梁寧：別讓創業成入妄

互聯網創業，重要的不是有多少用戶，而要看是不是有1000個人能成為你的忠實粉絲。

梁寧

2004年，我在CNET中國(現在是CBSi)，老美過來講對中國互聯網的投資戰略。他談了兩個要點。第一，未來，美元兌人民幣會從8.3∶1到5∶1。第二，當今美國經濟最活躍的十個領域，依次排序為：汽車、零售、電影音樂、保險理財、醫療保健、電信手機、女性奢侈品化妝品、旅游、餐飲酒類。當時我們最熱門的房地產與IT/PC不在前十。

老美說，現在我們要把美元換成人民幣互聯網資產。上述的十個領域，每個領域都會產生10億美元的中國互聯網公司，趁現在中國互聯網都在做門戶，我們在這十個領域垂直投資并購。

老美說這段話十年后，他的判斷成為現實。2010年人民幣兌美元跌破了7，汽車、零售(尤其是電商)占據了一半的廣告時段，女性奢侈品化妝品一個品類誕生了聚美和唯品會兩個NASDAQ上市公司，旅游一個品類誕生四個NASDAQ上市公司。

2008年我決定創業的時候，拿著老美列的上述十個領域，一一排除。汽車高手如云，零售不知道怎么做，電影音樂、保險理財、醫療保健、電信手機當時的市場活躍度和互聯網基礎都太弱，那么只剩下女性化妝品與旅游兩個領域了。比起來，我對女性化妝品更沒興趣一點，所以決定做旅游。

我的決策就是如此梳理邏輯，這里會有大機會，所以我要到這里去。

這段時間和很多創業者談，發現很多人和當年的我一樣，決定創業的瞬間，就是“入妄”的開始。

他們描述自己的事業計劃的時候通常會說市場背景blabla，他打算做一個什么東西blabla，然后用戶就會貢獻內容、活躍度、交易blabla，他們的目的是做一個價值10億美金的公司blabla而創業的原因是他夠聰明夠優秀，他配得到投資、掌聲、閃光燈、美女的矚目，還有財富。

這樣的人創業，萬分之一成功的機會都沒有。因為他看不到用戶，滿腦子是自己的愿望。他富于激情，不怕吃苦，全力投入，但每一個細節離直切痛點、觸動人心，總是差半分力氣。

雖然很難，但還是暫時放下自己的愿望吧。更沒必要飲鴆止渴，用推廣得到的數字安慰自己?；ヂ摼W創業，重要的不是有多少用戶，而是是不是有1000個人非常非常喜歡你。

2009年初，我的旅人網又一次全力以赴的努力以一塌糊涂的數字結果告終。讓所有的同事回家后，萬籟俱寂的建外SOHO燈火闌珊。我在辦公室的門上，用手指寫了個“定”字，然后畫一個圈。

做一個小小的法術給自己。

我要把自己定在這里，不再融資，不再和任何人接觸，不和任何人談起我在做什么，不做推廣，不關心數字。直到有人真實地夸我好的時候，直到我自己真心覺得好的時候。那是我的萌芽時刻。

要么就死在這里。就像一粒沒有發芽的種子。那些已經相信我，把他的錢和時間交托給我的投資人和團隊，就這樣吧。如果我做不出來，虧欠你們，只能虧欠了。如果不能真實地打動用戶，就不要再浪費更多人的時間和錢了。

對每個種子的個體來講，萌芽是個奇跡。在黑暗的泥土里，憑借自己的那點能量突破自己，才能獲得泥土里的水分和營養，然后破土而出。

但是，剛開始，在黑暗的泥土中的萌發，誰都幫不了你。那是你自己的事，完全是你體內的那一點點能量，與細微的體察。

你的初心。