B2B創業熬出頭 VC態度180度逆轉

如果說2014年的創業是TOC的天下，2015年，B2B(互聯網+企業服務)的創業項目正在搶奪資本的視線。

但這并不是一個新的領域。十年前甚至更早的時間，一些做企業管理服務的公司就開始嘗試植入互聯網基因。不過，與現在動輒數千萬美金的融資相比，過去十年，這些公司一直處在煎熬的狀態。

在互聯網領域，B2B可以說是一個非常特殊的行業，它在中國的發展步伐比美國晚了整整十年。

巨資涌入

近日，B2B同城配送云鳥配送獲得由紅杉資本領投，經緯中國、金沙江、盛大資本聯合跟投的數千萬美元級別B輪融資。酒店B2B在線直銷交易平臺蜘蛛旅游網獲得君聯資本領投的億元人民幣A輪投資。SaaS創業公司紛享銷客完成D輪1億美元融資。

在此之前，企業工作免費平臺今目標獲得了老虎基金6000萬美元B輪融資，估值達到3億美金。京東則以13億港幣現金(約1.71億美元)認購了金蝶約10%的股份。

這些數字在2012年之前幾乎是不可想象的。

今目標副總裁崔健告訴《第一財經日報》記者，公司成立十年，當時公司最多的時候不到50人，最難的時候甚至不知道下個月工資要從哪兒發。2013年，今目標獲得老虎基金的1000萬美元A輪融資。

IDG資本合伙人?？庹J為，過去20年中國沒有出現大的B2B成長性公司，原因是中國之前存在很大的人口紅利;另外，做企業服務軟件一個很大的問題是盜版。

事實上，B2B在2007年曾經火過一段時間，那一年也被叫做SaaS元年，當時SaaS和云的概念開始普及，做云計算的企業多達40～50家。不過，現在大部分都已經不復存在。

“當時大家都是照抄美國，缺乏本地化的考慮，中國用戶不買賬，而且燒錢也很嚴重。”崔健對本報記者回憶道。他在這個行業里工作了十年，已經是個“老兵”。

沉寂之后，再次爆發已經到了2012年后。崔健發現，B2B的產品能滿足中國用戶的需求了，此外，智能手機的發展推動了企業互聯網生態圈的快速形成。

企業自己找到門了，商業模式也逐漸清晰，敏銳的VC就開始關注這個行業。2012年開始，已經陸續有B2B項目拿到投資。2014年，B2B整個行業的融資總額達到前年的5倍以上。這頭曾經躲在一角默默吃草的小瘦羊終于引來了狼和老虎。

站上風口但仍在早期階段

國內的一些知名投資機構，如紅杉資本、IDG、經緯中國、真格、華興險峰等都已經明確表示了對B2B的看好。

?？饨罩赋?，移動互聯網發展后，完成最多的是連接，為B2B的發展提供了很好的土壤。B2B軟件服務本身的形態也發生了變化，從之前看到的軟件到現在的APP，變成了一個平臺，開始連接買方和賣方，中間的流通環節變得直接，提高了效率；同時，當買方和賣方在同一個平臺時，就能夠集中起來做服務。

他認為，有平臺之后，未來很多大的傳統行業都會形成新的格局，包括鋼鐵、塑料、會務、勞務派遣、物流等行業。

而經緯中國合伙人左凌燁此前表示，企業服務在經緯的投資里比重越來越大。雖然企業數量還沒有像to C的那么多，但是增速非?？?，已經占到整個經緯投資的10%。

左凌燁稱，在經緯美國里，面對消費者服務的項目產生的市值和面對企業服務的項目市值比重約為6：4，相比之下，中國的這一比列可能為50：1，甚至是100：1。

去年，在美國企業的服務市場上，有超過15家企業IPO，募集資金70億美金，總市值超過400億美金。

不僅僅是上市公司，以美國的SaaS初創公司Slack和今目標做比較，兩家的用戶量和在線時長等數據都差不多，但是Slack的估值是28億美金，而今目標估值是3億美金。

“這是跟市場環境有關，美國的SaaS市場有大量的盈利空間，中國的這一塊市場還非常小，非常早期。”崔健分析。

如果是在一直被VC熱捧的電商領域，這個估值的高低可能就會倒過來。

不過，企業服務這一對比的背后是，“中國企業服務市場必將是下一個萬億級的市場機會。”左凌燁說道。

“B2B方面，中國有一個巨大的市場，很多的潛力需要發掘，可是過程中間，一個非常重要的是，雖然是to B，但最后要服務于C端。”IDG資本創始合伙人熊曉鴿認為。

不管如何，從前幾年的看不懂商業模式到現在的大踏步進入，VC對于B2B的態度已經發生了180度的大逆轉，熬了多年的B2B初創公司們也在加緊逆襲。