智能硬件的春天來了嗎 創業者要學會順勢而為

今天跟大家聊一下硬件創業，硬件創業已經火了，大家會覺得硬件創業是一件非常爽的事情。軟件時代，一個咖啡廳，兩個人面對面地坐著，兩臺電腦，然后每人一杯咖啡，18塊錢，就把你所有的工作做了，但是硬件創業的時代發生了變化，因為硬件這個事兒得造出來，得實打實的拿在用戶手里，無論是iPhone、小米還是其他的硬件，一定要交到用戶手里才能成為硬件產品。

這幾年，硬件創業越來越火：2007年，iPhone開始發展;2010年，雷總帶著小米如火如荼的發展起來;去年，某位老師說世界上這么多的硬件公司靠著個人的積蓄刺激，大家明天會不會成為巴菲特，那么硬件的春天到底是不是來了?確實，硬件的春天即將來了，SQUARE這個產品大家都見過，國內也有類似的產品，我記得它最后一次的投資披露是32億美金，但是最后拿到的數據是接近50億美金;另外一個案例，3D打印機出來以后，媒體像打了雞血似的報道，最后以4.03億賣掉了，大家High到不行，所以大家看到硬件創業能夠帶來4個多億的美金哇，換成一塊錢的硬幣得把人砸死，多爽的一件事兒啊，這就是硬件創業的春天;Pebble這個案例國內抄他的本來可以寫成商學院的故事，結果成了商學院的事故。

大家可以發現，隨著硬件創業這幾年的發展，和原先的硬件創業不一樣，目前硬件創業已經變得很簡單了，現在是用月來衡量的。Fast interaction是一個很成功的項目，從他們開始做到最后上了kickstarter這些網站，共花了不到一年的時間，這個項目整個研發的過程都是非常簡便的。

　　硬件創業這件事兒不簡單

硬件創業和軟件創業最大的不一樣是產品綁在用戶的身上，傳統的時候，我沒說軟件開發就一定是黑臉加咖啡廳，但是確實是兩個人面對面地坐著，一個咖啡廳就把創業這件事兒干了，但是到了硬件的時代，我們把硬件產品的時代做了一個劃分：第一個時代——硬件1.0，也就是以諾基亞為代表的，抗摔抗砸、可以敲核桃的這一代;第二個時代——硬件2.0，其實是包括iPhone在內的這些重視用戶交互體驗，讓你用起來感覺比較爽的產品;第三個時代——硬件2.0+，這些產品是隱藏在人們的周圍，不會讓你直接去拿到，不是說你每天帶著手機出去，它是隱藏在生活中的一個東西。

這張圖我想有很多人見過，以中間的多啦A夢為一條線，實際硬件創業的人想到的會是線的左邊，而用戶實際拿到的產品則是線的另一邊。硬件創業這件事兒一定是你一定要想清楚它既有它軟件的算法、服務以及硬件的結構，硬件的結構包括電子結構、機器結構以及裝配結構一系列的東西，要把這些東西組合起來才能產生硬件產品。

其實我們現在發現，硬件創業的團隊大多數都是當年互聯網、移動互聯網公司轉型過來的，這種轉型帶來的問題是他們會認為創業這件事兒很簡單，我們曾經都有相對成功的案例，于是開始硬件創業了，結果拿著自己的設計圖，跑到工廠，然后發現根本不懂工廠這些術語的意思，工廠只相信這些詞(OEM、JDM、JRDM、ODM等等)，在生產過程中只會跟你用這些詞來溝通。臺灣的小伙伴用標準的閩南腔調來和你說這些詞的時候，你會瘋了，因為你根本就不知道這些詞是什么;但是對創業團隊來說，他面臨著一個問題：要把工廠拿過來的這些詞轉換成產品，然后出現對接不上的問題，帶來的是大家不斷地出現跳票、跳票再跳票，連續跳半年票。

其實說白了，工廠的這些單詞每一個都有他自己的含義，這些詞是在生產環節中遇到的每一個問題，比如JDM是指joined design manufacture，也就是“聯合設計生產”，是指創業團隊或者小型團隊不能在自己的制作生產過程中，由工廠配合進行的設計工作，工廠關注的ID到MD的轉化過程中，工廠需要的是MD，但是創業團隊給出的是ID，其實ID到MD轉化的過程是一個JDM的過程，也就是工廠和創業團隊共同把這個產品做出來的過程。緊接著JRDM是指joined research and design manufacture，工廠是分種類的，其實你深入工廠去研究會發現，很多工廠是帶研發團隊的，這個研發包括性能、以及測試等，這系列的過程都是通過JRDM中的“R”來完成的。DFX中的“X”是合成詞的縮寫，包括cost、design、test、manufacture等等一系列的單詞，這些單詞都會縮寫成一個“X”，叫做design for X，它做的工作是把創業團隊做的東西翻譯給工廠聽，擔當著工廠翻譯機的角色，再把工廠的需求翻譯給創業團隊，在創業團隊和工廠之間起到橋梁的作用。根據我們以前幫其他公司做DFX的經驗來看，我們發現只要你的產品不壞，DFX是可以隨著產品的生命周期一直走下去的。

大家知道最后一個單詞“BOM”，指的是工廠的物料清單以及鋼板、塑料之類的東西，但是DFX生成的報表是隨著你產品的一生都是存在的，因為他準確的定義了產品的設計、制造、組裝以及最后的測試，這個有點類似于一個規范，但是它把這種規范做得更直接，更專注于自身的產品，比如，一款手環的成本大致就是十二刀，就像你在馬路上走著，突然間衣服被人剝了不見了，你自然會很不爽，所以說會整個拉低行業的門檻，手環BOM的變化在哪呢?當你采購一堆橡膠的時候，比如成本是一個金額，當你一次采購十噸橡膠的時候，成本會低下來，所以DFX的變更相比BOM的變更是隨著你的創業團隊持續的走下去，那接下來test是做什么事呢?大家打開手機上的客戶端用戶，搜一個關鍵詞“A350”，這是空客對新出的一款飛機做的測試，這款飛機到今天為止還沒有交付，在交付用戶使用之前，波音和空客生產了很多有價值的飛機，這些飛機都是用來做測試的，比如緊急剎車測試。

請注意!任何一個工廠不會建議也不會允許任何一個團隊把這樣一個test的產品拿到市場上售賣，這件事兒不僅挺二而且也有風險。后面還有很多的單詞，比如NPI-new production import，無論是舊技術也好還是新技術也好，這些東西一定不是現成的，這一系列東西最后要融入到你的產品中，這個過程就叫NPI。正是因為創業團隊不懂這些單詞，所以帶來了大量的問題。

　　不要每天想著高大上

硬件創業太多了，每天一定不要想著去改變世界，改變世界這件事兒真不是你做的，你不會是世界上最聰明的人，你想到的一定有人想到過，他們為什么會去做或者說他們做的過程中遇到了什么問題?即使他寫成商學院的事故，也是能夠給大家帶來參考的;另一個就是他們做既然失敗了，如果換成是我去做，我的優勢又是什么呢?我團隊的優勢在哪?劣勢在哪?這些問題都要想清楚。一個創業團隊失敗最大的原因是沒有發現你的劣勢。

　　接著說點不開心的事

土曼科技是一款國內眾籌的智能手表，他的創業團隊沒有問題，這個團隊想做事的心可以理解，但是最大的問題是他不了解供應鏈的生產內容，說白了，還真得感謝小米這樣的公司，至少它拉低了門檻，像橡膠、表盤這些供應商不愿意跟他們玩了。通過我們現在掌握的供應鏈資源，發現當年我在吉利汽車的時候，這些汽車商不愿意跟創業團隊聊，但是至少現在他們也愿意接了。

　硬件業務很困難

硬件創業團隊的人選很稀缺，包括軟件工程師、硬件工程師、工業設計師、機械工程師、電氣工程師以及產品經理，著名的投資家馬克·安德森說“硬件業務很困難”，他當時說的困難是說產品的研發需要研發團隊。

　　說說眾籌

創業這件事兒要和錢打交道，我認為眾籌并不是一個最好的讓你拿到錢的方式，但是鑒于中國目前的現狀，我建議所有的硬件創業項目都可以嘗試采取眾籌的方式去籌集資金?，F在，眾籌這件事兒已經做大了，現在的眾籌網站不少于50家，貌似什么事情都可以做眾籌，但是眾籌不會給你帶來直接的收益，重點還是PR;眾籌也是有風險的，今年四月份，證監會下文關于眾籌包括它股權結構的管理辦法，所以我建議創業團隊要清楚的考慮這個問題。

硬件創業與軟件創業非常不一樣的地方就在于它的環節非常長，這個長的環節就在于硬件產品最后要交付到用戶手中，最重要的是要賣出去。比如小米，傳統的經銷商和賣場是很好的渠道，電商這方面我們學習小米，其實小米干的事情非常簡單，就是“品牌塑造”。傳統企業品牌的塑造過程其實是從知名度到美譽度再到忠誠度，形象地來說就是在附近、在身邊到在心里的發展;然而互聯網公司品牌的塑造過程是從美譽度到知名度;小米這家公司比較逗的是，它品牌的塑造過程是從美譽度到忠誠度再到知名度。其實它做了一個“忠誠度=有愛”的故事，這是一個新興創業公司要做的事情，我相信在座的各位在創業的時候不會去做非消費類的產品，所有的產品都會交付到用戶手中，所以這是一個非常好的方式。

　　最后的廣告時間

MUSES團隊擁有核心的DFX生產制造能力，包括評估-篩選有潛力的產品、設計-研發創意硬件產品以及設計-打造消費級產品，全程保證任何硬件產品的順利投產、面世到最后交付到用戶手中。通過這種合作方式，實現多贏的局面。

DFX生產制造核心流程是我們與其他公司的不同之處，是真正為創業團隊體現價值的東西：從原型設計階段就需要產業鏈下游各環節參與配合降低研發成本和迭代周期。原型設計階段我們并不是僅僅設計出一個產品，而是弄清楚設計的定義在哪里，它的style在哪里?從一個idea到設計再到定義產品的SPEC，包括軟件、外觀、電子方案等，最后形成concept prototype，經過社區用戶的測試重新調整設計。制造階段從設計DFX到concept prototype，如果到了這個階段的測試環節，證明你的產品已經可以交付到用戶手中了，但是距離最終產品還是有距離的，需要經過社區用戶的測試重新設計DFX，然后小批量的進行生產形成樣機，最后大批量的生產。