春雨醫生進化史：整合賽道進行時？

重點提示

“大風到來前，賽道理論是正確的，因為大風會使賽道上的所有人獲益。但當大風已經來了，我們需要做的是整合賽道中真正有價值的團隊，這樣才能在大風過后、泡沫破滅時生存下來。”畢磊認為。

本報記者 劉涌 北京報道

“專注投資移動醫療”、“只投資‘從0到1’的企業”，成立之初，春風創投給自己打上了兩個極為鮮明的標簽。而且，這只新成立的基金，與移動醫療領域用戶數量龐大的春雨醫生有著緊密的聯系。

春風創投2015年5月成立，由政府引導基金和春雨移動健康作基石投資人。一期基金3億人民幣，出資人包括上市公司、個人投資者、政府引導基金等，春風創投主要投資目標為初創期及成長期的移動醫療公司，成立3個月時間里，已經完成了4個投資項目。

8月11日，這只新成立的基金正式對外發布。

“春雨有7600萬用戶、26萬醫生，以及100多名工程師用4年時間搭建的一套非常完善的產品架構。我們為什么不能把這些東西拿出來和那些初創企業共享，幫助他們迅速跑出商業模式，實現移動醫療2.0時代的競爭優勢。”在畢磊看來，移動醫療的2.0時代已經來了。

畢磊是春風創投的合伙人，也是春雨醫生的聯合創始人、副總裁。追隨春雨醫生多年打拼，經歷了移動醫療初創時期的艱難、近期的火爆之后，畢磊現在判斷，整個移動醫療的格局正在發生變化。

“大風到來前，賽道理論是正確的，因為大風會使賽道上的所有人獲益。但當大風已經來了，我們需要做的是整合賽道中真正有價值的團隊，這樣才能在大風過后、泡沫破滅時生存下來。”畢磊認為，當前最重要的事是要發現真正有價值的團隊、有價值的產品在哪里。

如果不是全部，至少絕大多數投資人都希望自己發現的是有價值的團隊和產品。而春風創投作為一只全新的基金，憑什么能夠比別人做得更好？

關于這一點其實正是春雨醫生多年資源積累的用武之地。具體而言，春雨醫生希望找到一個途徑，在分享自己的資源和經驗的同時，能夠獲得在未來的回報。

對于絕大多數移動醫療企業而言，用戶數量和商業模式是兩個關鍵因素。足夠的用戶數量是構建商業模型的基礎，這也是目前大多數移動醫療企業正在瘋狂燒錢所做的事情。那么，如何獲得用戶、如何燒錢，就成為幾乎所有創業企業面臨的問題。

“春風所投的項目都會獲得春雨的支持，包括用戶資源、醫生資源、產品架構、市場推廣等。春風在選擇項目時會考慮到與春雨的發展需求，圍繞春雨能提供的資源打造移動醫療生態圈。”畢磊對21世紀經濟報道記者表示。

很明顯，直接獲得春雨醫生資源的支持是春風創投最突出的優勢所在，這能夠幫助創業公司略過用戶積累這一步，直接進入商業模式的設計探索階段。同時還要看到，在移動醫療2.0時代，春風創投的舉動也透露出了春雨醫生在新一個階段的考慮。

直到今年，移動醫療的火爆仍然在持續，很多創業公司的估值也隨之水漲船高。但移動醫療要命的地方就在于，迄今為止，所有公司都只是在講故事而沒有一家具有真正的商業模式。而比之以往，泡沫何時破滅的猜想和危機感正在不斷增多。

因為起步早，春雨醫生積累了很多移動醫療公司難以企及的用戶數量。但如何激活這個龐大的用戶數量，這恐怕也是春雨醫生在移動醫療2.0時代需要解決的問題?，F在看來，利用自身資源、通過春風創投、構建移動醫療生態圈、形成大的商業閉環，或許是春雨的對策。

春風創投：只投從0到1的項目

或許是受到春雨醫生一直以來思路的影響，春風創投所確定的投資宗旨是只投從0到1的企業。“創新的本質是從0到1的團隊，而不是從1到N的賽道。”畢磊再一次否定了當前移動醫療爭搶賽道的思路。

從0到1是近期頗受追捧的一個概念，通俗而言就是從無到有。而春風創投是從三個維度來衡量一個創業企業是否符合這一標準。

“這樣的企業往往會為用戶創造新的需求，從而形成一個新的市場，由于在新市場里面沒有競爭，它會享受一段時間的壟斷優勢，而且會快速發展。”春風創投的另一位合伙人李曉敏在發布儀式上說。

從0到1企業的第二特征是場景的轉移。也就是說，未來醫療服務的場景將不僅局限于傳統的醫院，還會發生在家庭、診所等機構當中。而第三個特征是成本降低。“我們所理解的成本降低不僅僅是生產成本降低，還包括時間成本、信任成本和易用性成本。”李曉敏說。

目前的移動醫療創業企業已經基本覆蓋了醫療服務鏈條的各個環節。從大的方面看，醫療服務包括醫院、醫生、患者、藥品器械以及保險。而在春風創投方面看來，并不是每個環節的創業企業都具有從0到1的特征。

“互聯網掛號、無數醫院的APP、診后隨訪等，這些在很早之前便已經開展，并沒有創造真正的新的需求，而只是優化了傳統的醫療服務流程。”李曉敏認為，這并不符合從0到1的特征。

覆蓋其他幾個環節的創業企業有醫患交流平臺、醫藥電商平臺以及移動醫療與保險公司相結合的平臺。

醫患交流平臺正是春雨醫生起家的切入點。“它把醫患交流的場景從醫院拉到了手機上，實現了場景轉移、創造了新的需求。目前醫藥電商雖然比較艱難，但它同樣實現了場景轉移、成本降低。”在李曉敏看來，這兩種類型的創新都符合從0到1的特征。

保險與移動醫療的結合是最難的一個環節。社保一家獨大，但很少與移動醫療企業合作；商業保險機構市場份額小，不足以形成規模。“可以看到的是，移動醫療公司可以幫助保險機構控制保費的支出。但我們相信，未來會有更多0到1的模式被探索或實現。”李曉敏說。

春風創投認為，在這些領域將存在著大量0到1創業企業的機會。不過這些企業在往往相對弱小，為解決這個問題，春風創投將會向這些企業提供孵化器服務。

實際上，目前市場存在著大量訓練營、孵化器，而且都有不錯的人氣。

“現在這些孵化器找很多董事長、總經理過來，告訴大家應該怎么做。我們認為這沒有任何價值，真正的指導應該是互補的。我們有第一手的經驗，可以告訴創業者哪些數據有價值，錢該怎么花。”畢磊說，“況且，如果這些老總知道該做什么，他們不早就自己去做了。”

按照春風創投孵化器的架構，主要向創業者提供培訓管理、財務服務、法律服務、行政服務等服務內容，同時享有政府政策扶持、戰略支持、媒體支持等外部環境支持，以及平臺、資本、關聯行業等產業發展支持。

“這里不得不說春雨。”李曉敏同樣指出了春雨對整只基金的重要性，“春雨提供全科醫患交流平臺，但很難做垂直細分領域，而我們能投資到這樣的垂直細分領域。一方面，春雨可以為我們的被投企業提供資源的支持；另外一方面，我們的被投企業可以為春雨平臺上的用戶提供深入的、垂直細分的服務，這一個雙贏的過程。”

新項目布局“潛伏”著什么？

目前，春風創投總共投出4個項目，已經對外正式發布的有三個項目，分別是春雨國際、智能藥箱和客廳醫療。

春雨國際醫療已經于7月22日正式開始營業，主要提供線下的海外體檢和跨境醫療服務。春雨國際的海外業務將作為春雨醫生國內業務的補充，旨在構建移動醫療全地區全產業鏈閉環。

“現在春雨國際醫療已經能夠提供美國、香港近2000名優秀醫生的遠程在線問診功能，上星期已經操作的國內的3例疑難雜癥，費用并不高。”春雨國際CEO熊娟特別強調，“我們80%的服務產品都會在5萬人民幣以下，因為我們的目標是服務中國的中產階級。”

除了在費用方面的優勢外，熊娟還提到春雨國際另外兩項特點，一個是海外體檢后一年若發生重大疾病，費用全部退回；另一個是春雨國際將在國內籌建跨境醫療服務機構，國際診所，擁有跨境醫療服務的實體機構。

智能藥箱則是一款正在研發中的產品，“我們希望通過這款產品來完成慢病管理服務工作。”智能藥箱創始人王靖說。目前，設計中的這款產品包括用藥監測、定時語音提醒、一鍵呼叫等三項服務功能。

“整體來說，我們最終希望通過智能硬件+互聯網醫療服務，協助慢病患者更好地管理他自身的健康，讓他服藥的藥效更好。同時，希望通過C2B的方式，可以給藥廠的新藥研發提供更好的指導和建議。”王靖說。

客廳醫療App則是基于智能電視平臺的春雨家庭醫生4.0產品。此產品由春雨旗下的獨立公司春雨萬弘獨立開發運營，目前已經在小米電視首發，除涵蓋醫生語音電話服務，還聯合各醫療器械廠商加入基于客廳的身體數據監測功能，以及健康商城等。

“我們認為未來醫療健康的中心會在客廳。”春雨萬弘的CEO謝呈講到做客廳醫療的初衷，他希望以此來開拓移動醫療的一個新空間。與手機端用戶不同，客廳醫療的主要人群為中老年人，既是電視的主要受眾，也是醫療服務的重度需求者。

在謝呈看來，當前形勢下能夠將客廳醫療從設想變成現實的一個關鍵環節是智能硬件的發展。“現在已經有越來越多的醫療設備實現了家庭化，比如血檢、尿檢等。”謝呈說，“我們認為只要有了醫生、設備，客廳醫療可以慢慢取代一部分以前需要在醫院才能辦的事。”

三位創始人不約而同地提到，春雨醫生平臺上的超過7000萬用戶是他們探索的重要基礎。而另一個側面看，春雨醫生本身也通過這三個項目，向跨境醫療、慢病管理和客廳醫療領域邁進。而此前不久，春雨醫生的另一個重要布局是拓展線下診所。

可以看到，春風創投的出現，也加快了春雨醫生本身在新一階段的布局速度。“我認為，去醫院中心化、碎片化就醫、數字化管理和廣闊市場是在整個移動醫療下一個競爭領域中非常有價值的方向，也是我們會重點關注的方向。”畢磊說。