謝運海：VC愿意直投千萬 他卻要選擇股權眾籌

謝運海怎么也沒有想到，自參與發起眾籌成為亞杰匯創始人俱樂部，成為百人股東之一，他當起了股權眾籌的 “旗手”，瘋狂加入多個股權眾籌微信討論群，并先后兩次試水其爬爬步步手工糖果門店股權眾籌，均成功獲得融資后，他把下一個融資平臺從微信群轉移到36氪股權融資平臺，啟動一個更宏大的人和資源的整合計劃。

而此之前，數家VC機構找上門，勸謝運海放棄眾籌，機構愿意直投全部完成融資，然而謝運海每次都是婉言拒絕。用謝運海的話說，股權眾籌屬于互聯網金融，雖然有人說互聯網金融最終要回歸金融本質，互聯網只是個工具，但是通過股權眾籌融資，互聯網帶來的附加價值已經遠遠超過了資金，至少爬爬步步的經歷是這樣的。

以眾籌尋求資源協作

爬爬步步是一個手工糖果品牌，目前已發展11家店面。在2014年9月舉辦的創新中國總決賽上，爬爬步步就已經將1%的股份拍賣到了60萬。在2014年底，爬爬步步還獲得了達晨創投和北極光投資聯合投資1000萬元，有兩大頂級投資機構的馳援，爬爬步步并不缺少投資行業的關切。

“糖果是最好的載體，通過股權眾籌，我可以交朋友玩跨界。”謝運海則是這么認為，也這么嘗試做融資。今年2月份，小米的一名設計師向謝運海建議眾籌一家店面，說者無心，聽者有意。當晚謝運海和夫人鄭爽就開始討論眾籌一家店面的可行性， 經過一周籌劃，兩人最終確定方案，并在微信群開展路演，結果讓謝運海大為振奮，上百人報名要求入資，最終謝運海選擇了北京地區的設計從業者的認購資金，由此爬爬步步五彩城阿貍主題糖果店和爬爬步步南鑼鼓巷店就這樣誕生了。

謝運?？磥?，眾籌融資成立爬爬步步五彩城阿貍主題糖果店，并不是因為公司缺資金，而是通過眾籌結合設計師人脈和資源，為爬爬步步手工糖果帶來創意的源泉和基因。

今年7月份，謝運海開始為爬爬步步A輪融資，多家機構伸來橄欖枝，謝運海思考很久后又做了一個決定，先登陸36氪股權融資平臺融資，再對機構融資。謝運?？紤]到自己做線下經營經驗豐富，然而電商運營經驗有限，在36氪開展眾籌，可結盟36氪用戶并對接互聯網企業，再借助多個互聯網企業快速駛入“互聯網+”軌道。

謝運海為爬爬步步電商化設計了兩個路徑，一個引入互聯網運營精英成為爬爬步步股東，其次是與互聯網公司聯合走定制化、個性化道路，例如此次股權眾籌，公司已確定淘寶茶葉第一品牌藝福堂CEO李曉軍、愛尚鮮花創始人鄒小鋒，微票創始人林寧，都參與此次股權眾籌，并且認購的金額都會高于平均投資額度，后續爬爬步步將登陸京東展開產品眾籌，并且與互聯網公司墨跡天氣、羅輯思維、微票兒，百合網、小米社區等展開業務合作，將產品通過線上渠道發售到消費者。

糖果本身就具有甜蜜、正能量的屬性，糖果可以承載起很多種正面的情緒和感情，也成為了爬爬步步與影視動漫合作的動力。例如近期與楊冪主演的七夕主打電影《戀愛中的城市》合作，糖果表達了愛情的甜蜜;與國內知名IP小狐貍阿貍合作開糖果店，糖果表達了阿貍內心的純潔和堅持;微軟、華為的產品發布會用過其定制的糖果做禮品，微博、微信、美圖秀秀、UC也定制過打上了企業LOGO的糖果;與小米MIUI發布會合作，糖果表達了彩色和夢幻。

爬爬步步首席糖果師鄭爽告訴記者，通過股權眾籌，爬爬步步得以接觸更多有極高結合度的朋友和品牌，真正實現更高效的資源整合，也是爬爬步步股權眾籌融資最為看重的地方。

以創新打造產品競爭力

“爬爬步步最有競爭力的地方，不是有阿Sa、趙薇、姚晨這樣的明星顧客支持，或者小米、新浪、邏輯思維這樣的明星企業青睞和背書。爬爬步步的核心競爭力只有創新，像今天所有高科技創業圈里一直強調的顛覆式創新。謝運海說。在謝運海的眼里，他更喜歡將爬爬步步稱之為一家充滿好奇心的企業。就是無論謝運海本人，還是糖果設計制作師們，無一不是懷有這樣的心態，也許正是因為如此，讓爬爬步步的糖果制作始終走在同行們的前列。舉一個典型的例子，當爬爬步步將時尚與創意在顆粒糖方面發揮的淋漓盡致時，爬爬步步又將觸角直接延伸到了軟糖和棉花糖這樣的領域。

如果說產品創新僅僅能在舊時代搶占先機，品牌創新和經營模式的創新才是在互聯網+時代創業者所要堅持的。爬爬步步成立于2012年，總部設在北京，是中國獨立自主品牌，致力于用糖果為年輕、時尚群體打造甜蜜、溫馨的生活方式，其品牌定位已從傳統的輕奢手工糖果品牌發展為基于互聯網思維的定制輕奢糖果第一品牌。

中國需要一個自己的國產品牌來扛起高端糖果市場的大旗。而最堅實的第一步就是堅持品質——爬爬步步要在中國為糖果正名。人本身是需要糖的，甜食能減壓，能帶來能量。既然要吃甜的，為什么不選好一點的糖果?爬爬步步定位“輕奢”，謝運海對輕奢的定義是“買得起的好東西”。

另一方面，爬爬步步一直堅持高調的選址策略。高端門店本身就建筑起一個很高的門檻，“高端和調性是很難山寨和模仿的”?，F在，很多商業地產主動邀請爬爬步步入駐，給予和星巴克同等的租金水平;五星級航空公司與酒店，也選擇爬爬步步作為糖果供應商。是市場對爬爬步步的肯定。