徐小平：如果天使沒當場給你投資 就不再理他了

9月24日，由《創業家》傳媒和金立ELIFE聯合主辦的“ELIFE首屆校園黑馬創業大賽”的發布會在北大光華管理學院啟動。本次大賽的導師團名譽主席是真格基金創始人徐小平，他在會上做了精彩的演講，并透露了真格投資創業者的三個標準：你學過什么，你做過什么，你有沒有號召力。

這三點其實是在看創業者的學習能力、工作能力和組建團隊的能力。與徐小平給出的創業建議也相吻合，他覺得如果創業者感到疑惑不知道自己要做什么，那就應該問自己三個問題：我會什么?我愛什么?我有什么資源?

創業應該做自己愛的東西。徐小平舉了個例子：

“北大法律系學生張天一做的是湖南米粉，他為什么做這個?我問他。他本科學的是外語法律，研究生讀的是法律碩士，我說為什么做這個?他說我愛這個，我說你會這個嗎?他說因為我愛這個，所以我就拿出我法學碩士的這個智商，來研究這個。我曾經說你是不是要請一個烹飪師，他說不，我就要把我心中所愛做出來，我說你到底愛什么東西?他說他愛的是家鄉的滋味、母親的滋味、童年的記憶。要知道我聽了以后，當場說，‘我們投了。’”

創業還要看自己學的東西和擁有的資源，徐小平為此舉了另一個例子：

“清華一個學生黃家家，他是念日語的，到日本考察，發現日本人的英語很奇怪，都帶著一種濃郁的菲律賓的口音。為什么呢?他發現日本有兩家上市公司用菲律賓的老師在網上教日本人學英文，他馬上回國，就辦了這么一個企業，辦完以后，就用菲律賓的老師。他并不愛英語，并不真正懂英語，但是他到了日本看到了這個資源，然后找了一個菲律賓的老師負責菲律賓的事，然后回到中國啟動了他的創業。結果在一次演講上遇到了我，最后他找到我們同事，我們同事覺得這個不錯，投資給他，現在一個月的收入一兩千萬人民幣，小米、老虎基金、紅杉都給他投資了。一個創業就成功了，他發現了這個東西，他也是學語言的，他有資源，他回國找到我們，建立了更多的資源，一個創業就成功了。當然我要求他每個菲律賓老師要先讓我們測試一下，必須沒有菲律賓口音，菲律賓有很多這樣的老師。”

提問環節中很多人向徐小平(尊稱徐老師)提問如何找團隊，特別是一些90后創業認為自己太小無法提供足夠的說服力讓別人加入自己的團隊。結果他回答說，“團隊是找不來的，團隊是感召來的，是吸引來的。”

創業者吸引過來和自己一起創業的人一般有三個群體：老同學、老同事和老鄉。甚至很多夫妻檔的創業，美國的數據就顯示夫妻檔的創業成功比例高。這是因為創業團隊首先要團結，你需要可以相互信任的人，一起奮斗一起承擔。許多創業失敗都是敗在創始人的矛盾上面。徐小平表示他們還看重兩點：互補和團隊精神。他認為不互補的團隊一定會崩潰的。

盡管如此，徐小平并沒有把篩選創業團隊變成一種標準化作業，他認為對真格來說，如果“天使投資人當場不給你投資，就不要再理他了。”

“可以跟他保持友好的客氣的交往，一般來說他不會投你了，因為天使投資人沒有什么東西可以研究的，沒有什么東西可比較，就在那一瞬間他對你信不信。大家知道信則靈，不信則不靈。到處去征信，調查你的誠信，沒有用。”