陌陌為何牽手58同城布局O2O？

12月11日陌陌在市場的動蕩與爭議中登入納斯達克。然而,無論是上市前來自網易的攻擊，還是一路走低的股價都沒能影響陌陌在上市后的布局。12月23日晚，58同城宣布與移動社交應用陌陌達成戰略合作，為后者提供本地生活服務信息。這是繼58同城成為陌陌上市的基石投資者后，雙方首次在產品層面上的合作。

58同城成為陌陌上市的基石投資者后，與陌陌在具體業務上的合作一直是業界猜測的重點。陌陌作為一家移動為基礎的社交網絡平臺，通過LBS為基礎的服務，為用戶建立和拓展以地理位置和興趣為導向的社交關系，幫助用戶實現從線上關系到到線下聚會的連接。與其他社交應用相比，陌陌仍處于商業化早期，所以其快速增長的用戶基礎以及互動，使其形成了強大的網絡效應并建立起特有的競爭壁壘，這將會為58同城帶來直觀的流量利好。同時，58同城也將在擅長的生活服務領域里為陌陌用戶群體提供優質的生活服務信息，完善陌陌產品端的用戶體驗及服務體系，從而滿足用戶們在社交外的其它需求。雙方在本地生活服務的戰略協同，具有巨大的市場空間。

其實早在58同城上市初期，就將移動戰略作為重心。近年，58圍繞“同、城、移、動”戰略，深化本地化服務建設。隨著移動互聯網的發展，未來將會特別關注移動端。移動端是一個新的流量入口，可以讓以前58同城無法覆蓋的上網客戶群體通過移動端進入，給58同城做增量。據悉，除此次牽手陌陌外，58同城已與百度、騰訊、小米、有信、網易、聯想等達成合作。目前移動端的占比已經接近60%。而從陌陌的角度來說，其并不具備O2O的能力，需要有合作伙伴幫其填補這塊，以便搭上O2O的概念，陌陌在沒有實際盈利能力的時候仍是一只概念股，所以不能錯過在O2O市場的想象力。

尼爾森網聯9月發布的《移動社交用戶需求與行為調研報告》顯示，具有LBS地理位置屬性的移動互聯網社交平臺，陌陌用戶對O2O興趣活動更為熱衷，超過半數的陌陌用戶經常進行從線上到線下的興趣社交活動。而此次與58同城合作，雙方將從本地生活服務切入，深耕O2O服務領域，有可能未來向具有“連接”屬性的O2O大平臺邁進。對于58同城而言，其承接的是陌陌O2O線下的重活、累活、臟活，培養陌陌的用戶人群的生活服務消費習慣，線上獲取流量的渠道呈多元化態勢。

另外，此次58同城與陌陌合作除自身外，未來將會把剛剛成立上線的58到家與陌陌對接，提供家政、搬家等上門O2O服務。陌陌在今年也打出了O2O概念，推出了“到店通”功能，為線下商家提供線上廣告平臺，商家可按照地理位置進行精準投放，并且和用戶實時互動。陌陌官方宣傳，“到店通”是陌陌繼增值服務、廣告、游戲等商業模式后的又一次商業化嘗試。此次58與陌陌達成合作，彼此之間提供對方比較欠缺的內容，也是雙方未來發展的一個機會點。

從雙方各自業務上來看，此次合作算是互補，是社交、本地生活兩個不同屬性O2O應用的融合。未來，陌陌能為58帶來多少流量，雙方能否快速對接線上線下的本地生活服務需求，都需持續觀察。至于雙方的合作是否具有持續性還得看雙方能否產生實際的轉化和收益。

據了解，此次合作涵蓋了招聘、房產、二手車、家政等的本地生活服務信息，陌陌為58同城提供 “同城服務”版塊作為入口。對于此次合作，58同城CEO姚勁波表示，雙方后續將展開深入合作，在信息、市場、技術、商業模式等方面形成優勢互補，結成戰略聯盟，共同打造移動互聯網本地生活的O2O服務平臺。