e袋洗創始人張榮耀：我是如何打動投資人的

最近提供洗衣O2O服務的e袋洗風頭正勁，不僅剛獲得經緯中國SIG領投的2000萬美元，在7月底，e袋洗還曾獲得騰訊兩千萬天使投資。

e袋洗創始人張榮耀近期在中歐講述如何打動經緯中國SIG和騰訊的故事。張榮耀稱，真正的移動互聯網產品不是簡單地把產品搬到線上，是要在產品設計時即賦予產品互聯網基因。

張榮耀稱，榮昌公司身處洗衣行業24年，可以想見這24年間企業在經營上付出的巨大努力和投入。但作為一家互聯網企業，估值方式與傳統企業完全不同。

“傳統企業想要轉型O2O并獲得投資，就必須徹底拋棄傳統模式。過去的投入、付出、乃至輝煌等傳統企業不忍割舍的部分，往往會成為其轉型的桎梏。”

張榮耀說，不能顧及太多過去的東西，不能將過去與今天混為一談。“我們今天擁有的用戶數，消費頻次等，才是投資公司看重的，能夠給出我們合理估值的憑借。”

此前，榮昌是一家傳統公司，但轉型O2O后競爭對手不再是過去的洗衣企業，而是數量更龐大，實力更強勁的移動互聯網公司，榮昌稱，早在十多年前就著手轉型。

十年前，榮昌推出第一代O2O產品——洗衣聯網卡，實現由服務客戶向服務用戶轉型，并逐步削減傳統企業元素。張榮耀說道，“想要轉型，傳統企業的員工、資產、業務等元素都不能太多，經過十年多時間的減負，我們公司現在已經很‘輕’，轉型相對容易。”

e袋洗融資相對順暢，張榮耀以騰訊、經緯、華星資本、SIG達成合作的過程為例，講述他們之間一拍即合“對上眼”的過程。其宣稱，騰訊先主動找到e袋洗，他們從深圳來到北京e袋洗總部，深入了解后對e袋洗模式認可，當天達成合作意向，幾天時間即簽訂投資合同。

與華興資本合作更為迅速，華興資本負責人周亮在微博上聯系到CEO陸文勇，第二天一早華興資本項目負責人即和張榮耀、陸文勇坐到一起洽談合作事宜，當天就簽訂了合作合同。

經緯與SIG也是在見面后不久即達成合作，對于迅速達成合作，張榮耀稱，“找對人很重要，基于互相認同就可以迅速達成合作。”

當前家政O2O領域火熱，除e袋洗外，還有系列創業公司獲得風險投資關注，其原因還在于：1，高頻次業務能贏低頻次;2，高價值東西能帶低價值東西;3，要重視年輕一代用戶。

眾包模式正發揮威力。張榮耀曾表示，洗衣服是件高頻次事件，無論男女老少都有衣服要洗。在高房價、重霧霾及80后、90后條件提高等因素下，越來越多的人愿意選擇去洗衣店洗衣。

“我們的模式是在每個社區招聘40、50、60人員作為物流取送人員，其好處是既讓這些40歲以上的人鍛煉了身體，也不至于與社會脫節，還能做到與本地生活相互匹配。”

根據官方說法，e袋洗的配送人員是直接從小區篩選，業務是在小區內部做，鄰居間知根知底，且這些加入e袋洗的配送人員要向e袋洗交納保證金，這也保證洗衣配送的安全性。

張榮耀說，當前各個小區都有很多洗衣店，通過眾包的模式，使得資源得到了很好的利用，解決了配送最后500米甚至100米的問題。洗衣還是個高毛利行業，能有很好的規模效應。