伙伴云表格袁兆江：三年磨一劍 創業路上的貪與成

袁兆江的微信簽名是：創業，是意志力的較量。這句話或許正是他對三年創業生涯的總結與感悟?；ㄈ陼r間，歷經三次轉型，期間不斷摸索、爬坑、歸零、再出發，才找到了現在的路。這條路找的很辛苦，他曾經很迷茫，還曾經在產品規模上因為“貪”這個字犯下讓他終身反省的錯誤，不過好在他現在找到了自己的方向。

從Discuz!到伙伴云表格

2006年，袁兆江加入社區軟件平臺Discuz!團隊，擔任產品運營副總裁，幫助50萬中小站長實現創業夢想。2010年Discuz!被騰訊收購后，他進入騰訊互聯網事業群，擔任Discuz!總裁。2013年他和合伙人戴志康創辦伙伴網，立志再為上千萬中小企業提高工作效率，因為這是他們曾經的痛。

說起創辦伙伴網的初衷，袁兆江回憶從09年開始，那時候Discuz!還沒有被騰訊收購，他們希望做好聯系客戶用的跟蹤記錄，花了10萬買了一個軟件，對方兩個人駐扎公司部署了兩個月，培訓了一個月，但是用了一個月之后他們就不用了。為什么呢？你想，什么樣的軟件需要培訓一個月才能用？那這個軟件得有多復雜？從那時候起，這個“痛點”算是被袁兆江記在心里了，于是2013年從騰訊出來，他毫不猶豫的投身“團隊協作領域”創業了。

產品摸索：從1.0到4.0的蛻變

剛開始袁兆江并不知道企業級協作應用應該怎么做，于是“參考”了當時國外很火的Yammer。眾所周知，Yammer是一個企業內部協作通訊軟件，用戶可以在這個平臺上聊天、討論等，2012年被微軟以12億美元高價收入囊中，是當時企業服務的明星。然而花了兩個半月的時間做出來之后，袁兆江發現自己團隊都沒用起來，原因很簡單：中小團隊成員很少，背靠背就解決溝通問題了，沒什么社交需求。企業社交、社會化交往，這就需要建立在一個內部管理具備社會化屬性的企業，這往往是大企業的需求。

后來袁兆江和團隊開始發掘自我需求，因為他們每個人都是Evernote的重度用戶，于是開始轉型，花了半年時間，終于做出一個基于文檔的團隊版Evernote，不過，袁兆江卻開始跳進了另一個坑——“貪大”的坑，他說這個教訓會令他反省終身，以后的創業生涯時都會時刻提醒自己：一定要腳踏實地。當時他覺得“像我們這么豪華的團隊，豪華的資金，就做這么一個小應用，有點不值??！”當時公司已獲得紅杉資本、晨興創投兩家全球頂級風險投資商的A輪數百萬美金投資。他認為做個團隊版Evernote，市場適用面比較窄，發展空間小，盡管產品做得很優秀，但最終還是沒有發布。半年時間就這樣白白過去了，不過這個“坑”才剛剛開始。

后來袁兆江抱著“做大必勝”的思路，又花了一年半時間，做出了伙伴3.0，號稱一站式企業協作解決方案，產品規模做的越來越大，大到連袁兆江自己都無法形容它“究竟是個什么東西“，在推廣時他發現一句話竟說不清楚這個產品究竟是什么。那時他突然頓悟：互聯網產品應該追求小輕快??！而他們卻一直在背道而馳：產品應該是做成一個“釘子”扎進市場，而他們卻做成了錘子，針對市場的痛點，不尖銳何談快？！于是他們破釜沉舟，痛定思痛，開始給產品做減法，砍去了2/3的功能，把最核心的數據管理部分提煉出來成了現在的伙伴云表格，新版網站已于今年7月3日上線。

市場在變，創業者的思維也要變，眼界和境界也要跟著變。袁兆江稱，現在伙伴云表格開始回歸最樸實的釘子精神，立志把一款小而美的產品腳踏實地的打磨好。他­­現在一點也不覺得這個產品“小”了。他選擇以Excel切入，做Excel版的Evernote。因為他發現Excel作為一款單機軟件已經存在十幾年了，在數據管理上很靈活，但是在在線協作方面一直沒有什么改變，大部分中小團隊還是在用Excel辦公，雖然巨無霸公司都引進了CRM、ERP、OA等等，但其實員工個人還是普遍在用Excel，因為公司級的信息協同系統不夠靈活，滿足不了員工當下的緊急需求。

袁兆江說，對于企業和員工來說，數據管理是他們一個很大的痛點。這個“痛”是小數據的痛，大數據離他們還有點遠，他們更需要有人能幫他們解決眼前小數據管理的困難。

萬能的表格：論Excel的正確玩法

表格簡單嗎？套句時髦的話叫做：簡約而不簡單。雖然表格形式上很簡單，但是任何你可以想象得到的使用場景它都可以滿足你：客戶信息匯總、嘉賓邀請進展、考勤、Bug匯總、報銷、KPI......

嘉賓邀請進展不斷地更新？議程不斷地更新？數據匯總反復粘貼修訂？不清楚客戶跟蹤進展狀態到哪步了？同一主題的郵件一天收到八遍？——戳中你的痛點了吧？這種落后的工作方式相信在中小企業中還很普遍存在，其實基于云端的共享就可以解決了。那么團隊的Excel應該是什么樣的？員工如何在Excel上實現協作？

伙伴云表格主打兩個特性：多人協作共享、多終端同步。

比如在伙伴云表格上，上傳你的Excel，簡單配置就可以成為在線表格，數據及其所有變化都可以與你的團隊成員實時共享，通過集中展示的動態列表，第一時間了解工作區的新變化。

當多人進行錄入和修改時，你可以得到通知提醒，而且每次修改都留有記錄，數據追蹤全程可追溯。你可以和你的小伙伴在伙伴云表格上進行深入交流，針對單條數據進行討論和安排后續工作。 表格的設計非常靈活，通過簡單的拖拽就可以創造一個新的表格，或者對已有表格數據結構作出調整。業務需求發生變化時，相應的表單也能隨時適應這種變化。這對中小團隊業務調整快、變化多的特點來說，至關重要。

支持智能篩選排序，快速直達自己想要的數據組合，比Excel的篩選排序更加輕便。

再提下Excel的移動端辦公。Excel在移動端查看比較容易，但是新增、修改幾乎是不可能的?；锇樵票砀竦囊苿佣耸褂昧艘惶讋撔碌慕换ピO計，可以很方便的對每一條數據進行增、刪、改、查，篩選和排序，實現移動數據協作。

目前市場上的云辦公平臺不少，比如我們之前報道過的格子云、IMO等，伙伴云表格與其它產品有所不同，一是定位不一樣，伙伴云表格專注于數據協作管理，而其他產品模式更“重”，覆蓋辦公全領域，類似于伙伴3.0時代。不過袁兆江認為一款小而美的產品簡單易用，已足夠解決用戶痛點了；二是伙伴云表格用戶更精準，即使用Excel管理業務數據的團隊，他們是實實在在存在的。

三年時間才找到了一個方向，如何讓團隊堅持下去，曾經是讓袁兆江很花心思考慮的事。歸根結底，只有創始人自己堅信能把產品做出來，才能帶動其他人信任你，跟著你。袁兆江認為這三年也值了：三年時間我們的團隊練出來了，我們對市場、對產品、對用戶的理解練出來了，未來我們將帶著這些理解，陪伴中小團隊一起走過最艱苦、也最有樂趣的創業之路。