“美柚”陳方毅：理論控怎么在現實中折騰？

陳方毅迎面走來，微皺著眉頭，這讓他的同事立刻意識到：老大可能又在某個問題上想不清楚而思考了一夜。

他的“癥狀”類似強迫癥，對事情想不清楚便無法入眠，一定要把事情的“底層理論”扒得足夠透徹才行?？偸窃讵氉运伎嫉年惙揭愠闪艘粋€有棱角的交流者。對于無聊的事情他不會強裝健談，很多采訪也被同事擋掉。1986年出生的他是董事長，也是船長。他創辦的“靈感方舟”有接近300名員工，產品“美柚”獲得了C輪融資，所以待在小屋中思考未來也并不過分。在競爭事件中他保持沉默與不回應，反倒因為“任性”而顯得神秘起來。

一個理論控的個人修養

美柚發展速度驚人，自2013年4月上線之后用戶量幾度躥升，2014年融資到C輪，激活用戶7000萬。盡管這聽起來是一個有些偏門的項目——女性經期助手，但它附帶的“她她圈”卻是一個用戶全部是女性的大型社區。

前幾年，飽受“強迫癥”困擾的陳方毅曾經因為很多決策而翻來覆去地猶豫，當然也有很多研究成果。

2013年，他向《創業邦》記者介紹了自己對人類社交的研究，其中一些借鑒自《進化心理學》和《裸猿》。第二年，幾乎是同一時間相遇，他興奮地繼續“匯報”成果：這一年他將人類在現實與互聯網世界中的舉動歸結為“存在感”，產品內容推廣的根本動因也是存在感，要在產品當中設置一些“爆炸點”來引發傳播，互聯網世界的本質是信息流動，沒有形成傳播的產品就不是好產品。想到自己的底層理論終于與產品觀對接上，他感到未來一片光明。

說到陳方毅成為理論控的原因，要回溯到他的大學時期。

他曾經是個程序員，從福建莆田考上華僑大學生物系的第二年轉系去學計算機。學校很支持他從高分專業轉到低分專業，因為校訓就是“寬容為本，和而不同”。

學校教務處的網站是由他開發的，2006年他還做了一個供男生挑選校園美女的網站FacePK——聽起來實在太像Facebook，而且和Facebook幾乎是同時期上線——后來他又創辦了進一步展示美女的星探網。2008年大四畢業前，他迫不及待地注冊了公司，那時的項目是電商導購網站“返還網”。

程序員的典型思路就是理論復用，一件事想清楚之后就不必再做重復的工作。加上陳方毅又對最深層的基礎學科尤其熱衷，第一次高考時報的是物理，復讀后又報了生物。“物理這個詞拆開就是物質的道理，這多有意思!”

還有一個重要的動因是性格內向：內向的人喜歡通過豐富自己的內心世界而得到滿足，而不是通過頻繁的與人交流來獲得快樂。

創辦美柚的前夕，他開始尋找理論去佐證自己對社交的疑問：人類為什么需要社交?為什么愿意嘗試陌生人社交?

結論卻恰恰相反：人類對于陌生人社交是天生抵觸的。用《進化論》作為理論支撐，缺少優勝劣汰的情況下，人腦有2萬年沒有進化，而2萬年之前的人類以部落為單位，見到陌生人的第一反應是抗拒。唯有美國人稍微開放些，因為美國是一個更追求刺激和創新的移民國家。

陳方毅稱贊陌陌在后期主推的群組設置：其實這就是模擬了部落和圈子，給陌生人一個可以找尋歸屬感的空間。

社交理論的研究支撐他去創辦一個全部都是女生的社區：遠古時代男性在狩獵，女性在采集。但人類都有尋找刺激的本能，長期沒有進化的大腦分不清虛擬和現實，會通過聽其他人的八卦、看狗血肥皂劇、玩網游來產生代入感，尋求刺激。朋友圈里，裝逼和點贊之間形成了信息的創造和消費，女生的傾訴和八卦也形成了信息的創造和消費。

所以陳方毅創辦美柚的初衷是構建女性社區，經期管理只是工具性入口——這一點陳方毅已經足夠明確，產品上線的第一天，社區的大門就已向女生們敞開。

情懷與野心

沒有女朋友的陳方毅做了女生平時都不好意思主動提及的個人經期管理，他內心并沒有糾結。

他將行業排名前三的返還網交給了團隊打理，自己從零開始開發美柚。當時他26歲，這個選擇做得瀟灑又干脆。

當然，他的同齡人——大姨嗎創始人柴可已在2012年成為“大姨夫”，關注和改善女生的生理健康。

在陳方毅這里，情懷并不是問題。“其實在哪個行業獲得成功我并不介意。為什么要給自己做一個限定呢?自己喜歡就行了。如果實在要說情懷，那我的情懷就在當前所做的產品上。”

在返還網那幾年，一個剛剛畢業的大學生團隊就要處理與各種電商網站合作的商業關系，而且總部還在廈門。12月底的北京零下10度，杭州5度，廈門白天卻是20度，出個差都有種跨越半球的奇異錯覺。陳方毅想過將北京當作跳板，讓人才“跳”到廈門去，后來發現談何容易。

但是返還網做到后期時，陳方毅對這種生意越來越難以接受。電商領域前進的腳步很快，阿里系、京東等幾家開始獨大，返還網利潤率被擠壓。

第一沒法壟斷，第二沒法實現平臺化。但陳方毅要追求的是壟斷：形成壟斷才有超額利潤，變成平臺化才有無限可能。

你會感到他身上的商業驅動力和成功欲望。“我就是沖著壟斷和平臺化去的，”陳方毅說，“導購時期的蘑菇街、美麗說這么多年沒打出一個老大，說明做導購就是壟斷不了。但是我對商業又是另外的一種理解：唯品會看起來不是壟斷產品，但是它壟斷了庫存銷售，起碼是在品牌的庫存這塊形成了一家獨大。我起碼要找個能壟斷的細分行業。”

陳方毅還有另外一個考慮：他的新項目最好是BAT短時間內看不上的。只服務于女性，對BAT來說相當于用戶數整體減半。但他認為女性是垂直群體當中價值最大的一個，很多消費品廠商會找到美柚，他們很清楚，女性才是家庭消費決策的中心。包括陳方毅在中歐的同學——一位“牧馬人”代理都在找美柚商談，只因為女生對這款車型很有好感。

頗有意味的一點是，互聯網發展史上，幾乎每個時期都有吸引女性的社區或論壇出現，母嬰社區、購物論壇，包括時尚站點等等。美柚就像接棒一樣地跑了下去——用一句流行的形容來說，這是個重要的賽道。

賽道不變，接棒者卻在變化。這或許就是美團網創始人王興曾經談到的浪潮論：互聯網行業會間斷性地出現一些可以將某些企業送上制高點的好浪潮。

陳方毅肯定這樣的觀點。他在電商火爆的階段創辦了返還網，移動時代馬上去做了美柚，時間都剛剛好。如果有下一次浪潮，自己的老產品站住腳之后，沒準他還會開發一款新產品再沖上去。“但我不能逼著返還網去轉型，因為每一波都有適合這一波浪潮的公司存在。”

而對于浪起的時間，陳方毅說無法預測，這一次他的理論依據是混沌理論：你無法預測一個月之后的天氣，但明天的天氣還是可以預測的，那么就先做好明天的事情。

折騰與平靜

理論控也有預料中與預料外。陳方毅總會在現實世界進入對戰狀態。做返還網的時候，返利網是行業最早的入場者，還有同樣是1986年出生的張良倫所創辦的米折網，三分天下難免擦槍走火。這邊戰役結束，轉型美柚直接遭遇走在自己前面的勁敵“大姨嗎”，對手與他也是同齡，2014年雙方公關戰鬧得沸沸揚揚。

“我當年單兵作戰過，美柚是第二次創業，上過戰場，有作戰經驗。所謂作戰經驗就是知道每個時間點要做什么。”陳方毅說。

當年與返利網競爭，他的投資人比他更瀟灑，告訴他：它們不是你的對手，是你的麻煩。

“競爭這件事我是這樣理解的，當你感覺自己從綜合氣勢上超過了對方，就不要再去想了。反而是對方要去思考怎么跟你做差異化的問題。”但競爭又無處不在，他又提到了BAT：“互聯網企業規模變大之后都會對立。BAT業務看似互不相關，其實彼此都惦記著對方的版圖，邊境沖突那是很正常的。劉慈欣在小說里寫到，宇宙物質有限，文明需要擴張嘛。”

由于不出來發聲，而且團隊戰斗力爆棚，外界這樣評價他的團隊：很會玩流量、做推廣。

曾開發過多個網站、在廈門開始創業的陳方毅算是最后一代個人站長。但他自認為并不善于玩流量，擁有那把金鑰匙的是他的團隊。如果非要說秘訣，就是要找到有超強嗅覺和敏感的團隊，長期與他們為伍。

“講了這么多，其實我覺得我自己是超簡單的人，”陳方毅突然正色道，“我知道外面有人會覺得我很復雜。事情想得越底層，你越安靜。大家都以為創業者在折騰，其實是在折騰中獲得寧靜，我現在已經可以做到了。太陽底下沒有新的東西，那我就心里安靜多了，不會像很多人沒有走進底層規律，就會覺得今天碰到這個，明天碰到那個，心里很慌。”

他希望把美柚的女性社區玩得更大，終極目標是用戶占到中國人口的一半。不管是否能做到，這件事都會支持他未來要做的理論研究：在一個全都是女生的社區，究竟會發生什么?“人類歷史上從沒有出現過有幾千萬女性的社區，我認為我們用虛擬的方式做到了。”