土雞蛋版重慶合伙人：1枚賣3元 引來天使投資百萬

該電商平臺所賣的土雞蛋

本組圖片由受訪者提供 曹席斌(右)和合伙人在尋找土雞蛋的路上

一枚偏遠山區的土雞蛋，可以賣到3元，并引來百萬元級意向天使投資。

一群90后的創業故事，告訴我們“小雞蛋”也能實現“大夢想”。重慶工商大學畢業的小伙曹席斌聯合幾個朋友創業，創辦了一個專門售賣高品質秀山土雞蛋的電商平臺。曹席斌介紹，雖然產品還未正式上線，但已賣出2萬枚土雞蛋，并獲得數百萬元天使投資青睞，估值超千萬元。

創業 90后創客鐘情土雞蛋

“天使輪談判終于接近尾聲了，即將在近期簽約。”昨日，90后CEO曹席斌告訴記者，由他創辦的土雞蛋電商網站已經跟多家投資機構達成了初步戰略合作意向，將于近期簽約，將在該電商平臺注入數百萬元天使投資。

23歲的曹席斌告訴記者，姜戈網絡成立于今年4月，是重慶首家專注于土雞蛋的電商平臺。2014年，在我市某投資基金工作的曹席斌離職創業，很早就對電子商務感興趣的他隨后盯上了國家地理標志秀山土雞的衍生品——秀山土雞蛋。

“當今的互聯網就差一只蛋。”這句話是曹席斌的口頭禪，他說，在國內市場上銷售的，很多都是沒有品牌、生產日期和生產標準的普通雞蛋，低價競爭成為常態，而真正有品牌的雞蛋卻并不好賣，這種情況必將隨著互聯網的日漸滲透而發生改變。

曹席斌表示，他推出的雞蛋，全部采用秀山偏遠山區農戶放養的秀山土雞所下的蛋，和一般的雞蛋不同的是，姜戈土雞蛋堅持兩點：首先，由于建立了編碼制，每一只雞蛋都能夠追溯到下單的母雞，可以最大限度保證食品安全;其次，建立了超過七天自行銷毀的制度，雞蛋從下單日開始到發貨日，再加上物流過程，超過7天的雞蛋將被堅持銷毀。

“你看普通雞蛋大約5毛錢一個，其他土雞蛋大約1元錢一個，我們一只秀山土雞蛋的價格則在3元錢左右，就是針對堅持品質的高端群體打造的。”在曹席斌那里，他將自己的公司定義為農業4.0公司。曹席斌表示，創立該電商平臺，意在幫助偏遠山區那些獨自留守在家中養土雞、收入微薄的婦女和老人們。

竅門 社群平臺黏住高端客戶

3元一個的土雞蛋，在當下的市場，無疑是“天價”了。這種蛋賣得出去么？對此，曹席斌表示，他的土雞蛋主要針對消費強的高端客群，尤其是準媽媽這一群體。

曹席斌表示，為了達到目的，他沒有選擇孤軍奮戰，而是選擇了合伙人創業。在他的公司，另外還有兩個85后合伙人，一位是金山軟件的原部門經理，一位則是曾編寫過下載量500萬次工具軟件的資深極客，二人一個管網絡運營，一個管技術開發，由此組建了土雞蛋版的“重慶合伙人”。

有意思的是，這個團隊成立后的第一件事并非推廣自己的產品，而是開發了一款專門教媽媽講兒歌的APP“被窩兒歌”，如今這款APP在各大應用商的下載量已達240萬次。此外，他們還開發了“別忘單詞”APP主打急需補營養的高考考生客群;“別忘運動”APP則針對高品質運動愛好者，每個APP的下載量都在200萬次以上。

“正是靠著這樣一批育兒、教育、休閑、運動APP所打造的社群平臺，讓我們牢牢抓住了孕期媽媽、高考考生、商業精英等有高消費能力的客戶群，他們在使用APP的同時就接收到了我們的產品信息，從而實現下單購買。”

曹席斌告訴記者，僅在內測期，該平臺就賣出了2萬多枚秀山土雞蛋，不得不說是這些APP社群的功勞。

縱深

打造西南第一土貨集散平臺

“雞蛋只是我們的第一步，我們真正想做的，是據此建立一個西南生態農產品集散地。”曹席斌說。

據悉，目前，該電商平臺已經在秀山建立了自己的秀山土雞線下體驗館，消費者可以近距離觀看、品嘗秀山土雞肉和土雞蛋等產品。未來5年，他們將在15個省市建立30家線下秀山土雞體驗店，開發60余款西南生態農產品。將來，所有的農戶都有可能成為供貨商，他們的手工苕粉、自釀梅子酒、豆腐干、干黃花、空心掛面等有特色的手工農產品都能從此插上翅膀，借助我們的平臺銷往世界各地。“而我們只需要的就是建立一個標準對農戶供貨進行考核，再面對消費者群體推廣。”曹席斌說。

記者了解到，目前，該電商平臺除了土雞蛋外，也已經開發出了秀山土雞“活雞快遞”，用戶下單后，3天內就能將一只活生生的秀山土雞送到市民面前，確保土雞肉的新鮮度。

支招

嚴格把關產品 線上線下齊步

“農產品電商絕對是未來的發展趨勢，‘錢景’誘人。”資深電商觀察人士、豬八戒網副總裁劉川郁昨日接受商報記者采訪時表示，但是，作為創業品牌，農產品電商在發展中需要防范以下問題。

首先是品牌的打造上，作為農產品電商，最根本的就是提供值得信賴的產品，這也是今后取得競爭優勢的基礎，這就要求電商平臺在篩選供貨農戶時，必須嚴格把關，把可追溯體系落實到每一個產品中，杜絕一些劣質農產品通過電商網絡流到消費者手中。

其次，多品類發展對于電商平臺的資源整合能力是一個巨大考驗，隨著產品增速越來越快，不足十人的小團隊肯定會捉襟見肘，如何快速利用融資擴充團隊也是農產品電商平臺的當務之急。

第三，很多小企業并沒有品牌保護意識，當發展強大起來之后，才想起注冊商標，而此時很多都會發現原有的商標已被別人搶注，因此，作為電商平臺在一開始就要建立品牌發展意識，及早注冊商標，拿到護身符。

第四，農產品電商純線上的模式已經不能符合當下消費者的需求，密集、舒適的線下體驗店肯定是農產品電商發展壯大的重要一環，因此，注重線上線下兩條腿走路，并迅速擴張尤其重要。

探路

土特產品抱團 走向品牌之路

記者獲悉，為扶持本地土特產做強做大，秀山已經構建起“線下展示交易”和“線上網絡訂購”相結合的縣域O2O新型電子商務體系，并自創“武陵遺風”和“邊城故事”兩大品牌。在線上，秀山構建起云智網商城，將個人網商和數百家企業組織起來，進行團隊式經營。利用淘寶等第三方電商平臺發展網店200余家。一年多時間，云智網商城網上銷售額就達2億多元。在線下，建立“武陵生活館”實體展示店，構建起覆蓋縣城、輻射毗鄰鄉鎮的24小時配送體系，預計3年內，將陸續建起2700家實體門店。