Tweezar：憑信任網購鉆石 為裸鉆消費者省30%

編者注：以色列初創企業Tweezar開發了一款產品，能讓鉆石商更加方便快捷地將鉆石放到電商網站上出售，而消費者也能以低廉的價格安全地買到具有質量認證的鉆石。

對于大多數人來說，買鉆石可不是個小事情。它可能是我們一生最昂貴的消費之一，而且通常我們都要在進行廣泛的研究以及審查鉆石的真實性后才會購買。

鉆石在全球持續保持著驚人的需求量，去年全球鉆石總銷售額達到了800億美元，鉆石消費前三位的國家分別是美國，中國和印度。雖然鉆石的年交易額高得嚇人，但鉆石商人和交易者卻發現鉆石的利潤在不斷萎縮。2010年，鉆石產業的純利潤尚且達到9億美元，去年卻縮水到只剩1億美元。

“從因特網的角度來看，鉆石產業和其他產業一樣正在被網絡搞得天翻地覆。過去做生意的方法行不通了，因特網的發展已經消除了信息傳播的屏障。”以色列初創企業Tweezar的創始人Carlo Rubinstein這樣說。他的公司正視圖打破全球鉆石產業的規則。

Tweezar致力于為鉆石商人和終端用戶打造一個更加透明的交流平臺。Carlo解釋說，鉆石產業一直以來都圍繞著六個中心地區：安特衛普、特拉維夫、孟買、紐約、迪拜、香港。

Carlo來自于安特衛普，但他將自己的公司設在了特拉維夫。Carlo進入鉆石行業已經有幾年了，做鉆石生意是他的家族的傳統。“我們做生意的方式是非常缺乏效率的。我們出售的是如此昂貴的商品，但我們用來銷售和推銷商品的工具卻那么原始。”Carlo解釋道。

Carlo指出現在的消費者都會在沖動消費前從網絡上找尋信息，聽取意見。由于鉆石是非常昂貴的商品，網上鉆石的質量、真實性又得不到保障，人們因而不太愿意從網上購買。

“假設你想給你的未婚妻買個鉆石戒指，但網上僅有的樣品圖片并不能讓你覺得放心。這正是我們今天所缺乏的，也是我們正試圖克服的。”Carlo說。

培養信任

Tweezar的產品是一個3D打印的矩形設備，Carlo稱它操作起來十分簡便。鉆石商拿著鉆石，將它滑入這個設備，再點擊開始。這個設備會在20秒內給鉆石拍一張超高清圖片。

接著，鉆石商打開智能手機上的Tweezar應用，運用其裝載的光學字符識別技術來掃描該鉆石的證明。這些鉆石證明都由美國寶石研究院或國際寶石學院提供。所有參數都完成后，鉆石的超高清圖像以及相應的證明會被上傳到Ebay這樣的電商網站上。

Carlo說：“我們想做的就是幫助鉆石交易商創建一份文件來贏得消費者的信任，以及幫助終端消費者省點兒錢。我們公司的工具能幫助大家互相建立信任。”他們所使用的設備完全是Tweezar自己設計生產的。

給消費者省錢是關鍵要素。

Carlo說他的初創企業能為裸鉆消費者降低最高30%的價格。這是因為鉆石在到達終端消費者手里之前，通常會被多次交易，每次交易都會拉高鉆石的價格。整個鉆石產業大概有15000鉆石商，他們之間互相信任且存在家族聯系，所以這個行業的秩序還沒有被破壞，但Carlo相信，他的公司能為鉆石產業帶來持續的改變。

Carlo說在網上銷售鉆石的一般程序既陳舊又低效，包括從不同角度給鉆石拍照片，掃描證明文件，然后上傳到網上，還要登錄eBay這些電商網站才能發布商品。“我們現在將網上售賣做得更加高效、透明，并且得到了鉆石商們的認可。”

去年，Tweezar在種子融資階段獲得了天使投資人10000美元的投資。Carlo說他們很快就要開始A輪融資，但具體信息都是最高機密。Tweezar產品的科技領域由聯合創始人Michael Kolomenkin 和Yaron Cohen負責，他們倆都是計算機視覺、平面設計以及硬件方面的資深專家。

Tweezar把鉆石商作為服務對象的同時也有向其他環節滲透的計劃。明年的第二階段，Tweezar將沿著供應鏈將鉆石賣給珠寶店主。盡管Tweezar現在的重心仍在鉆石上，但他們認識到寶石產業也已到了亟待改變的時候。“紅寶石、綠寶石、藍寶石市場交易量巨大，我們最終也一定會進入寶石市場。” Carlo說。