創業者若不能解決問題 VC投你有毛用

原作者 Mark Suster 

(Mark Suster 曾經經營過兩家公司，在2007年將自己的公司賣給Salesforce.com 后加入Upfront Ventures 成為其合伙人，開始了自己的風投生涯。他在自己的博客中針對創業公司在各個階段可能會遇到的問題寫了多篇文章，提供創業指導。)

對于創業者來說，VC 應該扮演一個什么樣的角色呢？

這個問題對于每一個創業者和 VC 來說，答案可能都是不同的，不過你也可以先聽聽我針對這個問題的看法。最近有一位創業者時常和我聯系，他正在為自己的公司考慮一些不同的商業模式。我對這位老兄(以及他的公司所處的市場環境)幾乎一無所知，但是他還是希望我能夠告訴他哪一個市場更值得去追求。

我的答案是這樣的：

「我無法告訴你這幾個方案誰更勝一籌，如果我輕易給出一個答案那也是很敷衍的。我的工作并非預測市場走勢，而是要發掘出想用自己的遠見卓識去創造市場機會的創業者?！?/p>

這就是我對于 VC 工作的看法，VC 的使命就在于尋找到那些對于解決問題充滿激情的偉大的創業者們。這些富有激情的創業者一旦發現了問題，會馬上思考問題出現的原因，并且著手去解決問題。他們心中堅信自己具有解決問題的能力，就算單槍匹馬他們也會竭盡所能去尋找解決方案。這些創業者的所作所為并不僅僅是要向外界展示他們具有解決問題的能力，同時也要讓大家知道他們能夠在這一領域做的比任何人都更優秀。

對于創業者來說，這種解決問題的能力與激情是一種基本素質，他們需要憑借這種激情去克服許多現實的阻力。比如他們將不得不面對自己的家人與朋友，雖然他們已經有了詳盡的考慮，但是確實也隨時會面臨失敗。他們可能需要放棄大公司里面高薪的職位，告訴父母自己將不再從事曾經千辛萬苦才考上的頂尖高校的一流專業，而是要去建立一個新的分銷系統幫助電子產品制造商改變他們的銷售方式。這種看似頭腦發熱的決定會讓每一個嚴厲的家長感到震驚，并且想要知道他們何至于此。就像對一個猶太家庭的老媽來說，她會很難理解為什么自己的孩子不去當醫生而是要去做 YouTube。

還好做 VC 的不需要去挑戰家人的心理底線，這也是為什么我們和創業者有所區別。同時，正因為創業路上有了這些挑戰，你才會既瘋狂又如此卓爾不同。我認為最好的 VC 應該明白自己并非全知全能的宇宙之主，我們做的僅僅是為創業者提供資金、建議、指導，為創業者加油鼓勁并且適度地參與到他們的事業里，而不是取而代之成為「決策者」。只有創業者自己能夠掌握自己的命運。

有一些風投會假裝自己對于市場比你了解的更多，像個天真的孩子一樣認為自己的看法會比創業者更有實踐性。這種 VC 就是我絕不想要成為的那種人。這就好比讓你盲目信任一個 28 歲剛剛從 MBA 畢業的麥肯錫咨詢顧問，讓他為你具有 128 年歷史的百年老店做出咨詢意見。其實這年輕人對你的事業一無所知，不過是有點小聰明，能夠熟練使用 Excel、Powerpoint 以及會做出各種好看的表格罷了。咨詢顧問這種人可以為你提供數據和分析框架，但是主意還是要你自己拿。

所以，在我看來最好的風投并不僅僅是為你提供指導，他們還是你創業過程中的陪練伙伴。當你想要做出正確的決策時，他們能夠用自己的歷史經驗和智慧帶你走出黑暗的峽谷。

當你在做出決定時，你所面臨的情況是與眾不同且獨一無二的。平臺改變了，渠道改變了，眾籌正在崛起，對于許多 App 來說移動端要比桌面端重要的多，虛擬現實技術在今天已經成為現實。在這種大趨勢下，你的決策過程是不可知的，每個人在做出決策時面對的情況都有其特殊性，VC 并不能夠完全了解你所處的情境，他們最多可以為你提供歷史的參考。

作為一名創業者，你才是那個每天盯著現有問題不放、輾轉反側睡不著一遍遍思考問題、半夜四點被腦海中縈繞的問題驚醒，迷迷糊糊中還在考慮著是否要簽下無限責任協議的人。既然如此，對于工作中的問題誰還能比你了解的更多?沒有任何心智正常的人應該在這時候假裝比你還內行。如果你依賴于 VC 來解決問題，那么這種行為本身就反映出你的不安感、不確定性以及缺乏判斷力。不過說來也奇怪，我做 VC 這么多年來見過的那些最聰明的人，幾乎沒幾個愿意在自己最為艱難的抉擇時刻打電話向我求助。

這并不是說我們 VC 都是些沒主意的人，我們可不是當壁花的。VC 的角色也是十分難當的，我們需要在沒有充分的數據與邏輯支持且市場前景不明的情況下就對創業者的公司做出是否投資的戰略決策。VC 的工作就是幫助創業者找尋到真正的方向。從你的 VC 那里你可以獲取如何開拓中國市場的意見，讓你的產品迅速占領國際市場，緩解你在國內市場上的燃眉之急，專注于一個市場的開拓比兩線作戰要明智的多。這種戰略思維與國際化視野的指導才是 VC 應該幫助你的地方。

VC 的工作并不是預測市場，我們所做的是對于可能孕育著巨大市場機會的創新趨勢保持敏感，從這市場中找到一個比我們也比他的競爭對手們更有驅動力、更有激情、更有責任感以及更明智的創業者，信任他并支持他走向成功。