關注藍領 你有可能造就下一個十億美元公司

導語：據測算，中國目前藍領群體近 4 億，是時候關注下藍領招聘了。這個領域將成為下一個互聯網重量級玩家產生的藍海。

藍領群體為何具有吸引力？

隨著近年來智能手機的普及以及上網資費的低價化，之前只能通過網吧上網的藍領群體迎來了移動端的大爆發。

據測算，中國目前藍領群體近 4 億，其中農民工 2.74 億（2014 數據），占全國總人口約 30%。市場上對于這個群體移動端的開發尚在早期，目前可以服務于他們的應用軟件無論從數量還是質量上都有巨大的提升空間。從本質上講，誰可以最早的切入這批人群，誰就可能成就下一個 billion dollar business。

在過去一年來，如雨后春筍般地出現了很多基于移動互聯網的藍領招聘公司，是因為越來越多的人看到了這個方向蘊藏著巨大商機。我認為，藍領人群的切入思路可從求職入手，解決基本的收入需求，然后通過吃、住、用、行來提升活躍度，后續衍生出社交、娛樂、培訓、婚戀等多個維度的解決方案。（示意圖如下）

藍領群體如何劃分的？

簡單來說，藍領群體可以劃分為工廠藍領、城市藍領以及基礎白領三類。其中工廠藍領可以進一步分為制造業藍領和建筑業藍領，城市藍領可以進一步分為中低端（如超市、保潔等）與中高端（如酒店、咖啡廳等）藍領。這兩部分人群數量可以占到總藍領群體的 90%。

之所以把基礎白領也劃歸在藍領范疇，是因為其雖然像白領一樣在辦公室工作，但薪酬待遇等依然初級，對能力的要求也較低，與藍領類似。

下圖是一個職業人群的分級示意，在本文中，我們重點關注工廠與城市藍領。具體案例可能不同分級之間有重合，譬如某些高端餐廳的服務生已達到白領等級，但這里只討論普遍情況。

藍領招聘的特點是什么？

通過分析整個招聘行業，我們看到白領招聘已經互聯網化并進入細分競爭階段。由于智能手機的普及，藍領招聘剛剛進入移動互聯網化的窗口期，尚未有成型的玩家出現。

據我們估算，藍領招聘的年度市場規模在萬億級別，目前絕大部分市場都被線下的公司所占據。這個領域將成為下一個互聯網重量級玩家產生的藍海。

那白領和藍領群體的招聘有哪些不同呢？我認為主要有以下三個方面：

除此之外，這兩類人群從行為特點上還有一些顯著差別：

譬如藍領群體受時間、空間、金錢、體力等制約，交友圈較窄，大量時間和工友在一起，注重近距離、同行或同鄉社交； 相比于白領群體，藍領人群比較容易滿足，同等條件下的付費意愿較強。

單就藍領群體的劃分來看，工廠藍領與城市藍領的招聘也具備不同的特點：

工廠藍領目前主要依靠線下勞務派遣公司，互聯網模式需要配合較強的線下運營能力才可能切入，可以考慮的方向為：

不與派遣公司直接 PK，轉而 PK 掉小微中介，匯集用戶后服務派遣公司 加強真實性，強化線下運營，通過熟人推薦獎勵與老用戶服務，塑造品牌與用戶忠誠度 對派遣 / 中介公司進行服務評價，建立信用體系

城市藍領招聘招聘方與求職方都比較分散，招聘方數量較多，但單個商家用工需求量較少，人群轉換行業頻率高，求職者可在不同行業間流動。在此情況下，互聯網模式需要能夠實現高效的信息對接，提供真實，及時，精準的工作機會。

目前很多的公司都在探索，包括橄欖枝模式、滴滴模式等，都還在初期階段。最終怎樣的模式能夠成功，還需要時間的檢驗。

我在訪談過幾十家藍領招聘的公司后，總結出一些衡量公司優劣的要點供大家參考：