Ten Thirty One：販賣恐懼

文 | Jason Ankeny

Melissa Carbone是一位瘋狂的科學家，她在加州開設了一家名為Ten Thirty One Productions(10月31日)的公司。而人們心中的恐懼，成了這家公司增長背后的驅動力。萬圣節是Carbone最喜歡的節日，于是她成立了這家以萬圣節為主題的企業。這家公司會組織各種活動，并把自愿來參加活動的客戶嚇得夠嗆。他們的主題包括“干草車探幽之旅”(Haunted Hayride)(坐在由拖拉機牽引的干草車上穿越已經廢棄的Griffith Park動物園)和短程航行的“幽靈船”(Ghost Ship)等。Ten Thirty One在舉辦活動的時候會使用許多變裝演員、特效及讓人脊背發麻的音效，另外還會出現大量仿真斷肢和人體體液等相關恐怖元素。

Carbone表示：“人們喜歡恐怖和驚嚇，但是必須在安全的環境下。如果在有可能受傷或真正處于危險的環境之下受到驚嚇，顯然就不那么好玩了。如果是在安全的環境下，因受驚導致大量分泌的腎上腺素會讓人們一直喜歡這種感覺。”

Carbone曾是Clear Channel媒體娛樂公司的高級經理，在那里，她主要負責管理來自多個合作平臺的各種活動。2009年，她和Alyson Richards一起開創了Ten Thirty One。如今Richards仍然擔任著Clear Channel戰略合作伙伴部副總經理。

Carbone表示：“我一直都很喜歡恐怖的東西。每年萬圣節我們家都會把院子布置成鬧鬼的樣子，社區內上百個孩子都會來我們這里玩耍。我意識到，如果在萬圣節的時候你能做出最好的布景，那么人們就會喜歡來你這里玩兒。于是我開始考慮能否用這個創意做一家企業。”

在經過研究之后，她發現全美零售基金會的數據顯示，每年人們在萬圣節上的總花費可達到70億美元。

Ten Thirty One的第一個項目是“干草車探幽之旅”。這個主題來源于萬圣節農場遠足的概念，在Corbone的家鄉康涅狄格州，幾乎每一個孩子都曾經參與過這個活動。但是這家公司“將這個主題進行了放大，并且用洛杉磯的方式讓其變得更加恐怖”。他們讓前來體驗恐懼的消費者坐在一輛由拖拉機牽引的干草車上進行一次時長為25分鐘的巡游，沿途會經過哥特式的城堡和已經被燒毀的教堂，遭遇大量的“怪物”、“殺人狂魔”等等。而“幽靈船”項目則創建于2011年，活動時長為75分鐘，交通工具是一艘三層的老船。傳說中這艘船曾被用于囚禁某些極為危險的兇犯，并且自多年前從碼頭消失后就一直飄蕩在水面上。

去年，這家企業推出的“恐怖露營”(The Great Horror Campout)項目讓它開始風靡全美。在短短11周內，他們就進入了9個美國城市。這項互動式尋寶游戲要求露營者(需在18歲以上)在諸如巫毒獻祭儀式和屠殺現場等噩夢一般的場景內找到各種指定物品，勝利者將被冠以“地獄之王”稱號。而充沛的體力只是這項活動所需要的其中一項素質而已;露營者還必須躲避100個“恐怖制造者”的追擊——Ten Thirty One旗下的固定演員和從當地雇用的演員會強制性地抓走露營者并完美模擬行刑場景。

Tori Miller是一位來自亞利桑那州金曼地區的護士，她參加了在洛杉磯舉行的露營活動。她表示：“你可以自己決定想要走多遠、做多少事情以及身上變得多臟。有時候你需要鉆到非常惡心的地方去，甚至是在充滿嘔吐物的馬桶中進行挖掘。有時候你正在挖東西，突然抬頭一看，會發現一個怪物正在瞪著你。這種感覺會把你嚇得半死，但是卻很好玩。”

想要獲得這種刺激當然也需要付出金錢上的代價。“干草車探幽之旅”的門票價格為30美元，“幽靈船”的價格為59美元，而“恐怖露營”的起售價為99美元。2013年，在萬圣節前17天內，單是“干草車探幽之旅”這一個項目就給這家公司帶來了180萬美元的營收。Carbone預測，今年他們的門票銷售有望超過20萬張。

Ten Thirty One的投資人包括了《創智贏家》(Shark Tank)的Mark Cuban。他為這家公司提供了200萬美元的資金，并且獲得了該公司20%的股權——這是電視節目歷史上規模最大的一筆交易。其他投資方還包括演唱會制作公司Live Nation。

2015年，Ten Thirty One還將在紐約和舊金山開展“干草車探幽之旅”項目。Carbone還在籌劃著更多其他的恐怖項目。她表示：“目前市場上還沒有類似的模式。大多數萬圣節娛樂項目規模都很小，而且都很膚淺。還沒有其他活動能夠與我們匹敵。”

恐怖經濟學

忘記黑色和橙色吧——萬圣節的本質是綠色(美元的顏色)。2013年，美國人在萬圣節方面的開銷達到了70億美元，平均每個人消費75美元——相比不到10年前，人均上漲了30美元。去年有70%的美國消費者會在萬圣節當天購買裝飾物裝點他們的家和辦公室。這一數字超過了購買圣誕節裝飾物的人數(69%);還有95%的消費者在萬圣節那天購買了糖果和零食，超過了復活節的91%。

在即將到來的11月1日，大多數零售商都會清理掉貨架上的萬圣節裝飾和巧克力棒，進而為即將到來的圣誕節購物季讓路。但是一些小型企業仍然在通過萬圣節主題獲得營收。以下3個企業就能夠全年都依靠萬圣節主題獲得收入。

Ghost Ride Producitons 是一家開發、制造和銷售特效器材、特質服裝和定制物品的企業，他們的主要市場被稱為“暗黑市場”，例如各類萬圣節活動和鬼屋活動組織者。這家企業的創始人是多位來自華盛頓雷德蒙德的特效藝術家，他們擅長制作海綿橡膠仿真人體、動物殘肢和各類活化物體等道具，這些東西光聽名字就十分恐怖，例如“被害兒童的生殖器”和“放在燒開的鍋里的人頭”等。這些道具同樣價格不菲，例如他們出品的“會說話的骷髏”的售價就達到了2000美元。

The Horror Dome 是一家一站式在線商店，消費者可以在這里購買萬圣節服裝、面具和其他道具。他們的主打產品包括彩繪仿真人頭、腐爛的僵尸貓玩偶和1:1仿真爬行尸等。這家位于紐約州華盛頓港的公司在今年迎來了他們開業15周年的紀念日。他們還開設了多個電視節目，例如Discovery頻道的《謠言終結者》(Mythbusters)和NBC的《Jay Leno今夜秀》等。除此之外，他們的產品還為環球影視工作室的好萊塢主題公園所使用。

Vintage Halloween 是一家專注于復古萬圣節主題的企業，為消費者提供各類起源于20世紀初期的裝飾品、派對形式和收藏品。他們所銷售的產品包括紙燈籠、皺紋紙制作的服裝和其他裝飾物，例如糖果盒、模切制品、蕾絲裝飾墊、標識和燭臺等物。這家公司位于亞利桑那州的昆克里克，他們的電子商務網站還開通了一個專注于日漸流行的萬圣節飾品收藏領域的博客。譯 | 魯行云