imo投資人楊志偉談2B創業：要打造一根針刺破天

最近普遍討論的一個話題是，SaaS的風口要來了。有人在美國統計了155家發展得比較成功的SaaS企業，發現其年化增長率高達47%，遠遠高于其他行業。當然，2B行業的快速增長離不開云計算技術興起的背景，也和企業行為方式的轉變息息相關。隨著用人成本的快速上升，“慢公司”想要成為“快公司”，必然會需要新的SaaS服務。對國內創業者、投資機構來說，企業互聯網的機會在哪里?4月11日，中國企業移動應用春季論壇開設了投資人對話投資人專場，從投資人的視角解讀相關話題。

主持人：AA投資創始人 王浩澤

嘉賓：

成為資本 執行董事 顧璇

金沙江合伙人 楊志偉

阿爾法公社合伙人 許四清

一問：投資人如何看待2B領域的機會?

顧璇：在全職加入成本資本以前，我在SAP長期從事企業業務。從投資項目來看，個人比較看重三個方面的創新應用：1、基礎建設，包括APM、安全軟件，2、Business Network - B2B的交易網絡;3、IOT：物聯網、工業自動化等。

楊志偉：移動互聯網對企業來說，是一個組織變革的時代，它將重構任務協同的信息流、重構管理者/員工的溝通秩序。以桌面PC為中心的工作方式已經不能很好滿足現實的工作需求，大量移動的、碎片化式的辦公行為進入工作場景。這種新式的“企業social”——不管是“企業SoLoMo”也好，“O2O”也好，最終必須要能夠極大提升企業的效率和執行力。

許四清：阿爾法公社是新成立的投資機構，希望成為中國的Y Combinator。我們發現，2B創始人的理想年齡，最好要比2C創始人的平均年齡高8-10歲，他需要有更多的成熟閱歷和承受能力。從產品來說，用戶體驗佳、依靠技術創新的東西更受投資者歡迎，另外就是要滿足企業的普適需求，才容易吃下更大市場。

二問：投資人喜歡什么樣的創業者?

顧璇：最看重Founder創始人的自身能力，特別是學習能力。一支以純技術為中心的團隊，是不受歡迎的。

楊志偉：創始人要有自己的理念和激情，并把這些東西灌輸給自己的團隊、植入到產品中。有了理念帶團隊去打仗，才能活著走出戰場。

許四清：剛才說了，2B的創業者需要更加成熟，但做出來的產品一定要有互聯網基因，有良好的用戶體驗、要能快速迭代。團隊里要有技術大牛的，一定優先考慮。

三問：如何判斷一家企業是否值得投資?

許四清：事實上，投資機構不會特別迷信企業的BP(業務規劃書)，因為計劃總也趕不上變化。我們的做法比較特別，會事先讓企業填問卷，我們統一回收后，再結合企業的背景資料，批量談批量投。整個篩選過程效率很高，快的大概30分鐘就能決定。另外要給2B創始人一個建議，團隊里一定要有“土匪”一樣的大銷售，對于獲取標桿用戶幫助很大。

王浩澤：AA主要從事天使輪投資，平時會關心重點論壇和社區的熱門話題，并且結合線下的見面交流來綜合判斷。

楊志偉：金沙江的投資對象集中在早期和A輪，幫助其成為1-3年后的市場熱點。這個過程好比是婚姻契約，一邊是投資者培養創業者成長，一邊是創業者需要修煉和聚焦功力，打造“一根針刺破天”。

顧璇：在A輪階段，創始人最好要找到美國的對標企業，講好故事和愿景，組建靠譜的團隊，找準賽道，爭取做到行業前三……而當企業進入成長型階段后，更重要的是考驗創始人的胸懷，這些考驗包括為團隊引進外部高級人才、發放薪資和分配期權/股份等等。

四問：2B創業者如何少走彎路?

許四清：做減法——專注和堅持自己的核心優勢。

楊志偉：修煉好自己的“真功夫”——把理念想清楚、傳遞到位，找到一群解決問題最好的人。

顧璇：不能光有想法不實踐。有了想法，自己要去快速驗證，才能滿足投資人的期待。