條件允許的情況下，將融合打通傳統電視廣告和數字廣告營銷的廣告程序化投放和精準營銷系統。”

正是基于百視通的大用戶平臺優勢，艾德思奇將其領先的數字營銷技術全方位應用于百視通已搭建的跨屏環境場景應用中，雙方渠道整合、資源共享、優勢互補，深度挖掘百視通IPTV、OTT和Xbox、風行網以及手機平臺用戶廣告價值，同時提高客戶投放效果、獲得更高的客戶價值，創造更多的“增量”價值。同時，百視通和艾德思奇也旨在通過此次戰略投資和資源整合，打造未來中國最大的第三方多屏、視頻廣告平臺，提前布局一個數百億元的大市場。