極客學院靳巖：IT在線教育3個月做到小10萬用戶的經驗分享

最近一款圍住神經貓的游戲在朋友圈很流行，在大家玩得不亦樂乎的時候，極客學院馬上發布了圍住神經貓-HTML5實戰游戲開發教程，吸引頗多眼球。對這種速度驚訝之余，我們采訪了極客學院創始人靳巖，請他為我們講講自己對在線職業教育的一些看法和觀點。芥末君在這里摘編干貨以饗各位：

在線是誰都無法阻擋的趨勢

目前我們正處在一個技術變革傳統行業的大框架里，幾乎所有的行業都要被技術蹂躪一遍。教育已經到了一個十字路口，未來的教育是什么樣沒人知道，但可以確信的是用戶習慣的改變?，F在的小孩從上小學開始，就有一個3G的手機，未來的用戶會像他們一樣，永遠在線，習慣于通過在線解決問題，所以在線是一個誰都無法阻擋的趨勢，只能去順應，大家應該在這個趨勢里建立起核心競爭力和業務。

成功企業都會滿足的三點

在線的本質是更有效率、性價比更高地去解決一件事情。我有一個判斷，所有現在成功的以及未來有可能成功的企業，他們提供的產品和服務都滿足三個點：即更高的質量，更高的效率，更高的性價比。

傳統的教育，學生與師資的不匹配，導致教學質量下降;讓學生在固定的時間固定的地方學習，又有點反人類;那性價比滿足不滿足，拿IT舉個例子，傳統IT教育一次培訓1-2萬，相當于大學四年所有的學費，性價比可以說很低，所以我覺得傳統的教育快死了，因為它不滿足這三個點。

為什么做了200w注冊用戶的技術社區后還要做極客學院

我一直在思考一個問題，怎么樣把一個人變得更有價值，很多人在解決這個問題，比如學校，但它的解決基本是失敗的，因為內容的滯后性，老師沒有實戰能力，跟企業脫節以及學校的制度限制。線下的機構，有段時間我認為它解決得還不錯，但放到現在它也不滿足那三個點。我們當時做社區也是想解決這個問題，社區里有幾百萬對用戶有幫助的貼子，但它也不是一個最有效率的事情，因為它不是精細化制作的，它需要用戶去篩選，所以當我們把社區做到兩百萬的時候，我覺得我可以給用戶提供更有價值的服務，所以我們又做了極客學院。

極客學院= Lynda + 職業服務

視頻是一個非常好的載體，它可以高質量、高效率、標準化地去解決教育這個問題。國外有很多成功的案例，比如Lynda，它就是用視頻解決這個問題，每年盈利上億美金，極客學院的第一步就是Lynda，Lynda花15年時間做的2600門課程，我們在2年時間內就可以做到，今年我們會做到1000門，所以對我來說Lynda是第一步。然后再去提供其他一些服務，我覺得Lynda有一個問題，就是它的架構是15年之前的，它就是一個課程集，沒有適應現在社會的變化，而在我們的網站里有職業路線圖，對我來說，所有的人來這，都是要去走這樣一個職業，而且去從事這個職業的時候，未來我們還會增加一些服務。

完美達不到，但是Geek就是要去追求

極客，就是去追求極致的人，我們是一幫追求完美的人。也許你達不到完美，但一定要去追求它，所有的東西在任何時候都是可以做到更好，接近極致。給用戶提供當下你能做到極致的產品和服務，這是我對它的理解。我希望給用戶服務提供最極致的產品和服務，這是我想去做的，而且我們現在也有能力給用戶提供這種產品和服務。

教育是個很神圣的行業，能改變無數人命運，應該有這種謙卑心在里邊，做這件事情，就要認真虔誠地投入時間跟精力，而不是只為賺錢，要追求極致，真正地對用戶有價值，因為你要去改變他們的命運，所以我們現在也特別需要這樣的人才加入我們。

包月與包年的會員制課程收費

現在我們的課程是包月和包年兩種模式，包月30，包年260，價格不貴，但有門檻。包月就是在30天里，所有的內容你隨便看，你學得快，一個月全部學完;學得慢，可以選擇成為年會員。這就滿足更高質量、更高效率、更高性價比。我覺得大家去學一個東西，不是因為它是收費或免費，最關鍵的是有沒有浪費大家的時間，免費但浪費時間，罵聲一片。我的判斷今年IT行業的教育網站、公司下半年就會死一批。這個行業會發展得更快，而這些團隊要么沒做過線下教育，要么做過線下但不懂線上，這樣肯定做不成。這必須是一個即懂線上又懂線下的事情，為什么我敢拍著胸脯說極客學院做事情最合適，這不是吹牛。我們的團隊在這個領域做過10年，寫過中國第一本Android開發書籍，做過中國最大的移動開發者社區，做過線下的培訓，在全國幾十所學校里招過生，線下的坑都踩過一遍，我們知道如何把線下不好的一部分砍掉，通過線上的技術去解決，痛過所以會深深地理解。

我們是如何短時間內做到8萬用戶的

現在有8萬多開發者在極客學院學習，增速非?？?，1月份的時候還只有幾百人，4月份是2萬人，現在是8萬。付費用戶小一萬。4月份之前的2萬很多從社區過來的，也是我們的種子用戶、核心用戶;4月份之后，2萬到8萬的過程其實是靠用戶的口碑。我們是沒有做任何宣傳，完全是用戶之間的口碑傳播。大家覺得你的產品好，自然會推薦。

我們的核心團隊線上線下打過很多年，有成功的經驗，我們知道如何將用戶從8萬做到100萬。我們能一直走下來，第一是大家都相互信任，第二是大家很互補，彼此欣賞，而且每個人的成長速度都很快，沒有人掉隊，所以如果我們這個團隊出去打仗會非常勇猛。

線下教育的未來是大量的公司死掉，少部分重構

線上首先會把線下干掉，然后再去重構線下，線上會把線下所有的機制都破壞掉，在破壞掉的時候大量的公司死了，少部分公司重構，重構的點我覺得主要在四個地方，即更高效、更高質量、更高性價比和你是線上做不了的，這四個點結合在一起，重構線下的業務才有希望，否則線下的機制只有死。

希望與那些看準教育的投資方合作

我們現在有投資，也有充分的資金，但也希望接受更多的投資，融更多的錢，因為我認為教育是下一個特別大的市場，職業教育是每一個人都需要的，而現在中國沒有人提供職業教育。所以我希望那些看準教育的投資方能夠跟我們一起合作，把這個市場做得更大。我們對VC也特別挑，我們希望VC是懂教育的，他也愿意跟我們一起去改變整個教育行業。

關注 極客學院 官方網站http://www.jikexueyuan.com

關注 極客學院 官方微信，在查找公眾號中搜索jikexueyuan00

或者直接掃我!