野糖 堅守在設計師電商的陣地里等風來

導語：確實，近些年來中國的市場已經對設計師品牌展現出了友好的態度。

野糖網是章彥和郭哲琳一起的第二次創業，第一次創業同樣是做設計師服裝電商——暖島網，但是在2013年二人由于股權問題退出。在離開暖島之后，章彥和郭哲琳火速創辦了野糖網——一家同樣定位為設計師服裝電商平臺的網站。

談到為何再創業還是選擇了與暖島一樣的模式，章彥說道，“設計師服裝電商在中國還處在起步階段，有了野糖，更能讓我們把這一塊市場更好的開發出來。”

確實，近些年來中國的市場已經對設計師品牌展現出了友好的態度。先從制造商方面來說，與前些年只接上千件服裝的訂單轉變到現在幾十件一百件的訂單都可以生產，給小眾的設計師提供了必要的條件。而且，隨著年輕人的消費觀念開始轉變，充滿個性的設計師品牌開始逐漸占領年輕消費人群。不過最重要的還是，現在涌現出了越來越多的獨立設計師，原因是很多服裝專業的學生都開始選擇創業，而他們創業的方式就是做一個屬于自己的創意品牌。

這樣的現象也給野糖網帶來了機會，從創辦之初野糖網就獲得了來自IDG的百萬人民幣天使投資，2014年底還獲得了來自DCM的五百萬美元A輪融資。

野糖面向的客戶是18到25歲的年輕消費者，郭哲琳在先前發現，這個年齡段的消費者大部分都是情感消費者，情感消費必須要由設計師來介入。“設計師與用戶的關系是最緊密的，設計理念的共鳴是維系用戶的最重要因素。”

郭哲琳向《創業邦》記者介紹，野糖網目前經營了男女裝、鞋包配飾、家居用品等類目，其中服裝占到了60%以上。 目前野糖網采取的是買手制的模式，一共有4個買手團隊，其中最，負責不同類目的商品審核。“野糖網是一個設計師商品的平臺，我們的買手并不是負責到各地去采購商品，而是對申請入駐野糖網的設計師品牌進行審核。野糖網年齡最小的買手是93年的，我們認為這樣更能貼合用戶的喜好。”

在國外，已經有ASOS、Net-a-Porter等有名的設計師電商，而且已經進入中國市場。對此，野糖網認為這正昭示著中國的設計師服裝行業正在蘇醒。越來越多的90后、95后開始追求個性化，野糖網的價值也會越來越凸現出來。

野糖網的快速發展與他們給自己的精準定位關系非常大：只做面向年輕消費者的設計師商品。章彥表示，在創辦野糖網的過程中，搞清楚“做與不做”是維持網站發展的最重要也是最難的決策。目前野糖網上面有1400多位獨立設計師入駐，每個品牌以店鋪的形式存在于野糖網的平臺上。而且為了保證被供應鏈、物流、發貨等程序拖緩發展速度，野糖網僅有10%的商品是由平臺負責發貨。

不過雖然中國市場在對待設計師商品的態度上正在好轉，但是設計師電商的發展仍然不容樂觀：主要原因是目前中國的設計師電商玩家還很少?，F在市場上比較有名的設計師電商有野糖網、有貨yoho!、暖島網、D2C等，最近還有優集品和加意新品這樣的設計師商品網站獲得了投資，但是雖然各個企業都在快速發展，這個市場還并沒有形成規模。

“目前設計師電商還處于培養用戶的階段，這個過程急不得。”創業邦記者也觀察到，設計師電商的用戶普遍比較年輕，除了經濟方面的因素之外，還有很多用戶正在摸索自己到底喜歡的是哪種風格的服裝，他們還在設計師品牌和大眾品牌之間徘徊。“但是一旦他們找準了自己的喜好，設計師品牌就會把這些用戶靠情感牢牢地維系住了。”

跟潮牌電商有貨yoho!相似，野糖網的用戶增長也是呈一個平緩上升的趨勢。是不是小眾電商都不看重速度?章彥是這樣認為的：從前些年的電商案例中可以看到，凡是靠燒錢而快速擴張的電商最后的發展情況都不是很好，原因就是根基沒有打穩。野糖希望一步一步的把根基打穩，等中國的個性化消費市場到來，野糖網就將會迎來快速增長的階段。

但這當中肯定是存在難點的，一方面現在這些個性化消費的用戶比較分散，想要集中獲取用戶是一件略有難度的事情，但是最難的還是原創設計商品面臨的抄襲問題。“現在的抄襲問題還沒有具體的解決辦法，我們唯一能做的就是‘快’，讓那些抄襲的對手沒有可乘之機。”郭哲琳這樣說道。