銀泰資本合伙人郭佳“黃金定律”：創業公司是向死而生

在近日舉辦的騰訊創業訓練營第二站里，銀泰資本合伙人郭佳現場分享了她關于創業的九大“黃金定律”。她認為，在寡頭壟斷時代，創業基本是“向死而生”。

銀泰資本(Ventech Capital)由法國金融管理局管理的一家法國風險資本公司。銀泰資本中國基金由郭佳成立，在她的領導下，銀泰資本完成了廣西開元機械、viva手機暢讀、神州付收集支付、久娛娛樂、廣州盈正手機游戲、51玩、宜搜、聚美優品、寺庫、積木盒子等投資項目。

創業“黃金定律”

在如今這個寡頭壟斷的時代，所有創業人都需要有一顆向死而生的心，如果沒有這個心態，無法在激烈的競爭中勝過強者而生存。不打破框架，就無法實現創新。如此給自己留下的余地特別少，反之將擁有廣闊的發展空間。這其中有一些黃金定律：

定律1：永遠保持對人的持續投入——作為創業者，資金永遠捉襟見肘，人才更是不可或缺。創業者在人上的投入，需走心。這其中包括對創業伙伴、公司員工以及投資人和董事會成員。創業公司在資源缺乏、回報不高的情況下，可以用夢想吸引同伴，用理想激勵員工。同時，不要排斥董事會與投資人的介入，往往他們會為公司帶來沖破束縛的驚喜。

定律2：抓住實現夢想的時機——時不可待，說的就是此時。融資過程中會遇到各種問題，如利益分配、融資數目等。但有時項目走上正軌的時機在即，如果錯過，便是不可挽回。創業者需抓住實現夢想的時機，并保持夢想。

定律3：業績導向、利益激勵——當團隊還小，創業者必須要有一個基于3年、5年的激勵機制甚至更長，這是非常必要的。在無永動機制的情況下想要留下人才很困難，回報對于團隊來講是凝聚精神的關鍵。所以，領導人心態重要，必須讓員工感受到他的所有貢獻并非徒勞。另一方面，投資人和基金要求也很苛刻，創始人需在業務間有所取舍與選擇?？傊?，無論對內還是對外，考慮激勵機制的建立，都有很多深層次的意義。

定律4：專注于創造價值而不是僅是做事——創業者在創業前，需考慮是否能創造更大的價值。需樹立目標，想著利益優化的方向選可做與不可做，而不僅僅是做當前的事。

定律5：簡單里面有黃金——對于投資人來說，創業公司擁有越簡單的結構越好。其中包括模式設計、組織架構、合作者建立等各方面的結構。歷史經驗中不難發現，簡單明了的事可執行性最高，也是對于執行來說是最重要的。創業公司需快速發展，需在燒錢與賺錢的速度上有快速突破，最終達到平衡。公司構架要簡單，投資人才看的清楚，對局面清楚認識，更利于企業融資，反之，復雜則使投資人卻步。

定律6：不要害怕執著與癡狂——狂熱，可能不被很多人看你好。但創業者不要以別人的眼光為轉移，需自己掌握命運，對即堅持?？駸崤c執著在創業中非常必要，這將為團隊充當永動的能量使之運作永不停歇。如果，創業者能點燃團隊每個人心中的狂熱，就會產生意想不到的效果。

定律7;總會經歷所謂災難時期，鎮定如常切記亂撞——1999年，中國經歷互聯網泡沫破裂，納斯達克大盤一夜之間崩落，非?？植?。既然已踏上融資之路，創業者就已置身于風暴之中，必須隨時準備好迎接這個時刻，做好過冬的準備，不要有任何懷疑，這就是“向死而生”之心。如果你相信此事能成，必要沉著應戰，不要動搖目標。

定律8：有質量的董事會是無價資產——很多創業朋友覺得董事會不重要，但創業如同滾雪球，后來投資者會閱盡你的歷史。不要推開董事會能為公司貢獻的能量，要善于選擇，而對投資人的選擇就是對人的投資。未來，帶來的資源應是超越董事會給你的限制。

定律9：永遠學習且聚攏比你強的人——創業路是孤單的，需互相傳遞能量。沒有快捷之路，但有竅門、經驗與教訓?；ソ袒ブ种匾?，創業團隊需互相取暖，傳遞正能量，必將脫離困境。

融資建議

不要沉迷于糾結估值是多少。創業公司，雖與員工之間一紙合同定價工資與期權，但無論估值多少，與員工相談的仍是創業的夢想，是精神上的凝聚，而不是估值。作為夢想者，作為創業者，需永遠知道目標是什么，階段性目標是什么，需有巨大的勇氣和智慧去評判估值。因為每個公司的案例都是特別的，不能一概而論。

對于公司來說，現金流至關重要。在上一波泡沫崩裂時，雷曼兄弟就是個反例。上一個泡沫時期，全世界最賺錢不是游戲，而是銀行，其中最賺錢的數雷曼，他的股價非常高，行業地位更不可小覷，但就是這個聚集大量金融人才的巨頭，資金鏈拉斷，公司一夜之間分崩離析。

需要創業者注意的是，融資并不是越多越好，這反而會稀釋創始人的股份，失去對公司的掌握。融資時，投資者需要判定在未來12-18個月公司正軌上發展需多少資本，根據風險評估判定需要稀釋多少資本。一般小企業初期簡單碰撞可能得出簡單的結果，但一旦公司做大，則必須有專業的財務顧問參與，得出專業的資本評估，才能科學的融資。

但是，融資之后就萬事無憂等發展了嗎?其實不然，中國市場足夠強大，融資之后企業得到發展助力，可能會趕超對手。但擊垮對手的原因絕不取決于融得巨資，而是靠競爭和產品，即核心競爭力，將對手置之死地的關鍵還是產品本身。

在中國創業尤為不易，必須關注宏觀經濟環境，這是現在最無法忽視的問題?，F在很多變化已經發生，從2014年年初到現在最熱的不是O2O，也不是游戲，而是互聯網金融以及金融改革。如果企業要融資，需從多方位考慮，絕不要聽信某一個不負責任的人或機構，在沒有深入分析公司的前提下所給你融資的建議。