蘭寧羽：第7次創業 初創企業最大的困難是融資

天使投資和股權眾籌平臺天使匯的核心競爭力在于對項目和投資人雙向的篩選，從而讓投資變得更有效率

他們在做什么

天使匯是一個對接投資人和創業者的網絡平臺，在這個平臺上創業者可以獲得創業資金，創業成功后投資人可獲得相應回報。相比較傳統的投融資方式，天使匯的這種形式更為清晰、規范和透明，能夠盡量減少VC條款中不平等條款和陷阱合約，還能幫助企業獲得資金以外的戰略資源。

7月，中關村創業大街，一場8個小時的“閃投”活動，各家投資機構發出了接近1億元的投資意向。這無疑是當下中國“創業潮”的一個縮影，操盤這次“閃投”活動的機構名為“天使匯”，是國內起步最早、規模最大的天使投資和股權眾籌平臺。

天使匯CEO蘭寧羽曾是一位連續創業者，最早的一次創業，要追溯到高中畢業之后的那個暑假，之后他經歷了多次創業，并且屢敗屢戰。他總結自己創業經驗時說，“走了很多彎路，踩了很多坑。不希望創業者走同樣的彎路”。

他決定幫助創業者作出一些改變，尤其是在解決融資這個痛點上。2011年，他創立了天使匯。如今，這個平臺聚集了近5萬個創業項目、2700多個認證投資人，希望通過線上、線下的一系列活動，讓靠譜的項目找到靠譜的錢。

第7次創業，不希望創業者走同樣的彎路

生于1981年的蘭寧羽，是一名“創業老兵”。

早在2000年，蘭寧羽就曾創立了一家音樂網站，那時的他剛剛高中畢業。最初為了募集初始資金，他還曾向全球各種渠道群發郵件，最終找到了幾位天使投資人。

回憶當時的創業經歷，蘭寧羽說：“我們當時很有版權意識，制定了購買版權、用戶付費等機制，但由于網絡環境、下載速度等問題，最終失敗了。”

北京航空航天大學計算機系畢業之后，蘭寧羽又開始了創業的歷程。他做過咨詢公司、手機定位軟件公司、線上線下出版公司、廣告公司等，最成功的一次，是把公司做到幾千萬年銷售額的規模，但最終，還是把公司賣掉重新開始。

蘭寧羽說，自己之前創業不夠專注，興趣太廣泛，好奇心太強了，在選擇方向上，很多事情只是源于興趣，對大的方向并沒有特別清晰的思考，走了很多彎路，踩了很多坑。但這些創業的經歷，會讓他開始琢磨，怎樣能讓后來的創業者不要走同樣的彎路，踩同樣的坑，能不能幫助創業者解決方方面面的困難。

“初創企業最大的困難是融資”

在蘭寧羽看來，初創企業最大的困難還是融資。

蘭寧羽說：“我希望能幫助創業者徹底解決他們融資的痛點，從以前求著管別人要錢，轉變到投資人求著他們，要給他們投錢。”

2011年11月，天使匯正式上線運營，最初，這只是一個匯聚了大量優質天使投資人和創業者的社交平臺，雷軍、徐小平、李開復都是天使匯平臺的?？?。

目前大紅大紫的滴滴打車，就曾在天使匯上尋求A輪融資，卻遭遇了投資人的冷眼。

蘭寧羽回憶，那是2012年9月，當時滴滴天使輪的錢已經快花完了，他們在天使匯上傳了BP(商業計劃書)，希望做下一輪的融資。一周時間內，天使匯為滴滴打車推薦了20多個投資人見面。“當時很多投資人看不懂滴滴打車的模式，有的覺得打車市場不夠大，甚至對企業當時的狀況存疑。” 蘭寧羽說，滴滴要融資的消息，從那之后還是在行業內傳開了，后來金沙江(創投公司)繼續聯系了這個項目。

曾推動股權眾籌法規“出爐”

創立至今，天使匯的業務模式經歷了幾次重要的迭代。

2013年，天使匯參考美國產品眾籌公司Kickstarter的模式，上線了“快速合投”。他們在網頁上設置了一個新的功能：每個創業項目下方都有一個“進度條”，哪位投資人認購了多少投資份額，什么時候認購的，一目了然。

由于早期投資風險大，天使投資人之間更多是一種合作的心態，一個優質投資人的決定，往往會引來其他投資人的“跟隨”，這讓天使匯出現了大量“超額認購”的情況。

這樣的功能設置，也讓天使匯有了一些股權眾籌的味道。很快，央視新聞聯播就做了報道，將其評價為“互聯網金融和中小企業融資的創新”，但由于股權眾籌當時在法律上仍是灰色地帶，這種獨特的模式，也曾在法律界和學界引發廣泛的討論。

2014年6月，證監會主席肖鋼前來天使匯調研。隨后，關于股權眾籌的一系列法律法規逐漸“出爐”，股權眾籌被肯定為多層次資本市場的有機組成部分。

“投資人和創業者人生中最高效的一天”

如今的天使匯，更多的投資交易其實是在線下完成的。

2014年10月，天使匯的“閃投”首次登場，他們提出的口號是“打造投資人和創業者人生中最高效的一天”。在這里，創業項目上午集中路演，中午和投資人共進午餐，下午和有投資意向的投資人進行一對一私密約談，傍晚簽訂投資意向書。

看起來，天使匯似乎從線上走到了線下，變得不那么互聯網。但蘭寧羽表示，其實天使匯上線之初就有大量的線下路演活動，由于早期投資其實是“投人”，但投人這件事完全通過線上解決，并不是一個最好的方式。面對面的交流，能讓投人有更好的體驗，所以天使匯把線下的路演，逐步升級改造形成現在的閃投。

所謂的“閃投”，與普通的路演有什么不同，不妨看一個案例：房司令這個項目于2015年4月21日在天使匯平臺注冊，10天就完成了百萬級的天使融資，創下了“閃投”的時間紀錄。

不靠譜的投資人會被拉入“黑名單”

在火熱的創業投資市場中，天使匯的核心競爭力在于對項目和投資人雙向的篩選，從而讓投資變得更有效率。在項目篩選之外，一些不靠譜的投資人，甚至被天使匯拉入了“黑名單”。

“有些機構總是派不能決策的投資經理來參加閃投，有的機構總愛投競爭對手，還有的機構經常給出‘惡心條款’，一旦有這樣的行為，我們就會記錄下來，今后不再邀請，并在網站上降權，甚至封號全站通知。”蘭寧羽說。

在這樣的高效率運作背后，天使匯并沒有收取現金服務費，而是向通過“閃投”或者“快速合投”成功完成融資的項目，收取1%企業股權。在蘭寧羽看來，這1%更像是天使匯陪伴創業項目走到底的承諾：“我們對于創業項目的全程服務只收取這一次費用，之后不管項目再進行幾輪融資，都不再收費。”

對于這1%的占股，曾有創業者表達過懷疑，但更多創業者還是表示了支持。房司令創始人吳超對新京報表示，天使匯付出了大量的努力，并且幫助創業者節約了寶貴的時間，占股1%無可厚非。

■ 對話

“天使投資領域出現了大量機會主義”

天使匯CEO蘭寧羽認為，隨著資本市場異?；鸨?，一些投資者“盲投”創業項目，更像一種套利方式

新京報：今年國內掀起了一股前所未有的創業高潮，這當中是否有泡沫?

蘭寧羽(天使匯CEO)：今年，在資本市場異?；鸨谋尘跋?，不少VC、PE，甚至二級市場的資金也開始進入到天使投資領域，一方面抬高了初創期企業的身價，另一方面也出現了大量的機會主義。這當中有一些資金來自二級市場，投創業項目甚至是一種“盲投”，他們的做法更像一種套利方式，在快速投資多個項目之后，再通過新三板等渠道套現離場。

而在大量熱錢涌入的背景之下，也難免出現一些不靠譜的創業者?，F在一些創業公司的商業模式不僅有2B和2C，還出現了一種2VC。

天使匯希望通過大量的篩選，將這些不靠譜的投資人和創業者排除在外。

新京報：近期A股的大跌，會不會對早期投資市場帶來影響?

蘭寧羽：其實這對于天使匯也是好事，我相信創業公司的估值會變得更加合理，但早期投資與二級市場不同，肯定不會出現腰斬的情況。

新京報：你之前提出，中小企業融資難是一個偽命題，為什么這么說?

蘭寧羽：創業者的第一筆錢，往往最不容易解決。

我們發現，很多創業者是很好的產品經理，是非常好的設計師和程序員，但不太會講故事，不太理解投資人分析問題的角度，不太了解融資過程中相關條款的設置和安排，導致這些創業者在融資過程中遇到很多挑戰和問題。

在天使匯平臺上，這些融資能力比較弱的創業者經過我們的輔導，并且通過公開課、案例學習和優化之后，融資能力會相應提高，那么融資就會非常簡單。天使匯的“閃投”活動，給我們最大的啟示是，只要創業者足夠努力，就一定能獲得融資，中小企業融資難其實是一個偽命題。

■ 創客說

“學校不會教怎么寫BP，天使匯會教”

星客多快剪的創始人莊威是臺灣人，是一個只想把剪發做到極致，不燙、不染、不推銷、不辦卡的快剪連鎖店，在臺灣擁有超過200家分店。2014年，星客多快剪來到北京，通過天使匯的對接，他們很快拿到了創新工場等投資機構的融資。

新京報：能不能談談你創業和融資的經歷?

莊威：這是我第三次創業，但此前的兩次創業，公司都沒有進行過融資。我們今年1月在北京落地，2月開實體店，3月就拿了創新工場、明勢資本、天使匯的融資，首輪融資數百萬美元。

新京報：融資過程中，天使匯有沒有給到一些幫助?

莊威：我們是今年2月底接觸了天使匯，當時剛過完年，我們提交BP(商業計劃書)之后，他們給了我們一些非常具體的建議BP怎么寫，所有學校都不會教，因此，每個人寫BP都有自己的觀點，天使匯則希望我們更精簡、迅速地抓住投資人的注意力。

新京報：這一次的融資，具體經歷了怎樣的過程?

莊威：我們提交BP之后，很快參與了天使匯組織的線下活動，天使匯找來了近20位投資人，我們站在臺上給投資人做簡報，之后再跟有興趣的投資人一對一溝通。大概3周的時間，我們就拿到了數百萬美元的天使投資。我們正在計劃今年8月初啟動A輪融資。

新京報：對于融資，你有怎樣的心得?

莊威：要有充分的準備，快速啟動，快速結束，作為一個創業公司來說，最重要的事情不是融資，而是把自己的內功練好，融資結束之后，盡快回歸到運營上來。

我們不會跟投資人反復談價格，而是想清楚要融多少錢，有一個目標，只要相差不太遠。在這個過程當中，天使匯為我們打開了一扇門，相當于是給創業者提供了一個舞臺。

中國創客導師陣容

著名企業家

●柳傳志聯想控股董事長、聯想集團[-0.69%]創始人

●王健林萬達集團董事長

●俞敏洪新東方教育科技(集團)有限公司創始人

●雷軍小米公司創始人、董事長兼CEO

●郭為神州數碼[-1.65%]控股有限公司董事局主席

●周鴻祎360公司創始人、董事長兼CEO

著名投資人

●李開復創新工場創始人、董事長兼CEO

●沈南鵬紅杉資本全球執行合伙人

●徐小平真格天使投資基金創始人

●熊曉鴿IDG資本創始合伙人