投資要從科技發展規律中尋找邏輯 要投就投這三類創業者

本文作者長石資本管理合伙人 汪恭彬

彼得·蒂爾在他那本紅的發紫的《從0到1》中說，進步可以呈現兩種形式，一種是水平進步，意思是照搬已取得成就的經驗——直接從1跨越到n。第二種是垂直進步，意思是探索新的道路——從0到1的進步。

彼得·蒂爾概括說，垂直進步即科技。而任何新方法，任何可以使事情更易完成的方法便是對科技最好的定義。

這暗合了凱文·凱利的觀點。

而近500年來的科技進步推動的人類社會呈現指數級發展，也適時地為兩位大佬點了贊。

在經歷了認知革命、農業革命的相當長時間內（如上圖所示），人類并沒有取得飛速的發展。直到最近500年來科技的興起，才帶來曲線發展；近數十年信息技術的迅猛發展，將這種發展推到指數級別。

作為一家聚焦于早期的風險投資機構，長石資本一直試圖從科技發展規律中發現端倪，尋找我們的投資邏輯。

我們特別參考了凱文·凱利的經典著作《科技想要什么》，在長達數百年的科技發展史中，我們發現了一些很有意思的現象和大家分享。

第一個發現是科技的趨勢是可預見的。

20世紀50年代早期，人們發現世界呈現有規律的飛速進步，也許可以繪制出到目前為止的科技進步曲線，然后從這條曲線向后延伸，預測未來的前景。第一個系統開展這項工作的是美國空軍。

根據美國空軍1953年繪制的速度趨勢曲線，4年內他們就可以研制出達到軌道速度的飛行器，此后用不了多久就可以擺脫地球重力的束縛。

結果四年后的1957年，蘇聯人發射人造衛星，盡管政治上錯誤（蘇聯代替了美國），但時間完全吻合。接著12年后美國人登陸月球。

另一個最有利的證據是摩爾定律。

1965年，仙童半導體公司研究員摩爾通過研究發現計算機芯片每18-24個月體積縮小一半的規律，被稱為摩爾定律，過去50年它的準確性令人吃驚。

1990年，庫茲韋爾成功地預言了電腦在1998年戰勝棋王，他還預言在2027年電腦將全面超越人腦。

事實證明，科技的發展不只是人類的自我實現的功能，而是必然的趨勢。

第二個發現是科技的發明和發現具有同步性。

1876年2月14日，貝爾和格雷同一天申請電話發明專利；

過去的100-200年間，電報、打字機、疫苗、注射器、太陽黑子等，在同一時間由不同人獨立產明/發現。

研究發現：

在古代，不同大陸存在獨立的科技時間表，但單項的排列順序趨向固定；

在現代，一系列進步更加難以阻擋、偏離或變更；

因此，科技進化的趨同方式與生物進化一樣。

“科技是人類的第二自我，是第七王國。”凱文·凱利說。

綜合上面兩個發現，我們得出的結論是科技具有獨立的不依賴于人的自我進化的需求。在條件具備時，科技會應運而生，它有內在的預定需求；但這也并不妨礙科技建立在歷史發展的基礎上，同時人類仍然保留選擇科技的自由。

事實上，不丹是一種鮮明的代表，它拒絕汽車現代交通，選擇馬車。也有一些年輕人或族群選擇性與科技為伍，但我們想說的是，這都并不足以改變科技自身的發展趨勢?？萍加兴能壽E。

所以，我們相信，在uber、易到用車、滴滴、快的相繼問世之時，不能簡單的把它歸結為抄襲模仿之戰，而是，水到渠成，該來的自然要來。

既然科技有它自己的規律，那么問題來了，規律是什么？

我們試著總結出以下幾點：

第一，科技進化史的普遍性推演出移動互聯網的必然。

科技希望無處不在（農業、公路、建筑物），每一項新的發明和新的發現目的就是希望為全體的人類所使用，盡管這個目標沒有達到過。

20世紀電網的普及，帶動了第三次工業革命。21世紀云計算的普及，勢必會帶來第四次工業革命，即物聯網。

基于科技進化史的普遍性，得出長石的投資邏輯乃是基于移動互聯網，基于移動是一切。

第二，美感。人類喜歡進化之美，也喜歡創造物之美。既體現在對美的追求，也表現為體驗的美感。

蘋果的流行最重要因素一定是體驗，而不是科技。我們關心的APP，最重要的也一定是體驗。

第三，自由和機會。根據圣經記載，人類始祖亞當夏娃為自由而偷吃禁果，喪失生命。為了追求自由和機會，人類寧愿放棄舒適的鄉村生活，去選擇城市貧民窟。今天的紐約、巴黎等大都市都是由貧民窟發展而來。

我春節回到安徽農村，村里面的小學從一年級都五年級只有不到50個學生，個別班級只有1個孩子。這些孩子要么到父母打工的城市就讀，要么讓爺爺奶奶帶著在縣城讀小學。

今天的三四線城市就是明天的農村。今天的美國是明天的中國。

所以我分析這里面至少存在兩類機會，一是中國農村的城市化，農村走城市發展的過程。京東副總裁顏偉鵬提供的數據顯示，農村網民對網購的接受率高達84.41%，預計2016年農村網購市場規模4600億元，農村電商被認為是下一個藍海。

另外一個數據則顯示，目前移動互聯網的人口紅利在農村6億人口，在當下20%的互聯網滲透率里面，有64%的農村網民有過網購經歷。

第二個機會是中國城市向發達國家城市看齊。這便是海淘的機會。顏偉鵬預計2016年跨境電商交易額達6.5萬億。

農村的機會，其次序應該首先是交易，然后才是社交。

第四，企業服務。從整個的經濟史來看，所有的GDP，所有的技術消耗，只有1/4是直接服務于C的，另外的75%是服務中間過程，比如貨物的運輸、存儲、冷凍等，即所謂的服務于B端。所以B2B機會更大，很多的投資人愿意賭C的概念，因為C的概念很好講，但是B的機會更大。2014年長石投資的第一個案子就是服務B端的，現在來看發展不錯。

第五，共生性和專業性。科技如同生物一樣有自己的生態圈，共生共享。同時，科技從一開始往往“大包大攬”，比如一開始的汽車幾乎涵蓋了所有功能，但后來專業化，區分為貨車、卡車、跑車、小轎車等。

共生性和專業性帶來的投資邏輯是分享經濟。

根據凱文·凱利的考察，人類歷史上絕大部分時期，絕大部分人的天賦、才華、能力都沒有發揮出來。一種是他自己不知道自己有什么才華，第二種就是你知道有才華也沒有用武之地。更多的可能性是第二種，現在移動互聯網提供了這種平臺，讓手藝人解放，讓教師、醫生、教練、財富管家從資本的壓迫中走出來，向C提供服務。

除了手藝可以分享，產品也可以分享。比如分享房屋的airbnb，分享汽車的uber、pp租車等。

移動互聯網跨越邊界，改變世界對成功的定義。成功乃是發揮好自己的天賦，而不是一味追求財富和地位。因為每個人都是獨一無二的，所以你一定有價值，移動互聯網可以幫助你實現你的價值。這也暗合了李克強總理提出的大眾創業、萬眾創新的理念。

第六，人工智能。這個趨勢很明顯，科技的智能元素將慢慢注入一切物質，整合所有嵌入式人造大腦，感知能力通過多樣化轉變為思維的多樣性——人工智能、物聯網。

基于以上科技進化史的六點規律，我們總結出自己的投資策略：一切基于移動互聯網，基于移動產品/服務的新商業文明。我們主要聚焦四個方面：O2O（移動對餐飲、物流、教育等行業的改造）、移動醫療健康、互聯網金融和企業移動服務。

長石資本從2014年3月18日成立以來，累計投資14起，其中包括餐飲O2O的易淘食、美食送和鮮急送；快遞云平臺暨O2O的指尖快遞；移動醫療健康的村醫工作站；企業移動服務的appcan等。均是按此邏輯前行。

作為投資人，預測未來的趨勢只是第一件事情。接下來更重要的，是要找到操盤的團隊。對于早期投資而言，DD里面應該有超過50%的權重放在團隊身上，而所謂的商業模式、法律和財務的DD應該不到50%。

我們喜歡怎樣的創業者，或者我們之前投過的成功或失敗的案例，都有哪些教訓？

我最喜歡的創業者至少具備以下三個要件：

第一，他是我朋友圈里靠譜的聰明人。靠譜必須背書，要么是直接的朋友，要么是朋友背書；聰明毋庸置疑，愛迪生想成為電燈的發明人，在那個年代也只是萬分之一的概率?，F在你想成為十億美金的上市公司老板，智商是萬萬不能欠缺的。

發明的金字塔

愛迪生成為發明人的概率僅為1/10000。

現在的創業者成功的概率是多少？

第二，講故事、做實事并行。一個好友前不久和我回憶十來年前與馬云的一場對話時說，“我當時問馬云，市場上忽悠的人甚多，且也有極少數蓋過馬云的忽悠高手，但最終你成功了，他們敗了，為何？這次，馬云沒有忽悠我，‘我們都是在外忽悠，但我忽悠完，后面還有18個羅漢幫我落實，他們忽悠完就完了’。”

我還注意到一個更有意思的歷史事件。

始于5萬年前的現代智人，用5000年時間征服歐洲，又經歷15000年到達亞洲邊緣。在迅猛占領全球的過程中，現代智人擊敗地中海尼安德特人的歷史充滿神秘。

尼安德特人肌肉更發達，腦容量更大，也更能適應寒冷的氣候，會語言，會用工具，會用火，打獵技巧高明，某些方面優于現代智人。

但最終尼安德特人滅絕了。究竟發生了什么事情？現代智人如何屠殺了尼安德特人？

尤瓦爾赫拉利在《人類簡史》中給出了一個全新的解釋，雖然尼安德特人也懂語言，但現代智人已經是一種社會性動物，能夠運用語言作為八卦的技巧，幫助了解不同的陌生人，發現誰更可靠，從而發展更緊密、更復雜的合作形式。

更為重要的是，尤瓦爾赫拉利認為現代智人竟然有了講故事的本領，虛構部落的守護神等籠絡人心，快速合作。

我相信滴滴打車三年早就百億美金，與程維宣講的移動出行故事密切相關。移動出行不僅讓滴滴的所有員工相信，也讓社會相信，“忽悠”的讓柳青相信。我也相信滴滴和快的合并還只是一個開始，后續還有很多好戲將要上演。

第三，不懈的堅持。現代的創業者最大的挑戰可能并不是挫折，而是面臨的誘惑和機會。今天流行上門美容，明天又有很多投資人追捧上門按摩；后天又有上門洗車。如何保守你的初心，堅持最初的判斷非常重要。

我們希望能夠找到這樣的創業者。我們要做怎樣的人？投資人一定不會比創業者懂得多，否則該是我們創業。我們終日要做的，是要判斷趨勢，是向創業者窮盡提問。

我們的投資哲學乃是蘇格拉底式的堅守和探索。