謝宏：從貝因美轉型看創業創新的本質

導語：謝宏表示，創業的本質就是無中生有，從0到1的過程，其實質就是“把握機會，整合資源，實現價值創造”的過程。

8月27-28日，由創業邦主辦、杭州市人民政府聯合主辦的“2015創新中國總決賽暨秋季峰會”在杭州洲際酒店隆重舉行，130個炫商業、酷模式、潮產品項目從3225個報名團隊中脫穎而出上臺展示，與500位頂級投資大咖、1萬名現場觀眾進行創新和智慧的思想碰撞。本屆峰會共分8大專場+2大論壇，將有8個項目晉級28日下午的終極對決環節，爭奪DEMO GOD榮譽稱號。創業邦孵化服務BangCamp 的學員也將集體亮相Bang Camp專場，迎來自己的畢業典禮。

在27日上午開幕式的對話論壇中，貝因美創始人謝宏先生發表“從貝因美轉型看創業創新的本質”主題演講，他表示創業的本質就是無中生有，從0到1的過程，其實質就是“把握機會，整合資源，實現價值創造”的過程。目前整個中國的創業者，面臨的是全球化、國際化、新常態，以及各行各業洗牌的挑戰，我們首先要去發現未來贏家，從哲學的角度做一個本質思考，只要進入到一個行業，首先要掌握這個行業的本質，行業的發展規律。此外，要做到價值共創，成果分享。再有就是要做一個修正主義者，這是成功的路徑管理訣竅。

以下是謝宏演講全文(已經本人確認)：

謝宏：我有兩個身份標簽，一個是浙商，另一個標簽，是我寫過一本書《哲商思維》?，F在創業創新非常熱門，我想從浙商和連續創業者的角度聊一聊創新創業的本質。

我看了很多書，到目前為止，我認為《從0到1》這本書對創業本質的描述最特別。

所以借這本書把內容分成三塊：貝因美的從0到1。貝因美的從1到N。最后根據我自己24年的創業經驗，從浙商的角度談一點創業創新的關鍵點。

從1991年借款7萬元起家，我的產品是1992年3月份上市，所以圈子里的人都說，我的運氣比較好，正好南巡講話之后，我們的產品比別人快半步。2011年貝因美在深交所掛牌，曾經最高市值達到300多億。目前貝因美做到中國市場嬰童食品的第一品牌，也是迄今為止國內A股唯一一家嬰童食品公司。最值得我們自豪的是，雖然我們選擇了最高危的傳統嬰童食品行業，但是迄今為止，我們從來沒有卷入重大食品安全事件。

我們最大的創新，是在國內最早提出嬰童經濟概念，也是第一個總結了國內嬰童行業。最早嬰童行業這個概念是沒有的，我親自找了民政部門，和民政局長探討，市場是買方的集合，行業是賣方的集合，我們這些人都是為嬰童行業服務的，有買就有賣，為什么不能從買方角度定義一個行業？最后終于形成嬰童行業，到目前為止已經十五年了，引領了整個嬰童行業的發展。目前整個嬰童行業的年規模巨大，可達到2萬億，這也是從需求推導出來的。因為中國每年出生1800萬小孩，我們把嬰童擴展到0-12歲，大概2億多人口，每個小朋友一年消費至少1萬塊。

我的體會是，創業的本質就是無中生有，從0到1的過程，其實質就是“把握機會，整合資源，實現價值創造”的過程。

為什么我要談“哲商思維”？經濟哲學從本體論解決世界是什么。認識論解決我們怎么認識這個世界，了解這個世界。方法論是怎么解決問題。價值論是怎么評價價值，認知價值，創造價值。我們如果能夠把這些思維用在創業創新過程當中，它是具有普適性的。

目前中國的創業者，面臨的是全球化、國際化、新常態，以及各行各業洗牌的挑戰，我們首先要去找未來贏家是誰，從哲學角度要做一個本質思考。只要進入到一個行業，首先要掌握這個行業的本質，行業的發展規律。未來贏家是誰呢？

第一，全球化，就是全球政治經濟利益的大博弈，它相當于中國2000年前春秋戰國時代。

第二，未來贏家是誰？用一個通俗的表達，誰未來能更快更好地贏得顧客，誰就是贏家，而不是簡單的燒錢。講到這里我有一個感慨，最近我關注O2O，很多人說O2O是商業模式，我個人有一個不同的看法。我認為O2O首先是營銷模式，創業者千萬不要把營銷模式、運營模式、商業模式混淆了。營銷模式本質是抓顧客，業務模式核心是怎么抓訂單。商業模式的核心本質是什么？是怎么盈利。它們有交叉重疊關系，但不能混為一談，否則要吃苦頭的。

貝因美現在主動轉型升級。我們認為轉型升級其實是適應新環境的下一個綜合競爭力的打造。它除了強化我們原有的核心競爭力以外，固化基礎競爭力，打造可持續的競爭力。這個過程非常痛苦，我們已經連續兩年業績都是下滑的，但是我可以告訴大家，沒有人在轉型過程當中可以不付出代價。

談到成功創業創新的關鍵點，首先是三要素比配，項目、資金、團隊契合。成功要素是資源足夠充分。能很好的解決蛋糕怎么做大，怎么公平合理分切的核心命題。即做到價值共創，成果分享。再有就是要做一個修正主義者，這是成功的路徑管理訣竅。第一次創業成功的人，二次創業的時候，一定要擺脫成功迷戀，超越我們自己的經驗主義。