王維瑋:不會當導演的獵頭不是好投資人

2015/08/25 11:56      梁園園 liuzhengru

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華映資本 董事 王維瑋

文/梁園園

2010年,在新加坡最大的人力資源管理咨詢公司當獵頭的王維瑋改行做了VC。這個界跨得可有點兒大。

對于改行,王維瑋當時是有些猶疑的,但華映資本的創始管理合伙人熊向東這樣說服了他:中早期投資主要是看人、看項目、看財務。財務可以學,項目靠常識,至于看人嘛,當獵頭那四年,王維瑋見過了幾千人。

于是,王維瑋進了華映資本,在這家專注于投資新媒體、信息技術及文化消費領域的機構做起了早期投資。

這一干就是五年多。從互聯網金融到企業服務,從社交到文化娛樂,王維瑋多領域覆蓋,投的項目已多達幾十個,明星公司不勝枚舉,有企業公眾號服務平臺微盟,情侶交流APP小恩愛,新一代HR人力資源管理云平臺金柚網,演出票務平臺聚橙網,還有最近制造了斯巴達勇士傳播熱點的甜心搖滾沙拉等。并且,王維瑋四年前投資的兩家數字營銷公司艾德思奇和品眾互動均已成功被上市公司收購。

對于這些投資經歷,王維瑋喜歡用“好玩”這個詞來形容。

演出行業好渠道依然值得投

王維瑋的才藝之中有一項便是手風琴,學生時代,他就在學生劇團做過導演、演員,并在新加坡維多利亞劇院公演。投資演出行業,或許與興趣相關。正巧東家華映資本最初定位文化產業基金,曾在渠道和內容方面多有部署。

早在2012年,王維瑋便投資了聚橙網。依他理性分析,受消費升級驅動,線下演出現已成為熱點,但在三年前,線下演出的局面是既雜且亂。究其原因:其一,落地難,普通演出商只能做一兩個地方,無法覆蓋全國以實現規?;?其二,項目制無客戶積累,每次演出都必需重新推廣宣傳,浪費大量預算。華映資本仔細分析了整個演出產業鏈,發現演出商、場館數量頗多,在此背景下,渠道潛藏著巨大價值。值得一提的是,當時作為投資標的的聚橙網不僅將整個流程精細化標準化具備了全國落地的能力,還開發了一套會員系統可有效增加復購率。

后續幾年,聚橙網如愿飛速發展,迅速完成全國大范圍的擴張,渠道品牌影響力形成,還順利開拓了上下游的內容與劇場運營業務,逐漸形成了完整的產業鏈。據公開資料,聚橙網將于2016年在創業板上市。

在王維瑋看來,只要滿足這三點:有自己的客戶管理系統,有標準化流程,在不同城市有不同的內容,好渠道的投資邏輯依然適用。就在最近,王維瑋還投資了服務獨立音樂人的平臺樂童音樂。這家公司已經做了程璧的巡演執行方、李志和邵夷貝巡演的公關宣傳方,并早已開始在幫音樂人做票務服務。

投小恩愛名字占一半估值

投當下熱門情侶應用小恩愛的過程,從開始接觸到最終敲定,被王維瑋描述得充滿戲劇性。

最初,創新工場的陳悅天在一次聊天中向王維瑋推薦了情侶社交應用小恩愛。王維瑋于是與創始人黃宇韜約談,談完便決定投資??墒钱敃r黃卻不接受王維瑋所出的價錢,王也堅持自己一貫以來不追高的風格,談判被迫中止。

直到轉折出現,黃在之后的融資過程沒有那么一帆風順,王維瑋得知消息以后, 考慮了一小時,與老板溝通之后,立刻買了一張當天的機票從上海飛往深圳去與黃面談,直聊到凌晨一點多才最終敲定,也給了小恩愛更高的估值。

頗為緊張的談判之中有兩個小插曲:第一件是王維瑋把小恩愛辦公室唯一的沙發給坐壞了。第二件是,因為臨時前往,居然碰到深圳有大型會議,王維瑋找不到酒店入住,只好在洗浴中心熬過了一晚上?,F在回憶起來,王維瑋也覺得好笑,他跟黃宇韜開玩笑地說,小恩愛的名字占了一半估值。

話雖如此,王維瑋其實打心底里認可黃宇韜對于小恩愛的運營與規劃。創始人黃宇韜的對產品有著極致的要求,學習能力也超強。

目前,小恩愛的日活已經達到200萬,且依然保持著高速增長,此外,在變現路徑上,情侶社交無論是接入禮品、婚禮還是旅游的產品或服務,都深藏極大的市場想象空間。

聊完一次就決定投微盟

去年,王維瑋投資了第三方微信服務商微盟的A輪。這是少有的一個他聊完之后當場就決定投資的項目。

通過另一家被投企業,王維瑋間接地了解到微盟作為微信服務商的實力,于是順藤摸瓜找到了它。

王維瑋發現,伴隨微信第三方服務的興起,微盟不僅搶占了一個非常好的時間點,在數據上也領先于行業其它企業,于是他果斷下注。

就在今年4月,微盟宣布完成B輪1.5億元融資,估值已經超過8億。對王維瑋而言,不還價也值了。

這個案子最讓王印象深刻的是,微盟的創始人孫濤勇為87年生,但他周圍卻團結了一批年紀比較大且富有經驗的一線核心成員。這其實從側面反映出一個創始人的杰出領導力。

在投資中早期項目時,識人能力是投資能力中重要的一塊,不過,你若細問看人到底有何要訣,即便是當過獵頭的王維瑋也會說,正在學習中,并無標準可言。所謂聰明、堅持、執行力,乃至學習能力、心理承受能力、與管理能力,無非是優秀創業之基本素質。更何況,誰又有衡量喬布斯這樣天才的標尺呢。

王維瑋的投資小貼士

公司:華映資本

職務:董事

投資階段:Pre A、A輪、B輪

投資領域: 消費升級、文化傳媒、企業服務

投資案例:微盟、艾德思奇、童年智造、小恩愛、聚橙網、海蝶國際、品眾互動、火辣健身、甜心搖滾沙拉

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