想找風投必須結交投資人 連續失敗反而吃香

在大眾創新，萬眾創業的時代背景下，中國的創業也開始進入“硅谷模式”：拿投資人的錢圓自己的夢,賺了一起分錢,賠了算投資人的。

過去一年,在北京匯聚了無數的創業資本，拿一筆數百萬元甚至上千萬元的風投被“神話”成了各種版本的故事：一杯咖啡的功夫，一個做課程視頻直播的項目就拿到兩百萬元融資；剛說了6分鐘，一個旅游交友軟件項目就被“拍板”拿到了數百萬元的風投…

但現實中的故事遠沒有傳說中的簡單，80后、90后們想要游刃有余地游走于60后、甚至50后投資人的江湖并不容易。這江湖中有種說法，想要獲得投資，人靠譜被認為是首要條件，可是如何能讓自己變得靠譜？于是，一些懷揣雄心的青年創業者們不得不開始學習商業邏輯,擁抱資本。

新快報記者采訪了多位創業者以及圈中知名的天使投資人，希望從他們的故事中，打造一份投資生態樣本，供創業者參考。

10分鐘拍板一個項目,有時投項目是在“投人”

經歷各種人生風浪的知名天使投資人肖施(化名)說,他自己現在過著的是一種標準的投資人生活——早睡早起,見創業者。他還向記者介紹了自己最近在看的書《聞香識女人》以及蕭紅的《黃金時代》,感嘆很有才氣的蕭紅最終落得個凄涼的結局。

用他的話說,現在的生活很隨意,“坐在家里把錢賺了。”

半年多的時間里,他就已經投資了超過30個新媒體項目,投資或參與的項目五花八門,涉及020外賣、主機游戲以及成人用品等領域。他還正在準備打算投資98后,甚至是00后。“一個美國朋友的小孩開的公司,等投資啟動了,我把兒子也送去那里試煉一下。不過,我不強迫他也能創業,希望他能夠幸福度日,合理生活就好”。

7月初,他來到廣州中大創新谷與一號外賣創始人譚小平見面。3天后,一號外賣獲得了3000萬元風投。

這個故事,在投資江湖中被傳得沸沸揚揚,肖施自己的說法也讓故事增添了些許傳奇感,“我是個隨性的人,人靠譜、事靠譜、錢不多,就投了。”

這樣隨性投資的故事并不是孤例。據挑食火鍋外賣創始人竇高峰介紹,在肖施決定給他投資之前,先在家里叫了三次外賣火鍋,第四次見面的時候,才聊了十分鐘,肖施就突然說,“行,把你的賬號給我,這個項目我投了。”他用10分鐘就拍板一個投資項目,所以他有時投項目也是在“投人”。

“投人”是投資人江湖的一大標準,怎么樣的才能成為投資人眼中靠譜的人?肖施認為情商高、有能力,不會里格楞(北京俚語:玩小把戲、小聰明)。

突破物理空間的邊界,為創客提供交流平臺

既做創業者,也做投資人的Wedo微度聯合創業社(以下簡稱微度)和肖施的觀念一樣,首要投資標準同樣要是人靠譜,其次是項目有新意,在市場前景還可以的情況下,才可以基本判定這個投資項目有價值。而估值則會更注重團隊和產品核心價值上。

位于深圳IT企業聚集地的微度,不是純粹的“生意人”,而是圍繞著“社會創新”所展開。他的創始人Peter,希望微度讓創業者在共享空間共同辦公的基礎上,打造一個有溫度的智慧創業社區;同時,通過這個社區,他們能尋找到靠譜的人。這種介于傳統商業和公益之間模式,力圖用商業創新解決社會問題。

微度在深圳的合作伙伴還有柴火創客空間。在這里創客被定義為出于興趣與愛好,努力把各種創意轉變為現實的人。在柴火創客空間,創客和準創客們有了一個互動、交流的平臺,可以進行更多的交流。

微度同時也是新三板孵化基地,對準備上市新三板的創新型企業提供幫助與服務。為了幫助初創團隊降低門檻,微度的卡座辦公以每位280元/年費用出租。這個價格包含了水電、網絡使用費、共享會議室、打印機以及參加各種相關創業沙龍講座和路演。

但Peter認為微度最大的創新其實是“社區智囊團”的理念,突破物理空間的邊界,集各行各業大咖專家們的智慧和經驗為創業創新者提供從BP(商業計劃書)開始的全方位咨詢。

“想要拿到風投,卻不去結交投資人?沒戲!”

上面這些故事充滿夢幻的色彩,給外人展現的世界就像《馬可·波羅游記》里的元大都,地上都鋪滿金磚,只要一彎腰,就能撿到金錢,既不費時也不費力。

然而,創業者所面臨的并沒有這么夢幻。就如3天拿到3000萬元的故事,在譚小平的版本里平淡了許多,過程變得更加真實。

譚小平坦言:“想要拿到風投,卻不去結交投資人?沒戲!目前的投資基本都是熟人投資。”

在拿到肖施的風投以前,譚小平和他已經相識許久,“見過6次面了,每回到北京要么喝個早茶,要么吃個午飯,只是那時我們還沒有談到商業而已。”

直到今年6月底,譚小平創業失敗,沒錢了,調整出新的商業模式時,他才第一次和肖施提出投資的事。“肖施沒有馬上拍板,他找人來廣州調研了幾天,后來自己又飛過來看過項目,才決定投資的。哪有傳說中那么隨興。”譚小平坦言。

“如果第一次失敗的風險是75%,那第二次就是50%”

很多曾經拿過風投或者正在努力拿風投的創業者都認為,有過一次成功創業經歷的人拿風投相對會容易一點,但事實并非如此。

在拿到風投以前,譚小平的創業只有失敗的經歷。

最初想到做線上外賣的目的很單純,就是為自己那個岌岌可危的電商平臺導入點流量。只是流量雖然導入了,卻沒能阻止已經成形的頹勢。最終,僅8個月的時間,譚小平的第一次創業以失敗告終。

譚小平則認為,一次失敗的創業經歷意味著創業者的成長。如果說第一次創業失敗的風險是75%的話,那么再失敗的幾率就變成了50%。

在第一次創業接近尾聲時,他開始迅速調整策略,決定放棄原來大而全的電商平臺,改從外賣入手。起初他的模式也和“餓了嗎”、“美團”一樣,以地推的方式和所有商家談,然后以補貼的形式“燒錢”。顯然,這樣的開始注定以失敗告終,“我沒有錢可以燒。”譚小平自嘲,“現在我再失敗的幾率就只有25%了。”

今年初,他決定放棄做外賣里的“淘寶”,轉而以外賣里的“京東”作為榜樣,即品牌不多,但勝在出貨量大,且自建物流團隊,讓送餐成員進駐餐館,以每份1元至2元作為補貼,讓送餐團隊以搶單方式進行。

他花了近半年的時間“攻下”珠江新城,“時間慢,但效果好。”

因為這種策略,在廣州珠江新城以外上班的白領們,幾乎沒人聽說過一號外賣。但譚小平并不急于宣傳,“不知道是好事,我的點還沒布到那里,要不他們一用發現什么都沒有,品牌就砸了。”

譚小平在珠江新城的做法是,僅選擇了四家快餐店合作,從快餐店使用的油、米、面等基本材料入手開始監控,到為他們拍攝平面圖片以及送餐,全部一手包辦。他說這是他堅持不給快餐店補貼的原因,反而要分成20%。

這個來自四川農村的80后創業者說話口氣很大,他認為自己根本無須和這些“巨無霸式”的同類型APP“打架”“搶地盤”,因為他在做的是“收編快餐店”。

目前一號外賣在廣州已300多地推人員,此前,他們曾經以“包樓”式的方式,“掃蕩”了珠江新城所有的寫字樓,“你可以想象,當我在珠江新城用戶量足夠大時,這4家快餐店每天的訂單量是多少?我根本不用擔心他們不和我合作。”

情商高,有過失敗,也是核心競爭力

圈內知名投資人麥濤和譚小平認識很久,但這并不是麥濤決定投資一號外賣的全部原因,他更看重的是譚小平置之死地而后生的情商。“終于被逼出了一條不會被環境逼死的商業模式”。

中大創投副總裁耿雪輝則認為:“有創業失敗的經驗,有登上過高峰,也有過伏在低谷,團隊持續的執行力很強,這是團隊最大的核心競爭力。”

肖施對于創業經歷則有自己獨特的看法:“好的人投三回”。

他認為在經歷過三次失敗的創業者,在嘗遍錯誤之后,會以“報復”式的精力去證明自己,因此這樣的人往往能在第四次成功。相對而言,他會拒絕與第一次創業就獲得成功的人合作,因為輕易成功的創業者大都會很傲慢,聽不進別人的意見,常常會自以為是,很難再有成就。“我更信任‘十年磨一劍’的人。”

回到最開始的問題,如果和投資人不是熟人,創業者如何能讓自己變得靠譜?在創業圈中,流傳最廣的一個說法是:要會講故事。

雷軍在一次演講時直言:“如果各位找A輪的投資者,一定要明白在未來可預見的5到7年這個是怎么安排的。如果可以把這個賬算清楚,又練過幾萬個小時,讓他相信你這個故事,你就成功了,說起來其實就這么簡單。”

當然,物極必反,創業者如果將創業僅僅看成一次故事的演講,就會讓投資人反感。北京創谷匯融基金管理有限公司CEO馬小平曾表示過投資人的一些無奈,創業者勾畫了一個美好藍圖,拿到錢之后卻沒有去實現。

“創業者如果把精力過多地放在怎樣應對投資人,怎樣撰寫漂亮的路演材料,而不是扎扎實實做市場調研,即使獲得了融資,也不會長久?，F在很多的天使投資人都會遇到這樣的情況,投資了不少項目,個個開始都說得天花亂墜,可等錢投進去,過不了一兩年,就找不到創業者了。”對于那些極具講故事天賦卻不會做事的創業者,馬小平很反感。