AbleCloud李海磊:抱著過寒冬的心態創業

AbleCloud(北京智云奇點科技有限公司)，2014年8月創立，是國內首個智能硬件PaaS平臺，由包括創始人李海磊在內的百度、小米、微軟、大唐等互聯網核心架構師打造。成立1年已獲得2輪融資：2014年8月，獲得聯想之星400萬人民幣的天使輪投資;2015年5月，獲得信中利資本領投、聯想之星跟投的2500萬人民幣A輪投資。

在全球性股災蔓延之時，資本市場也經歷了一場“過山車”式的劇烈震蕩，很多人拋出“投資創業寒冬論”，對此，李海磊表示：“我們從創業第一天開始就一直在過冬天，而且一直抱著過冬天的心態在做創業公司，因此自身抗寒能力一流。AbleCloud融到的錢都花在刀刃上，有嚴格的成本控制和財務預算所以我們不怕冬天。”

創始人李海磊“潛伏”百度、微軟、小米等7年，都只為圓夢“開創一個偉大公司”

李海磊在2007年碩士畢業后，面臨微軟、IBM、百度等幾個選擇，因心存創業夢想(未來要開創一個偉大的公司)，而百度作為中國互聯網創業公司之一，發展勢頭迅猛，他毅然選擇了去百度(彼時，百度并不是福利待遇最好的，而且還存在關門倒閉風險，)歷練，做了大數據相關的項目，一做就是5年。

2012年，按耐不住創業的沖動，李海磊離職百度開始第一次創業之旅，與AbleCloud另外一個合伙人孫文現、還有另外一個人，三個人一起做了依托于微博的社交媒體大數據項目。當時創業時機并不成熟、數據獲取也受限于微博等種種原因和障礙，這個項目持續半年就夭折了，同時第一次創業宣告失敗。

隨后，李海磊為了出國感受一下國外IT公司的氛圍，國外互聯網公司是怎么做的，開始了在微軟為期18個月的職業生涯，在這里更多的是學習到國外一些先進管理經驗、企業文化等。在2014年初離開微軟加入小米，完全是因為中國的移動互聯網、新興智能硬件市場發展火熱，小米公司因為成長快、商業模式新穎成為典范。

在小米工作的半年多，李海磊主要負責小米的開放云平臺，為小米的生態鏈做云，也算是國內比較早的IoT探索者。后來，考慮到云和大數據已發展大熱，但是IoT卻還處于創業初期，于是在時機等各方面都比較成熟后成立了AbleCloud。

李海磊稱：“感謝在小米的那一段經歷，使我對在IoT方面創業有了更清晰的認識，后來創業開始才會做得非?？?。其實技術創業是很難的，因為時機比較少，也很難找到合適的機會，不過IoT方面創業，我們算是比較早的探索者，成立之初就是為了服務于“小米生態鏈”之外的更大生態鏈!”

國內首創+獨家的開發框架(開發引擎)，到底如何為硬件廠商提供服務?

AbleCloud開發的IoT通用功能組件，可以輕松為廠商解決IoT架構問題。其中包括賬號系統，設備連接管理，設備綁定管理，設備和用戶的安全授權，以及硬件上的軟件升級、OTA等功能。“硬件廠商傳統基因過硬導致互聯網轉型成痛點，急需在更快速度、更低成本基礎上解決規?；瘑栴}，而AbleCloud恰好能提供這種“地基(一站式解決方案)”服務的，從而能為硬件廠商減少前期投入，縮短研發和出貨時間。“

另外，AbleCloud還引入傳統行業“中間件”的概念，推出云端服務一體化開發引擎，為智能硬件開發通用邏輯。“中間件相當于在服務器的基礎上做了一個容器，在容器上把服務器資源如承擔用戶數據、用戶的接入、擴大緩存等基礎架構問題提前弄好，廠商只需要在上面添加自己的業務。這樣硬件廠商的技術門檻和成本就會降下來很多。”

AbleCloud還會與部分硬件廠商深度合作，針對IoT行業做大數據分析，告訴廠商用戶的需求。“挖掘數據，做人工智能的算法，在這種環境下看，硬件就會真正智能，每一個硬件都會被重新發明。同時硬件廠商可以：實現個性化的智能硬件服務，通過數據驅動完成自營推廣，利用用戶轉化實現系統營銷，還能在大數據分析基礎上為用戶提供更多增值服務。”

對于消費者而言：在整個IoT的大環境里面，智能硬件和傳統硬件的將擁有不同的用戶體驗和產品特性。傳統硬件存在連接受限、交互受限、終端受限等多方面的弊端，而智能硬件則通過連接、云平臺、大數據、人工智能等可以很好地解決這些問題。

與聯想之星一拍即合，慎選技術類投資人最終結緣信中利，無懼“B輪死”

賽富投資基金創始合伙人羊東曾總結不同階段融資的特點：天使看人、看理想，A輪看產品，B輪看數據，C輪看收入，上市看利潤。AbleCloud的兩輪融資非常契合這一理論，聯想之星看重的是AbleCloud技術過硬的創新團隊，信中利資本則更多是看好這個有BAT頂尖架構師團隊所打造的產品——智能硬件云平臺。

回首融資歷程，李海磊稱：“我們從最開始就希望接觸對口的投資人，希望投資人能對技術性的公司有比較深刻的理解，跟聯想之星屬于一拍即合。聯想之星在2012年初投資了Face++(人臉識別云服務平臺)，經過近3年的發展，目前估值20億美金。然后，聯想之星也幫忙介紹了一些A輪投資機構，最終選擇信中利，也是因為這個機構此前投過一些比較成功的技術創新類公司(比如百度、瑞星、搜狐等)，并在傳統行業里面有相當大的影響力(傳統硬件廠商是AbleCloud現階段主要的目標客戶)。”

未來物聯網(IoT)的發展已是大勢所趨，空間無比巨大，所以在A輪投資之后，很多投資人主動約談AbleCloud，都想介入這個萬物互聯的千億級市場。李海磊稱，AbleCloud將在2015年底服務100多家客戶，完成幾百萬的設備量;最遲將在

2016年初完成B輪融資，主要用于大數據和人工智能等。

鑒于目前市場大環境不好，是否懼怕“B輪死”?李海磊給出了這樣的回答：“優秀的創業者，最害怕市場上“劣幣驅除良幣”，就是做得不好的人因為有錢、會宣傳，反而把做的好的人干下去了，從而導致行業不健康發展。市場和資本都大熱的情況下，PK會無比慘烈;資本和市場遇冷，錢不好拿了，那么真正有內功、做得好的人肯定能活下來，那些做得不好的人，拿不到錢也許就慢慢轉型或死掉了。對我們而言，這個大浪淘沙的過程是好事兒!”

笑對“市場、資本、競爭對手”帶來的危機感，下一步超前布局大數據

B2B從誕生到發展一直是承擔著與傳統企業的對接的重任，如今這個時代，連接一無處不在。借助大數據、云計算、物聯網、移動互聯網、互聯網金融、智能硬件、無人機、工業4.0、人工智能乃至3D打印等技術的B2B平臺，最近幾年不過有新的商品內容、服務項目、商業形式與盈利模式出現。隨著資本的不斷進入，B2B市場在一夕之間變熱，創業者蜂擁而至，對此李海磊笑稱：“對優秀公司而言，這樣的市場環境完全是有利無弊的。”

第一，資本市場一旦熱了以后，越優秀的公司越能活得好。因為外界環境變好了，以前可能投資人不愛投技術類公司，即使你做得再好都不投你;現在變成了投資人主動想投了，第一選擇的肯定還是誰做得好投誰。所以，資本環境大熱之下，對于做智能硬件云服務、企業服務的廠商而言，肯定是好事。

第二，資本市場一旦熱了以后，會有一大堆創業公司涌進來，會加劇市場競爭。而加劇競爭有兩個好處，一是讓企業有危機感，壓力越大動力就越足，從而促進技術創新、產品創新，競爭激烈與否直接決定滿足市場需求的快慢;二是有了來自于競爭對手的技術創新壓力，我們自身技術優勢和團隊優勢才會顯現，緊迫感可以讓我們更快去了解客戶，然后幫助客戶解決問題，創業的時間窗口也會因此變短。

李海磊認為大數據就是下一個風口，原因有二：“第一，硬件要更懂用戶，就需要大量的大數據分析去挖掘用戶需求，挖掘用戶個性化的東西，這樣才能更理解用戶。第二，廠商要更懂消費者，需要通過大數據分析、人工智能算法，充分利用好自己的用戶。從當下這個角度來講，我們做得比較超前，也許明年或后年，廠商才會去用大數據，但我們還是需要把未來的東西稍早一點去做，從而能有足夠的時間去探索。”