融資過程中的四個關鍵步驟：篩選 調查 下決定

融資，它看起來是個高深莫測又毫無組織的過程，但其實不過就是四個關鍵步驟。想要融資成功，你就得清楚這四個步驟。這四個步驟就是：篩選、社會化、深入調查和最終決定。

無論是在什么情況下，從VC那里融資這個過程，總是看起來奇怪、捉摸不透，且無組織?，F在，我會從創業者自身的角度來解說這個過程。

在融資時，創業者會觀察到，對自己有意向的投資人會經歷四個階段來決定是否真的投資：篩選、社會化、深入調查、最終決定。根據我自身的投資渠道的數據，這四個階段會依照該次序發展。

1.篩選：這是投資人和創業者間的第一輪會晤。篩選階段的負責人通常為助理，法定代表人和一到兩位合伙人。在這個階段，投資人會對該項投資的風險、市場規模和產業進行估量，然后斟酌這些是否符合他們的資金規模和投資目標。根據經驗來看，大約15%的創業者能順利通過這一關，進入下一階段。

2.社會化：如果在第一次會面中，合伙人或者說投資團隊對該創業公司的印象和前景頗有興趣，他們就會回到自己公司和同事分享自己得知的信息。VC在社會化過程中通常會要求與創業公司再次會面。在下一輪會面中，創始人會重復上一輪的過程，但這一次他們面向的人數會更多，當然一般而言不會是所有的合伙人。如果投資人和創業者達成共識，且從對方身上都看到了可能性和機會，交易團隊就會啟動對該創業公司的深入調查。和第一輪一樣，15%的創業公司會進入調查階段。

3.深入調查：交易團隊(投資方)開始考察創業公司的發展機會，并與團隊的其他更多的合伙人分享他們的調查成果和理解。這就包括了對創業公司各方面的考量：創業的團隊自身，其市場，產品的發展藍圖以及銷售渠道。同時，VC會聯系該產業的內行人來提煉他們的觀點。VC在進行調查的時候也經常會向創業公司提出疑問，要求解釋。一般而言，在這一階段VC提出的問題會很有側重性，例如市場規模，公司的護城河，監管風險，競爭力等等。在這一階段，投資人和創業者會更多地商談交易結構，草擬交易條款。在考察結束后，約摸10%的創業公司會進入最后一輪“合伙人會議”，風投公司的所有合伙人或是VC投資委員會的所有成員都會出席。

4下決定：這也就是所謂的“合伙人會議”。交易團隊會事先對合伙人做一次簡報，交代考察成果，關鍵問題以及交易條款。這一次，創業者需要把自己的商業規劃投售給風險投資公司的所有合伙人。會議結束后，所有合伙人都會聽取報告，了解這個公司的商業機會。有些創業公司會把一切委托給交易團隊，讓他們自己做決定;更多公司會實施硬性的投票流程，讓風投公司準許投資。當VC們批準該項投資、風險投資協議擬好之后，他們就必須說服創業者簽下這份協議，并和他們聯手合作。6%的創業者會順利通過這最后一輪。

算起來，最終所有創業者中的0.2%的佼佼者會獲得投資。

創始者也需要時刻和投資者保持同步，并明白自己的處境。這主要是出于兩個理由：一，避免由于在過程中過早用完資金或在太早的階段就自以為成功，因而誤判了終點;其二，在經濟方面造成壓力，好作為談判交易項目時的籌碼。時刻和VC同步也是達成目標的戰略之一。

要想成功融資，前提之一是要搞清楚這一路上的路標。但最理想的是在融資過程結束后，創業團隊和投資者之間已經建立了強大且相互的利益關系，并可以互相扶持，支撐公司走過一路的風風雨雨。