為什么潮汕人創業的成功率那么高？

一、潮汕人創業的成功率真的高么？

先分享一個數據，2009年3月中國青年報的一個調查顯示，全國大學生創業成功率最高的浙江省，其成功率也不過4%而已。而另外一個數據，來自潮汕職業學院，2012年該校大學生創業的成功率卻接近100%！

在潮創會的分享上，90后潮汕小伙子、兼職貓的創始人王銳旭說他的一個天使投資人說過，我投的就是你這個潮汕小伙子。一些天使投資人也表示過，相當于其他人，他們更關注潮汕籍創業者。我甚至還碰到過只投潮汕籍創業者的天使投資人。

今天，我做了一個貌似很無聊的“粗略統計”，我的通訊錄中，有3208位聯系人，這里面，認識超過3年的，有2200人。其中，3年前就進行創業的，有274人。而到了今天，已經放棄了三年前那個創業項目的，竟然有173人。也就是說，創業平均成功率有37%。我再細分，274人中，屬于潮汕籍的，有97人，這里面，還在堅持做三年前的那個項目的，竟然有76人，如果說，一個項目堅持三年算是成功的話，潮汕籍的創業者，創業成功率竟然達到78%！這也意味著，非潮汕籍的創業者成功率居然只有14%。

坦誠說，這些數據肯定是不科學的，這樣子的統計，也是不嚴謹的。但我依然認為，潮汕籍創業者成功率高，卻是一個不爭的事實。

二、什么是創業，什么是成功？

這個問題，我今天問了好幾位朋友，結果答案也是非常好玩。潮汕籍的朋友對創業和成功的理解簡直是粗暴和直接，創業就是不拿別人的工資，成功就是那個項目現在還在干著。而其他地區的朋友，卻復雜多了。有人說，創業是為了實現自己的夢想去開啟一個事業，有人說創業必須是開辦一個公司。有人說成功應該是實現了盈利，有人說成功至少得融到A輪才算。

我是潮汕人，我毫無疑問的接受前者的解釋。包括我對自己手機聯系人的統計方式，很明顯也是按照前者的解釋來做的。不管你是干了一個高大上的TMT項目，或者蹲在農貿市場旁邊賣水果，這對我們來說，都是在創業。而失敗的唯一標準，就是你放棄了，而不管你這時候背負著多少的債務，欠下了多少的工資，只要你扛著，你就不是失敗。

一個朋友，一年前跟我說開始做農品電商，半年前見到我，說虧掉200多萬，上個月見到我，說換了個模式，但依然在堅持。我說那還叫堅持么？他說，是的，因為產品還是那個產品，客戶還是那些客戶，打法變了而已。在他看來，他依然走在成功的路上，沒有失敗。

也許，“不拿別人工資”和“堅持在干”這兩個標準在移動互聯網時代，有點不合時宜，特別不合某些投資機構的胃口。你只要參加幾次所謂的創業導師講座，你就會發現什么找一個風口的項目，什么無快不破等等元素才是他們需要的。但我身邊，有一位80后，做手機殼的，養了十多人，每年大概有四十幾萬的利潤；還有一位，做水果店的，已經開了四個分店了，每年大概還能有八十多萬的利潤，很苦逼，天天喊忙啊累啊，但他們難道不是在創業么？

即使在TMT領域創業的，也有不少潮汕人，并不是以拿投資為唯一目標。我和幾個好友在聊我的項目，一位70后大哥說，親子產業這么大，而親子約作為一個親子活動的分享平臺，按照社群的方式，服務好達人媽媽的粉絲們，也是一個不錯的項目，非得一輪又一輪的融資，然后沖沖殺殺與競爭對手干一架么？我沒回答，雖然我知道，走融資之路是親子約的方向，但坦誠說，我不反對這位大哥的意見。

三、兩個字，讓潮汕人創業成功率高

我把這個潮汕人(不代表全部)的這兩個創業觀跟好幾個非潮汕籍的朋友聊，很意外，他們很快接受了這個觀點。于是，我們開始討論，即使是同一個標準，為什么還是潮汕人創業成功率高呢？

絕大多數的潮汕人都來自中原地區，而潮汕地理位置獨特，前大海后大山。這種地理構成，不僅讓潮汕人產生了兩個完全不同的神，也造就了一種“雜交”的性格體系。媽祖和三山國王，一個是海的神，一個是山的神，都是潮汕人崇拜的對象，大海造就了敢闖敢冒險的精神，而高山，卻需要步步為營與野獸斗智斗勇。所以，很多人說潮汕人做生意能夠在該冒險的時候冒險，該謹慎的時候謹慎，某種程度，體現了這兩個神的性格。

這種文化，也許的確是幫助了潮汕商人的經營，但對于創業來說，我們還是覺得，不能作為成功率高的一個核心理由。這個會上，一位曾經被邀請到國務院的80后創業者，艾晨斯咖啡創始人吳志偉的一句“不留退路”卻突然讓我恍然大悟。我記得當時利海集團的老板謝先生在問我準備了多少錢創業的時候，我發現我回答不上來。因為在我感覺，錢花光了，就賣汽車，賣完汽車就賣掉房子，很正常。但可能在他眼里，應該是準備了100萬，虧掉了你陳泳佳就還可以找份工作打打工。

因為“不留退路”這句話，我還真的特地注冊了一個獵頭網站，然后輸入身邊一些正在創業的朋友的名字進行搜索。結果，凡是潮汕籍的創業者，沒有一個在獵頭網站上有登記資料，而我也的確搜到了兩位非潮汕籍的創業者，在創業的同時，把自己的簡歷提交給了獵頭網站。

與吳志偉的不留后路相對應，已經算是真正成功者、有米創始人、85后的陳第，在演講中強調創業者必須要堅持。我非常認同，但我又覺得堅持兩字還是過于溫和，應該叫做“死磕”。這也就是我說的，潮汕人創業者成功率高的秘訣就是這兩個字——死磕。

其實，這個場景，在我們的父輩中，顯得很正常。我父親是建筑行業的，他經歷了資金短缺、工人傷亡、甲方逃跑等問題，但他卻一直做下去，直到退休。深圳水貝多少潮汕老板，在珠寶行業經歷了多少次動蕩和洗盤，他們從珠寶加工，做到珠寶批發，做到珠寶品牌，做到珠寶電商。還有人經歷了坐牢、跑路、車禍，但緩過氣來，又干珠寶。

所謂“死磕”，就是不管多難，永不放棄。而既然不放棄，又何來失??？這就是潮汕人創業的樸素邏輯。

四、死磕不是來自理想，而是羈絆

這是一個情懷和雞湯橫行的時代。汪峰在中國好聲音問的“你的夢想是什么”也成了創業圈講故事的開頭了。但是，夢想？一個真正的創業者也許會回復你“呵呵”兩字。

那天中午，我和學加的創始人謝鵬在吃飯，他說了一個觀點令我耳目一新，卻又感同身受。他說，創業大多不是因為夢想，而是因為羈絆。什么是羈絆？羈絆就纏住不能脫身，束縛。比如，你放不下的內心的東西，也可能是你都不太想說出、但卻咬牙堅持的東西，而羈絆的這個的力量，遠遠比理想更強大。

你去問問兼職貓的王銳旭“大學沒畢業，你就創業，是因為什么夢想”，他可能會告訴你，“呵呵，啥夢想？家里沒錢了??！”你去問問艾晨斯的吳志偉，他可能會說，“呵呵，不干下去我那幫兄弟怎么辦，再說還欠人家三十幾萬呢！”你來問問我吧，我會恨恨的告訴你，“他奶奶的當時一時興起眾籌了親子農樂園，我總不能拍拍屁股告訴大家集團轉型了，我也不干了吧”。這就是羈絆。

我相信，面對著觀眾演講，吳志偉會喊著要改變三千萬大學生的生活方式，王銳旭會說讓大學生兼職更安全，我也會說通過親子陪伴來提升80后媽媽的價值。挺好聽的，只不過，很多創業者講故事講著講著自己都入戲了，在人財物力都痛苦的情況下，卻傻乎乎的聽從創業導師的所謂不忘初心、降維打擊、風口起飛等概念，但卻忘記了自己和團隊都快活不下去了。但潮汕人更多的，卻是懂得抬頭事業低頭生意，活下來才是王道，做起來才敢牛逼。

所以，這次的潮創會，也產生了一句被朋友圈轉瘋了的話：“先浪面，后浪險”。這句話也是吳志偉說的。潮汕粗話，非常接地氣，一位朋友翻譯如下：浪險是非常厲害的意思，浪面是沒面子的意思。這句話連起來，就是想出人頭地做個很厲害的人，首先要學會忍辱負重，不要自以為是。內心的羈絆，是我們內在強大的驅動力，即使有時候不可見人，或者不愿說出，但卻是你隱忍和堅強的理由，也是你“死磕”下去的原因。

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其實，潮汕人并非一個特殊的人群，只是，他們的相互抱團，彼此鼓勁，共同死磕的氛圍，能夠讓他們充分爆發內心羈絆的力量，從而對項目進行死磕，僅此而已。同時，在朋友之間閑聊，那句帶著輕蔑口氣的“某某人又換了一個項目”，也足夠體現了這個人群對“死磕”二字的尊重。