VC新思維：找不到合適的風投 沒準兒是件好事

關于如何接近風險投資公司，我給創業者的一條忠告是：不要兩眼一抹黑地去推介會。我告訴他們，要事先做好功課，在行業基礎上找出投資公司會扔錢進去的公司類型，投資的階段和其他因素。大多數信息都可以在公司網站上找到。

但是，當你找不到任何交集的時候怎么辦?如果你的產業根本還沒誕生怎么辦?別灰心。這可能意味著你在做真正的創新。

要記住，風險投資存在的意義就是將公司帶入能將百萬轉化為數十億的露天市場。如果你的公司不符合諸如生物科技、軟件或社交媒體之類的模子，別失去希望。根本沒人知道這些東西是啥的日子還沒過去多久呢。

就比如說Nest這家生產接入互聯網的自動調溫器的公司吧。谷歌為其開出的32億美元收購案確立了“物聯網家居”這個類別。無數新興初創公司紛紛涌向這一領域，預示著科技邁向物聯網的新動向。

可穿戴設備和分享型經濟是另外兩個5年前還沒出現的數十億美元產業類別。退回到那個時候，如果你向一家正在用2010年籌集起來的基金投資的風險投資公司推介智能手表，他們的原生投資理論、合伙人經驗或者過往業績記錄都根本不會透露出一丁點兒會向你投資的意愿。

那么，作為一個擁有可能開創新行業的金點子的創業者，你該怎么做呢?充滿激情地向任何一個愿意聆聽的人努力推介吧。

聽好了，沒有投資人愿意錯過下一個蘋果或Facebook。視野狹窄的風險投資公司很可能會將你拒之門外，但至少他們不會浪費你很多時間。有足夠的靈活性和資本投資意義深遠的創意的風投公司則可能愿意咬上一口。

全力以赴試試看能不能打破僵局。畢竟，今天的瘋狂想法很可能是明天的熱門新產業。

山姆·霍格(Sam Hogg)是風投公司Open Prairie Ventures和Huron River Ventures的投資合伙人。