返利網葛永昌：擬投資并購新業務 沖擊獨立上市

雖然返利類網站從誕生起就“被唱衰”，但資本市場仍然表示高度看好。

4月20日，返利網公開宣布完成C輪融資，領投方為全球電商巨頭日本Rakuten樂天，融資金額接近1億美元，返利網估值達到10億美金。

從返利導購到品牌特賣

回顧過去9年的發展，返利網CEO葛永昌向DoNews坦言，曾經歷過業務瓶頸。

返利網在2006年成立之初定位為電商平臺導購的供給型網站，通過返利網到主流電商進行購買可獲得最高8%的返利優惠，基于這種模式，返利網在2012年與400多家主流電商形成合作關系，用戶累積到2000萬。

對于當下的互聯網行業而言，6年積攢2000萬用戶的成績其實并不出色，最高8%的返利優惠也使得返利網在行業競爭中顯得優勢不足。而與此同時，返利網后臺的客戶數據也顯示出，返利網與各電商平臺的合作已遇到瓶頸。

在生死攸關的時刻，葛永昌開始思變，并在2013年做出戰略調整，推出創新業務“超級返”。據了解，該業務是與品牌商直接合作，返利優惠最高可達50%。葛永昌透露，2014年1月份單月銷售額就達到了1千萬，目前每個月有3億的銷售業績。

經過兩年的發展，返利網已經由傳統的電商導購平臺，升級為基于返利的品牌特賣服務商，品牌特賣業務已在總體營收中占比70%以上，并與5800家品牌客戶建立了合作關系。

面對同樣做特賣并占有不少市場份額的唯品會，葛永昌不諱言，“我們完全是新型的打法”，與唯品會相比，返利網的最大區別在于：

第一，唯品會更多賣的是尾貨，而返利的超級返是跟品牌官網的直接合作，引導至當季的新品銷售。這樣的話，新品的市場肯定是遠遠大于尾貨的市場;

第二，唯品會是一個閉環，從庫存物流到整個交易都是在唯品會上完成，而返利的超級返是更具創新的下一代品牌特賣模式。更多的是用戶的購買決策，購買引導，幫助平臺更好的服務這些品牌的客戶，所以返利的模式更輕，能夠更容易抓取一、二線城市的主流用戶，更快的實現擴張。

第三，返利網用的是返利的模式不是降價模式，這對品牌的價值和品牌形象和價值體系的管控有更好的幫助。

融資背后：與樂天一拍即合

葛永昌透露返利網早在去年年底就啟動了C輪融資計劃，加上阿里巴巴和京東的成功上市讓資本市場對中國電子商務有了更大的關注，所以，返利在啟動C輪融資后 ，很短的時間就收到了多家境外投資機構的投資意向書。

之所以最終選擇樂天領投，除了這家全球第五大電商強大的財務實力外，更加看中的是樂天集團在日本和美國電商資源方面的優勢，和樂天的合作代表著中日美三個全球最大市場的資源整合。

除此之外，返利網也希望能將業務從線上引到線下，而樂天在日本的線下零售以及線下積分返利的經驗也給將對返利網后續的發展提供助力，這也最終使返利選擇了樂天。

對于本輪融資的用途，葛永昌透露，返利網C輪融資主要用于幾個方面：首先是擴充團隊，其次是進行新業務的投資、并購。

試水跨境電商 沖擊獨立上市

值得一提的是，返利網本輪融資選擇樂天，其實并不僅僅是資本層面的合作，更多是的則看到了中日跨境電商的合作機會。

相關數據顯示，2013年，國內的海淘交易規模即已超過1000億元，海淘族人數已經達到了1800萬人。此次融資后，樂天的加入無疑將對返利網中日和中美的跨境電商業務必將形成重大推動。

葛永昌透露，接下來返利網還將會把跨境的業務引入到超級返業務，把跨境的品牌引到中國來做品牌特賣。

另一方面，這次代表樂天集團加入返利董事會的Kevin Johnson另一個身份是美國Ebates公司的CEO，這家公司去年10月剛被樂天集團以10億美金收購。

葛永昌透露，在被樂天收購之前， Ebates本來計劃與返利合并上市，雙方可以整合全球返利市場，進軍跨境電商。但在返利與Ebates的洽談中，突然殺出來日本樂天。出于對全球市場布局的戰略考慮，樂天很快做出了以10億美金收購Ebates的決定。

在返利搶購Ebates未果后，這次中美返利市場的整合就被暫時擱置了。當問及返利網是否準備重啟上市計劃時，葛永昌并未透露過多細節，僅稱一切都將按照計劃發展。

“我希望把返利做成不是大而強，而是小而精，能把一件事專透，我已經做了9年，我希望可以再做9年，再做29年，甚至做出一個百年企業。”