對話“趣樂科技”CEO:如何重塑“樂器”行業?

2014/11/10 10:35      王立新

文|王立新

在趣樂科技CEO楊飛看來,數碼樂器與數碼相機非常類似,當數碼相機出來的時候,沒人認可,都說是一個傻瓜相機,但傳統膠片相機最終還是被數碼相機顛覆了。

目前,趣樂科技采從軟件+硬件兩個維度、三個業務板塊來實現對傳統樂器的改造與顛覆。

楊飛對創業邦記者說:目前公司分三大業務板塊,一是應用和游戲;二是社區,三是智能硬件。

通過應用和游戲獲取用戶。抓住音樂愛好者找譜子的剛需,為他們提供跨平臺樂譜應用服務。

一般零基礎用戶非常喜歡音樂,喜歡玩樂器,但剛需不足,這時采取的方式是通過游戲模擬真實樂器,來取獲取用戶。因為用戶心中都有這個感性需求。

然后通過彈吧社區手段,經營這些用戶。如何經營用戶?首先網聚一些網絡紅人,為社區制造內容;二是舉辦秀場活動,比如我們舉辦了兩年的“中國鋼琴達人秀”,它是為音樂表演和零基礎用戶搭建的相互促進交流的一個活動。通過這些方式來沉淀用戶,

最后再將這些用戶轉換成智能鋼琴以及其他智能設備的消費者。

部分采訪實錄:

創業邦:如何看智能樂器這個行業?

趣樂科技楊飛:這個行業就像數碼相機顛覆膠片相機的大時代一樣。數碼相機剛出來時,沒人認可,都說是一個傻瓜相機,但傳統膠片相機最終被數碼相機顛覆了。

其帶來了兩方面改變:一是成本降低;二是拍攝難度降低,不用很專業攝影技巧,通過簡單設置,就能拍攝出很好照片。所謂很好,就是自己滿意。

智能樂器與數碼相機非常像,價格低,學習門檻低,最終能讓購買者表演自己喜歡表演的曲目,這會是未來一個主流。

在所有智能鋼琴都是連網狀態下,彈琴很容易延伸出很多好玩的東西,比如說網絡樂隊,網絡教學。老師在琴上彈出一些練習素材,發給學生,學生馬上可同步看到,然后進行學習。

未來智能樂器發展高峰,并不是取代經典樂器,也不是取代傳統表演方式,智能樂器通過互聯網、移動互聯網這些手段,把整個樂器和整個音樂表演行業進行融合,未來大家都是從網上購買智能樂器,回到家,在網上學習,然后再通過網絡分享秀,甚至在網絡上召開網絡樂器音樂會,成為一個不可或缺音樂享受環節??偨Y一下就是發展出一個通過網絡手段進行學習和表演的一個全新主流面貌,這是未來智能樂器發展情景。

趣樂科技的未來愿景就是用互聯網和移動互聯網將樂器與人相互連接起來。智能鋼琴只是一個品類,還有陸續發布的智能吉他,智能小提琴等,以后凡是玩樂器的人都能連接在一起。

創業邦:趣樂科技是一家怎樣的公司?

趣樂科技楊飛: 趣樂科技要做中國最大的智能樂器品牌與興趣學習平臺。

公司最早從“樂譜播放器”軟件和社區開始做起,后來做智能樂器。2011年底,籌備成立。2012年3月,蛐蛐鋼琴網和鋼琴譜大全發布。當時,網站每天新增注冊用戶一萬多。

最早發起人是王正盛,我們因為有共同的音樂愛好,都自學鋼琴,又是北航的校友,相互認識多年,合伙后,我擔任CEO。

王正盛從北航研究生畢業后,一直在微軟、華為、gameloft等大公司工作,然后,創業創立了3D虛擬現實中視典,目前其已是國產3D虛擬現實第一品牌。

后來,因為熱愛音樂退出前公司,開始創辦趣樂科技,這是王正盛背景。

我在北航宇航學院讀火箭發動機專業,但從小喜歡音樂,有個想去音樂學院學習的夢想,所以從零基礎開始,用四年時間自學鋼琴,一年時間學習各種音樂理論,期間閱讀了學校圖書館里的所有與音樂教學相關的書籍。最終還是如愿考入中央音樂學院研究生。

在音樂學院幾年時間,認識很多朋友。有的朋友在辦培訓班,教別人彈鋼琴。因為自己是理工科出身,所以他們偶爾會向我問一些關于信息化管理方面事情。當時學大、學而思上市,也是教育市場蓬勃發展趨勢,音樂教育在整個教育行業又是比較落后一個行業。于是我從優化機構管理手段和提升自動化程度的指導思想開始,結合自己會計算機優勢,組建了團隊,做了一個刷卡管理的ERP系統,將音樂機構的所有業務管理進行信息化管理,大大降低成本。后來做成一家軟件公司,以SaaS方式提供服務,簽約了很多大客戶。

比如,北京最大音樂培訓和琴行連鎖機構——姜杰藝術培訓中心,20多家分校都用這個系統。后來延伸到其他行業,包括四大早教教育品牌之首——七田真早教,也是我們一個大客戶.

由于ERP過重,發展速度慢,再加上自己對音樂的興趣,開始思考樂器行業和音樂教育行業。我想做一些to-C端的事情。

后來發現,在音樂教育行業能夠做大的,只有兩件事,一是做產業鏈上游,上游確實能發展好。目前中國有兩家鋼琴上市公司,一家是海倫鋼琴,一家是珠江,珠江是全球最大鋼琴廠。

二是音樂培訓教學,目前這個行業還比較落后,可能有一兩個比較突出,采用的多是中介方式。比如場地租用,老師兼職。

當時先選擇的方向是教學:我能不能改造音樂教育行業,追上英語、早教行業教育水平,目前他們的經營模式已很先進。我先從教學內容改造方向上研究,如何讓課程標準化,后來發現這些事情比較困難,因為藝術教育和其他教育很不一樣,藝術教育很多需要老師個人感染力和藝術指導,每個老師在藝術方面感染力和理解力都會不一樣,所以很難在一個專業教育層面,做標準化,讓每個老師都教一樣的東西。

但如果定位在啟蒙或是興趣學習,這樣一個學習程度比較淺,實際上是可以把很多東西做成標準化的,讓一個不會彈鋼琴的人通過一些方法和手段,迅速能夠彈會他想彈得曲子,很簡單。從而延伸出在傳統鋼琴和電鋼琴上做一些智能化改造的想法,就是有速學系統的智能鋼琴,后來朋友們都覺得這個產品很好,第一次把買琴和學琴合二為一,不僅跳出了傳統音樂普及教學的思維禁錮,還做了產業鏈上游的事情。

創業邦:目前主要有哪幾款產品?

趣樂科技楊飛:一類是曲譜應用:鋼琴譜大全、吉他譜大全;二是智能樂器:智能鋼琴、智能吉他,還有鋼琴學習機;三是社區產品和手游:彈吧、天天彈鋼琴。

做彈吧的目標是成為一個綜合性智能樂器愛好者交流社區。一個樂器愛好者能夠分享、交流、在個人秀、演出的一個社區。

創業邦:產品安裝量有多少?

趣樂科技楊飛:1200萬。包括:鋼琴譜大全和吉他譜大全,還有一款手游產品天天彈鋼琴。

為什么做這款手游?我們發現音樂手游ARPU值不高,但下載量巨大,說明大家對虛擬玩樂器需求是非常旺盛的。

因為Arpu值不高,很多好的游戲公司不去做這個事情,但對我們具有重要的戰略意義,所以做了一款品質在音樂模擬鍵盤中是最好的手游。

推廣沒有花一分錢,全靠自然下載。兩個月時間,下載量將近二十萬,DAU突破三萬,將來對手游音樂預期,可能是在很短時間內,覆蓋很大一個人群。

上述工具類應用經營兩年,總下載量突破一千萬,預計手游在很短時間內,可能就會突破一千萬。

目前彈吧社區注冊用戶有140多萬,日活躍10萬多。

創業邦:除了增值服務外,還有其他商業模式嗎?

趣樂科技楊飛:目前經營了兩年多的音樂社區,對于社區內部的音樂愛好者,想要什么,喜歡什么,我們非常熟悉,所以我們會繼續做增值服務。而且以后逐漸成為智能樂器用戶的一個配套升級服務。

智能樂器本身也是營利的,同時會繼續升級鋼琴學習機,鋼琴學習機瞄準的是一個存量市場,即使中國鋼琴市場保有量很低,但還是有很大用戶,因為中國人口基數大。

創業邦:彈吧、鋼琴譜大全、游戲之間有什么業務邏輯?

趣樂科技楊飛:這是公司核心競爭力。目前公司經營思路由三大塊組成,一是應用和游戲;二是社區,三是智能硬件。

通過應用和游戲獲取用戶。抓住音樂愛好者找譜子的剛需,為他們提供跨平臺樂譜應用服務。

一般零基礎用戶非常喜歡音樂,喜歡玩樂器,但剛需不足,這時采取的方式是通過游戲模擬真實樂器,來取獲取用戶。因為用戶心中都有這個感性需求。

然后通過彈吧社區手段,經營這些用戶。如何經營用戶?首先網聚一些網絡紅人,為社區制造內容;二是舉辦秀場活動,比如我們舉辦了兩年的“中國鋼琴達人秀”,它是為音樂表演和零基礎用戶搭建的相互促進交流的一個活動。通過這些方式來沉淀用戶,

最后再將這些用戶轉換成智能鋼琴以及其他智能設備的消費者。

如何轉化?一是為高級用戶提供優惠券,讓高級用戶再送給他們的親朋好友,買我們的樂器。這中推薦轉化效果非常明顯。就像小米手機通過發燒友將F碼散發出去一樣。只不過我們是通過社區種子用戶散發優惠券。

二是體驗式消費。在線仿真真實樂器的游戲,用戶可以通過熟練玩游戲,是可以在真實樂器上演奏簡單樂句的。當用戶在游戲過程中,會有內置道具廣告,告訴用戶去購買和學習真實樂器,因為用戶已經體驗到游戲化學習成果,對真實樂器會更加有意愿。

同時,公司還會大力發展線下體驗點。線下通過到店體驗,來完成消費。這個是公司的整個經營思路。

創業邦:天使融資是什么時候?融資之前,支撐企業發展資金來自哪里?

趣樂科技楊飛:2013年6月,著名天使投資人曾李青和架橋投資一起投資趣樂科技。之前公司創辦是自己籌備資金。2012年3月,發布社區(彈吧前身)產品,到2012年10月,社區積累用戶量達30萬,當時,嘗試VIP會員增值服務,開始有些營收。

VIP服務推出后,4個月后,也就是到2013年2月,公司實現盈利。當時公司員工不到10人。四個月收回前一年的投入,并達到盈利。

創業邦:公司盈利還融資?

趣樂科技楊飛:公司盈利后,又做一款軟硬件結合產品“鋼琴學習機”,其對資金需求比較大,而后續智能樂器項目更有資金需求。

兩個原因,一是曾李青是主動找我們的,只是簡單見面聊一次就表示想投資,我們并沒為融資做任何準備,突然一個著名的投資人主動找來,有點驚喜。于是第二次見曾李青就簽協議了。二是當時公司資金實力不足以支撐智能樂器這個大的項目,如果公司想發展壯大,還是需要一筆融資。

做硬件和軟件有很大不同,前期研發投入不同;對資金需求不同。軟件可迅速迭代,硬件每迭代一次,就需一個很大成本,同時量產還要投入預付款。

創業邦:您是如何向投資人講述趣樂科技產品模式和未來預期的?

趣樂科技楊飛:從兩個角度講述,一是公司當時的一些產品,二是未來的延伸的計劃。當時鋼琴譜大全下載量非常大,有七百萬,已經是ipad音樂類暢銷榜連續一年多的top1,現在仍然是top1,下載量總共有1千兩百萬左右。

曾李青對該草根非互聯網明星做出的產品,非常認可。當然,我們社區經營能力也很強,音樂用戶都很喜歡我們,都愿意留在社區里,與大家交流。

當時聊計劃,就是做智能樂器項目。我在樂器行業潛心研究了六七年,其實除自己外,對樂器這個行業了解人都很少。所以最初和曾李青交流時,他并沒表示特別的興趣。不過現在他很喜歡,本來是投了一個純做垂直類移動互聯網App的公司,卻投出來一個可以做很大規模的垂直智能硬件公司。

創業邦:曾李青除看中應用下載量和互聯網經營能力外,還有其他嗎?

最早做的鋼琴品類應用和社區,通過這兩年積累,已經到達一個平穩程度,網聚了一百多萬鋼琴愛好者,在平臺上互動。對整個音樂行業、整個樂器行業來說,這個量還遠遠不夠,鋼琴高大上,但不是用戶最多的。后來做的吉他,發展速度比鋼琴還要快一些,吉他用戶是鋼琴用戶6倍以上。吉他出貨量,國內一年一千萬,鋼琴只有幾十萬。曾李青比較關注品類橫向擴充,做成一個樂器平臺化公司。

當橫向擴展時,像吉他用戶容易突破一千萬,再橫向擴展一些比較熱門的,包括電聲樂器,跟流行音樂能夠對接的一些比較火的樂器品類,這個時候,可以在網絡上,形成一個協同網絡樂隊,或者是相互促進的一個社區。一個真正垂直行業平臺就形成了。

當時曾李青認為,只做社區,就能夠做到足夠大,不用做硬件。后來,我跟他講為什么做硬件的原因,他也認同。原因是:這些樂器,中國以前沒有,都是西方舶來品,在西方,鋼琴已經存在三百多年,在西方,保有量比例非常高,在歐洲有些國家已經突破了百分之四十。

上世紀九十年代,中國才興起鋼琴熱,現在的保有量只是2%,與西方幾乎有十幾倍的差距。我以前做erp有積累后,就嘗試過轉型做純的在線音樂教育方向,最后發現有樂器的人就很少,人群的根基就不牢,在線音樂教育都會遇到瓶頸。所以我認為,中國現在應該是智能樂器飛躍發展的時期。

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