掌門1對1獲順為資本A輪投資 顛覆在線家教

高考結束后，BangCamp二期學員企業“掌門1對1”花了一天時間做了個H5小游戲《用顏值測你被哪所大學錄取》，結果刷爆朋友圈，3天內流量2000萬，現在PV已經1.3億。而團隊原本預期不過10萬流量，并借著高考拉些新用戶。復盤的時候，創始人張翼說，小米的“強調參與感”和“低成本推廣優秀產品”給了團隊不少啟發。結果一個月后，掌門1對1就拿了順為資本近2000萬元的A輪投資。

這輪融資過程可謂柳暗花明。張翼對《創業邦》透露，一個月前，掌門1對1啟動A輪融資。“一開始見到的幾家投資機構都不看好我們，覺得團隊過于年輕，規模也不大”。張翼是八九年生人，團隊中有大批90后，在很多機構看來，在線教育創業者需要一定年齡和閱歷。

順為的態度卻與先前不看好掌門1對1的機構有著天壤之別，第一次見面后僅過了一周，張翼就見到了雷軍。決策過程也非常迅速。順為內部一位投資人告訴張翼：“當別人都不看好的時候我看好，這才是我NB的地方。”

順為已經布局了很多在線教育創業公司，其中，K12在線教育平臺一起作業網在今年2月完成了D輪融資，在線學英語平臺51Talk也融資到C輪，現在有2000多個菲律賓兼職外教；TPO小站則主打雅思托福1對1授課，在今年3月也完成了B輪融資。

仔細觀察會發現，剛剛起步的掌門1對1綜合了順為投資的上述三家公司的特點：在K12領域，組建并培訓一支自己的兼職大學生家教隊伍，對高中生進行1對1的線上授課。51Talk和TPO小站已經初步證明了兼職老師和大學生是可以被培訓和管理好的，1對1真人授課模式也能帶來不錯的用戶體驗；而一起作業網則驗證了K12的市場規模。

掌門1對1對老師的兩個重要要求是“出自名校、有家教經驗”

掌門1對1的業務模式從表面看很好理解，它把“學霸型大學生家教”和高中生匹配在一起，在線上完成授課。但張翼強調，掌門1對1不止是簡單的匹配老師與學生，而是打造整個鏈條的生態，比如其中一個重要環節是培訓老師上課。對老師的培訓方式多以線上形式展開，包括教授兼職老師如何更好地與學生互動，以及如何更快地識別學生缺點并糾正過來。

掌門1對1對老師的兩個重要要求是“出自名校、有家教經驗”，因為“清華北大復旦交大的大學生學習基礎扎實，授課效果可以通過系統的培訓達成”，張翼說。此外，它還為老師提供教案和題庫，這些題庫都由掌門1對1自己建立，來源于之前在線下開門店的積累。

掌門1對1創始人張翼

張翼畢業于上海交通大學，大一時就開始嘗試高中教育。當時K12這個詞還沒開始流行，2005年成立的廣東省狀元俱樂部，是掌門1對1的前身。2009年，第一家線下店掌門教育成立。“2010-2014年，我們確實在線下教育中嘗到了甜頭，但是，線下擴張的速度慢和教學質量低都讓我們有更多反思。”從2014年開始，團隊將目光轉移到線上，并推出了基于PC端的線上教育平臺掌門1對1。

掌門1對1的授課方式較為靈活，在收費方面也采用預收費，學生可以一次性購買課程包。張翼說，大部分學生會購買兩個學科以上的課程包，一次性付費從5000元到上萬元都有。張翼沒有透露掌門1對1目前的銷售額，但他說上個月的銷售增長率超過了50%。

幾名聯合創始人也都出自上海交大、復旦、浙大等名校。團隊定期回母校宣講為平臺招募老師。目前掌門1對1平臺上的師生數量共有幾千名。2005年就成立的狀元俱樂部為平臺輸送了不少學霸老師。張翼的預期是到2015年底，學生數量破萬。

以家教為在線教育突破口的企業并不在少數，例如已經融到C輪的輕輕家教，是標準的“滴滴模式”，但張翼強調，掌門1對1并不是家教O2O，而是更看重內容打造的純線上教育平臺。

A輪融資結束后，掌門1對1將繼續深度優化教研水平，此外，團隊鎖定了北上廣深等10個一二線城市將在下半年進行深度挖掘。

掌門1對1還面對著兩個挑戰：BAT和老牌教育巨頭的虎視眈眈。張翼說：“我不敢說如果BAT突然進軍高中生在線市場我是否還能如此淡定，但我必須說教育是服務型的產品，它不可能像APP軟件那樣門檻較低地切入，培訓和管理成為了一個比較強的壁壘，并且建立品牌以及地推進駐各大城市需要大量的人力。”

而新東方也在做高中1對1授課，張翼認為，這個業務在新東方占比不大。此外，靈活和善用新型工具與技術也是初創團隊的一個強項。“掌門1對1的特點一是專注于高中生和名校大學生兼職家教的匹配，二是技術壁壘，我們看重教研，每一種難度的課程都會打造標準化教案，方便老師備課。而且，每當我們所管理的兼職老師數量上升一個層級，管理難度也會增加，對之后趕上的競爭對手來說，這就是管理壁壘。”張翼說。