一個80后連續創業者 再革自己的命

2015年，33歲的宋濤再次革了自己的命。

這一年，他創辦了攝影服務O2O平臺美時美刻，并引得58同城創始人姚勁波、百度創始七劍客之一的雷鳴、分享投資創始合伙人崔欣欣、豐厚資本創始合伙人楊守彬、學大教育創始人金鑫等為之站臺。

三年前，他創辦了家庭寓樂成長中心“寶寶當佳”；八年前，他創建的30家攝影門店品牌小鬼當佳，以2億元的估值獲得鼎暉的投資。

而在更早，他放棄了事業單位中國中醫研究院的工作機會，追尋自己的搖滾夢，并組建搖滾樂隊“坍塌”(后更名為“北京男孩”);一度擔任音樂人臧天朔的貝斯手，卻又在樂隊即將發行首本專輯時，開始全職創業之旅。

“一個不會搞搖滾的中醫者不會是能服務好攝影師的好創業者。”這是友人對80后連續創業者、中國兒童攝影品牌小鬼當佳創始人宋濤的戲謔。

此時，身上已有諸多標簽(中醫醫者、搖滾樂手、攝影師、青年創業者)的宋濤，又會將美時美刻帶向何方?

革自己的命

“一個年輕人搞搖滾能出一張專輯，那是堅持了多年的夢想。北京男孩即將出專輯，小鬼當佳的業務也越來越多。為了不給樂隊增加負擔，我放棄了苦苦拼搏七年的搖滾樂。”宋濤說。

2005年，北京男孩推出了他們的首張同名專輯，樂隊成員里沒有宋濤的名字。這時，宋濤創立的兒童攝影品牌小鬼當佳，已管理了6家攝影門店。

之后，他用五年時間打造了30家兒童攝影門店，實現4000萬元的年營業額和1000萬元的利潤。憑借這樣的業績，2007年，小鬼當佳以2億元的估值，獲得鼎暉3200萬元投資。

2010年，占地3000平米的小鬼當佳金源概念店落成，同時提供兒童攝影、兒童劇場表演、兒童生日party等服務。

隨著2014年上門服務模式的迅速爆發和生活服務O2O的加速落地，家政、洗車、美甲等行業迅速互聯網化。宋濤開始思考搭建一個互聯網平臺，讓攝影師作為獨立的個體與有攝影需求的用戶直接產生關聯。

宋濤說：“過去我們沒能真正做到順勢而為，面對今天的機會，擁有13年從業經驗的我能夠架控和把握好節奏。”這一次，他要做的是，革自己的命，踏上解放攝影師的征途。

攝影的客單價相對較高，但攝影師的提成則普遍在2%-3%的水平，也就是說，以傳統影樓單次平均消費2000元計算，每位攝影師提供每次服務僅能獲得40-60元的收入;用戶端，傳統影樓普遍采用“盲選”的模式，用戶很難知曉攝影師的真實拍攝水平。

面對著一手打造的小鬼當佳，宋濤也曾一度遲遲下不了決心，兩家公司如何整合、如何高效使用現有資源成為最大的難題。

“不要講方向對不對，而要思考怎么干?；ヂ摼W是一種趨勢，服務所有有需求的人。”姚勁波和雷鳴點醒了踟躕猶豫的宋濤。最終，宋濤決定將美時美刻獨立運作。小鬼當佳任命了獨立的總經理，宋濤親自帶隊美時美刻。兩家企業成為競爭和革命的關系，“自己搶自己的飯碗”。

宋濤的選擇，受到了小鬼當佳團隊伙伴的質疑。一次回到小鬼當佳開會時，小鬼當佳總經理肖錦談到兩個項目間的殘酷競爭哭了起來，一位老下屬更是把宋濤拉到一旁的會議室質問“小鬼當佳到底是誰的孩子，是你的還是肖總的?肖總一再保護她，你卻不斷‘摧殘’她。”

“這個行業當前的使命，就是革掉自己的命。要動起來，否則這個時代會淘汰你。”宋濤說，傳統從業者要擁抱互聯網，不論是和美時美刻合作，還是跟其他互聯網平臺合作，或搭建自己的互聯網平臺。

摸索中，宋濤一次又一次的問自己：攝影行業被顛覆的可能是否存在?在所有顛覆傳統的模式中，美時美刻是否能活到最后?

傳統攝影互聯網化

“傳統攝影行業從業者也是攝影師，要把他們喚醒。我是對傳統有感情的互聯網人，就算革命也得是我們自己革了自己的命。”對一手建立起來的小鬼當佳，宋濤是殘忍的;但對已淪為體力勞動者的攝影師群體，宋濤的心卻滿是柔軟。

通過互聯網化，美時美刻改變了傳統攝影的成本結構，平臺上攝影師的費用支出中：房租成本從30%降低到10%，銷售成本從15%降低為0，因不存在門店管理，這部分成本也降為0。與之對應，美時美刻的定價僅為傳統影樓的60%。

成本結構的改變帶來了攝影師收入的提高。攝影師在向美時美刻平臺支付攝影基地使用、導師指導、后期制作等費用后，仍可以獲得訂單金額的至少50%作為個人收入。這意味著，攝影師在美時美刻平臺上的收入將為在傳統影樓服務時的大約6倍。

消費者端，用戶可以在美時美刻的App上看到攝影師服務所有客戶的歷史記錄，除現場拍攝外無需多次到店;拍攝前和拍攝過程中可以直接和攝影師溝通，實現預想的攝影效果。攝影師端，從打工者變為創業者的他們可以自主決定拍攝檔期和拍攝時間，利用非工作時間外出進修。

“試想，全世界有幾億人來到美時美刻的平臺上，這將是一家商業價值巨大的、偉大的公司，我們將成為新時代的時光記錄器。”宋濤說。

完成拍攝環節的功能搭建后，美時美刻正在向攝影產業鏈的上下游探索。

攝影師有技術但不善營銷，美時美刻就搭建互聯網交易平臺;攝影師沒錢投資影樓，美時美刻就建設攝影基地;攝影師沒有精力做后期，美時美刻就去構建后期生產平臺;攝影師需要進修培訓，美時美刻就成立攝影培訓學院。

“我們希望從普通中介變成服務攝影師的機構，為攝影師構建方方面面。從兒童攝影切入，打通整個產業鏈，藝術攝影師、兒童攝影師、婚紗攝影師、寫真攝影師、旅游攝影師、寵物攝影師、商務攝影師都是我們的服務對象。”宋濤說，美時美刻要成就攝影師，讓他們成為自己的老板、獲得更多的尊嚴。

截至2015年8月，美時美刻平臺在北京地區擁有50多位攝影師;全國范圍內，在北京798藝術區、上海世博園、深圳華僑城共設有三個拍攝基地。未來6-12個月，其兒童攝影業務版圖將拓展到20個城市，同時試水婚紗攝影、寫真攝影、商務攝影等品類。

資本引擎

O2O企業間的競爭關鍵是資本和速度，從外部看是融資能力、資源獲取能力的競爭，從內部看是把控服務品質、塑造品牌形象的競爭。

作為迅速拓展的支撐，美時美刻在創立伊始即獲得了資本的支持，500萬元天使輪融資的投資人包括58同城創始人姚勁波、百度創始七劍客之一的雷鳴、分享投資創始合伙人崔欣欣、豐厚資本創始合伙人楊守彬、學大教育創始人金鑫;2000萬美元A輪融資則獲得了上市公司的支持。

這些投資人帶來的資源不僅僅是資金。以姚勁波背后的58同城為例，該公司的生活服務業務包含“58月嫂”業務，對應的是大量初為父母、孕育著新生兒的家庭用戶。姚勁波說：“我們迎來了最好的時代，用戶和攝影師可以通過互聯網技術連接在一起。作為股東、作為宋濤的朋友，我們一定全力支持。”

“互聯網正在深刻的改變這個世界，宋濤在這個時候順勢而為，做了一件偉大的事情。我希望他的夢想能實現，將攝影師解放出來，讓他們可以為自己而奮斗。”雷鳴為美時美刻介紹了資深技術人士加入美時美刻，并承諾將在技術方面全力支持美時美刻。

“互聯網正在改造各個行業，也在影響著中國攝影產業。三年以后，傳統行業將逐漸被瓦解，所有的攝影師將從影樓里釋放出來，選擇能夠給他們尊嚴、樹立他們個人品牌的平臺;所有用戶會選擇價格更低、品質更高、服務更好的互聯網平臺。”宋濤說，如果說過去的年月里每天叫醒自己的是夢想，那么，如今每天叫醒自己的是責任——解放更多攝影師的責任。