錄播模式已經落伍了，選課網想做直播課中的去哪兒

“錄播模式已經是一種落后的產品形態了，都被人做了好幾年了”、“在線教育通過賣內容是不賺錢的，賣服務才能賺錢”、“現在無論是傳統機構，還是在線產品都在做直播課程”。選課網的創始人李好宇說他很明白自己要做的事——做直播課程中的“去哪兒”。

選課網的本質是直播課程的內容分發平臺，用戶直接在線比價挑選合適的課程，再跳回到視頻內容提供商的頁面，前期主要通過導流效果分成賺錢。目前，選課網已經收錄了10大類的課程類別、50多家機構內容和約4000多個直播課程收錄。

同時作為教育培訓資訊網站多知網主編的李好宇觀察到，近一年以來，傳統教育機構都在往直播上轉，新東方就有好幾個直播課程的網站，華圖也在做，環球雅思成立“環球在線”新品牌、學而思今年投入大幾千萬在直播課上?，F在這些教育機構玩家都想明白的了，錄播是一個很小眾的市場，大家玩了十來年了，賺不到錢，只有直播服務是賺錢的。

李好宇告訴PingWest：之前機構做錄播課，因為錄播成本低。但后來你會發現，賣錄播是一個邊際成本非常低的事情，很容易惡性競爭，教育機構要大量靠代理商去賣，機構在價格上根本管不了這些代理商。比如機構批給你1萬塊錢的學習卡，面值大概是2萬元，賣出多少都是你的，后來發現這些渠道商，1萬2、1萬3就賣了，他們賺一點點就賣了。

“惡性競爭不光是來自自己的，還有渠道商之間的，玩到最后同樣的課程你賣100塊錢，他賣60塊錢，最后賣不動了，旁邊出來一個買盜版的，1塊錢100G，就徹底傻眼了。錄播市場由于結構瓶頸，一個機構一年做到幾百萬，最多二千萬也就到頭了?？鄢篮弯N售費用后，也賺不了太多錢”。

但直播課不一樣，它是與線下面授非常接近的一種形態，在上課的過程中，學生和老師間可以提問交流，老師也能夠根據上課狀態調整課程進度。同時課也是這些教學機構的主要收入來源，本質是在賣服務。一個名師開一節課，即便賣600塊錢，很快就會有幾百人報名，這樣成本高一點也無所謂。相比錄播課來說，直播課的課時比較短，一般就2-3個課時，一般不會超過10個課時，而且開課的頻次更高。它不像是錄播那樣的成體系教學，老師是直接按知識點直接授課。

這就造成了直播課的一個問題，平臺多、課程雜、頻次高、評估難，課程本身又是過時不候的，如果沒有一個好的課程篩選平臺，用戶選課本身就是一件很痛苦的事情，需要一個個平臺去看，特別一些名師臨時發起的課程，可能只是在微博上喊一聲，根本就很難覆蓋到。

選課網目前主要通過技術抓取和人工錄入的方式，來補充課程內容，他們也有合作機構自己提交的內容。團隊在做多知網時間里，已經積累了一些教育機構和名師的資源，有利于選課網后續業務的開展。

目前階段，選課網主要還是在做種子用戶階段，包括來自百度自然搜索的流量，團隊還在一些學習社區推廣。按照他們的規劃，選課網接下來將會上線賬號系統，增加課程折扣、課程點評等更多基礎設施功能。