創業工場麥剛：絕大部分企業不會拿到VC投資

麥剛曾在北京、深圳、上海、香港、硅谷、東京從事投資和創辦70余家企業，包括YiCha (易查)、Togic (泰捷)、TongCard(通卡)、DocIn (豆丁)、黃太吉等。

他的投資主線是互聯網。他想告訴創業者，各種投資人都會對你推銷說我能幫你這個、幫你那個，要記住，這個世界上能幫助你的只有自己。決定是你自己做的，要對自己負責任。

以下為麥剛在創業家分享內容節選：

絕大部分創業都是失敗的

什么是創業?屋子里一共有100個人，給這些人7個蘋果：6個青蘋果，一個紅蘋果。你問創業者：兄弟們，誰覺得自己能拿到紅蘋果?會有20到30個人說自己能拿到。再問有幾個人認為自己能拿到青蘋果，相信一大半以上會說自己能拿到。但是情況很明顯，100個人只有7個蘋果。這就是創業。

任何一次偉大的創新、偉大的變革之所以偉大，就是因為要么縮短了產業鏈，要么把產業鏈的結構改變了，總之是把產業鏈上某些人的飯碗打掉了。創業也是如此。

在創業群體中，人數比較多的，也是失敗概率比較高的，被稱作勇敢的創業者。還有一批成功的創業者，他會拿出一些錢來反哺這個行業，投資給創業者，他們叫天使投資人。然后再有一批——現在越來越多——有創業經驗和背景的，在從事VC和PE行業。最好玩的就是，有時成功的創業者成了投資人的老板。所以，作為投資人，千萬別得罪創業者。

作為創業者，你是在做生意，還是想成為一家公眾公司?

這是一個很重要的問題。絕大部分人創業是做生意，絕大部分的企業不會拿到VC的投資，VC也不會投資絕大多數公司。為什么?因為VC所投資的行當，都是有典型特征的，比如規模、成長性、贏利性、商業模式等等。

并不是說立志使公司成為公眾公司的人就比做生意的人更高尚，二者沒有高低之分，只是要明白游戲規則——你在跟誰玩?

投資這個行業跟娛樂圈最相像，每個投資人都跟你講得天花亂墜，把最好的一面展示給你，跟演員一樣。創業者也會把最好的一面展示出來。投資人可以做好多次演員，但絕大部分創業者只有一次機會。

如何引起投資人的興趣?

有一些創業者和企業家專門去做媒體關系，做宣傳，目的就是為了引起投資人的注意。這些故事都是包裝過的，是業內蠻普遍的現象。對于創業者來說，如果你們真正有本事，真正有高質量的企業，高調是正確的。

最簡單的方式還是通過有一定信譽、有一定關系的朋友進入投資人的圈子，中國畢竟是個人情社會。接觸之后，怎么能打動他?我認為，就是三個字，“做自己”。對于投資人而言，他已經見過無數人，基本上幾句話就能看透你的狀態。只有當創業者的真實狀態跟投資人的狀態產生共鳴的時候，他們才能走到一起。你的內心體現在很多方面，你的價值觀、你對這個行業的真知灼見、你對產品的熱情、你的管理等方方面面。

如何找到靠譜的投資人?

為什么有一小波投資人能夠獲得長期的回報?因為他們是真正用心去跟創業者互動、從創業者的角度幫他們思考、協助企業發展的人。這種投資人絕對是少數，所以方法只有一個——做自己，然后盡可能去挖掘、去發現在知識結構、人品、個性方面跟你匹配的投資人。

融資之后

對于一個創業者，融資是一個非建設性的工作，看起來天花亂墜，其實就那么一剎那——拿到錢的時候——有些激動感，之后你還是照常去干活。對大部分企業，尤其是早期企業來講，基本上找到比較靠譜的兩三個天使，融資的事就交給他們了。天使天天跟創業者、跟VC打交道，他們在這個行業里有很多人脈，有很多所謂技巧上的東西，精力可以分散出去干這件事情，你跟他的互動也可以保持比較好的頻率。

說到底，創業者和投資人還是要達成默契，這種默契是股權上面還是管理權上面的，就看你的選擇了。人生有起有伏，有些天使其實是你的創業伙伴，要協調好你們的利益和權力分配。

各種投資人都會對你推銷說我能幫你這個、幫你那個，要記住，這個世界上能幫助你的只有自己。當然，投資人主觀上很想幫你，但是你不要產生任何依賴思想，決定是你自己做的，要對自己負責任。