一個新三板老總的20億市值夢想

全景網8月3日訊 “2001年10月創立萬人調查的時候，沒有業務、沒有人才、沒有錢、沒事干，我與公司總經理兩人在一個小辦公室里規劃公司的戰略，當時規劃的目標就是上市。

“我就一直想親自做一家上市公司，將萬人調查打造成中國市場調查第一股。給很多人說，他們不相信，甚至有同行說我"在瞎胡鬧"。”

“新三板是國家專門為中小微創業創新型企業量身定制的資本平臺，一個從屌絲公司到高富帥的地方。”

“公司現在在新三板的市值是2億多，最高3億多，按照公司的戰略逐步實施，幾年之后希望是20億。”

收購重組萬人調查 “屌絲”當虧損小公司“掌門人”

何明龍，湖北人，90年代末到深圳打工， 2001年與人合伙創立萬人調查，公司當時的定位是一家基于互聯網與電話語音調查系統的高科技調查公司。當時公司沒有名氣、沒有業務、沒有業務人員，就這樣一個小公司。他說自己，“完完全全是一枚懷揣創業夢的屌絲。”

“當時深圳有家做市場調查的同行，規模很大，有20多個人，并且在深圳還很有名氣”，20來人的公司，常人都覺得也是個小公司，可它是何明龍當初的羨慕對象，“超過他們是不敢想的，是我當年追趕的目標”。那時候的市場調查一個業務單，往往只有幾千塊錢，為了一個3000塊錢的項目，何明龍自己也曾走上街頭去做督導。調查行業不賺錢，曾經一度覺得追趕無望，但是幾年后何明龍的羨慕對象同行們離開了調查行業，“當時那一批（同行公司）堅持下來的不多了。”

萬人調查公司成立了幾年，依然虧損。何明龍說，那個時候公司艱難得“難以想象”，自己與公司總經理就拿一點點可憐的生活費。自己去找了一些投資人，當時發誓說誰給20萬元就出讓公司一半的股權，支持公司繼續發展，但沒有投資人愿意投資。“簡直都看不到希望。”

“我是托了中國資本市場的福，才有了今天的萬人調查。”何明龍是“老股民”，九十年代初開始炒股，是中國第一代股民。2006-2007年在A股股權分置改革一大波行情里賺到自己的“第一桶金”，這一桶金何明龍用來接管了萬人調查90%的股份。“那時公司經營非常困難，沒有錢并且負債，也有公司挖我去做董秘弄上市，其實是有放棄的打算，太艱難了啊”“但我是創始人之一，不舍得、不甘心，只能繼續干。”

2006年這一次重組，何明龍從“屌絲”轉身成為萬人調查的“掌門人”。

屌絲公司掛牌新三板

萬人調查在完成重組的前三四年都處于“艱難期”，即使重組后依然艱難。重組后，何明龍對公司的戰略進行了梳理，“能做多大的量就接多大的單，我從來不以合同金額大小識別客戶。”從幾千的小單累積起，萬人調查逐漸有了自己穩定的“大客戶”。登陸新三板，萬人調查公司算是有了擺脫了“屌絲”身份的機會。

“我08年就開始研究新三板，想著上市的事，就想成為市場調研第一股，給很多人說，他們不相信，其實我當時的目的非常明確——只要掛牌就行。”何明龍從09年系統琢磨與研究三板市場，先把自己整成了新三板專家，研究掛牌條件、法規、典型案例。

2010年4月萬人調查完成股份制改制，2011年獲得深圳市高新技術企業；2013年底，新三板方案突破試點國家高新區限制，公司申報材料；2014年1月，萬人調查成為國內第一批登陸全國股份轉讓系統的企業，也是國內第一家進軍資本市場的調查公司。“上新三板是預料當中的事兒。”機會留給有準備的企業。

5000萬融資到賬 “有錢了 好辦事”

剛掛上新三板的萬人調查很是“沉寂”了一段時間，直到今年3月將股票轉讓方式由協議變更為做市轉讓后，萬人調查的股價在10個交易日從12塊飆升到51.6元。今年4月，公司啟動了定增融資，6月底，5000萬融資金額到賬。何明龍向記者介紹，“現在公司有錢了，就好辦事了，好多事正在準備與進行中?，F在上門談的企業太多了。”

位于龍華新區深圳科技園龍華分園是萬人調查的“新家”，公司7月初才從創業十多年的深圳市區八卦嶺搬來這里入駐。新辦公區租用了8樓一整層1400多平米，寫字間還處在后裝修狀態，各指示牌還貼著膠紙。據介紹，現在員工有五十多人，但新辦公室還空缺著很多座位，何明龍說正在抓緊招人，“上周招了5個”。

資本市場并購熱，萬人調查也不例外。175萬元收購深圳市研酒信息咨詢有限公司（以下簡稱“研酒行”）35%股份。市場曾有質疑，認為研酒行既沒有實際出資，也沒有實際經營活動，萬人調查是花錢買了個空殼公司。

何明龍笑笑說，“我跟研酒行的主要創始人認識并合作十四年了，所有的股東都是現金投入合計500萬元，并且所有的股東都要將酒行業的資源免費拿進來。”未來萬人調查和研酒行將打造國內唯一的具有大數據研究背景的新傳媒、新電子商務商業模式，“目前已經在與國內幾大名酒廠談合作。”而他有更大的野心，“爭取2018年研酒行在新三板獨立上市，打造萬人調查上市群。”

“市場調查第一股” 要建智庫、傳媒與電商平臺

何明龍不斷強調自己公司的“資本市場調查第一股”的標簽。標簽確實獨特，業績上看，萬人調查的規模不大，2014年營收1594萬元，凈利潤177.23萬元。行業是否有天花板？何明龍很樂觀，認為只要你的產品好，市場容量無限大，“每一個行業每一個方向都可以進行調研，比如醫療行業，全國醫院就有上萬個，空間非常大。”

目前，萬人調查市場業務主要在在醫療衛生、政府與公共服務、商業和地產、工業地產、IT與通信、快消品等領域。政府與醫療衛生主要客戶集中在深圳本地逐步面向國內市場，商業和地產包括萬達、阿里巴巴、萬科、深圳國投、普洛斯等高大上的行業巨頭。

如今，互聯網門戶網站、線上APP等調查層出不窮，萬人調查這種走傳統的線下調查看起來人力成本更高，門檻也較低。“我2000年就投入到互聯網創業大軍中，互聯網只能成為輔助手段，解決一部分數據采集問題。”何明龍重視但并不擔心互聯網的沖擊，他認為線上調查面臨著被調查人員身份不確定、維護成本高、調查信息采集數據無代表性不全面等弊端。“有很多行業，線上調查是做不了的，比如醫療衛生、政府、商業等，而且它們只能得到部分數據，并不能分析數據給出解決方案。”何明龍希望萬人調查覆蓋更多的細分市場，不僅是調查，還要給出咨詢服務，給出解決方案商。

目前，萬人調查正在搭建萬人智庫，建立大數據庫與電子商務平臺；醫療衛生行業研究也將擴展成獨立運作的公司。未來公司的目標是集市場調查、新聞傳媒、電子商務、大數據、營銷傳播、廣告公關服務為一體的新型調查傳媒集團。

夢想未來在新三板“頂層交易”

何明龍說，掛牌新三板是公司從一個屌絲到高富帥的過程。截止7月31日，新三板掛牌企業3052家，超過滬深兩市總和。之前還默默無聞的新三板在今年陡然變得“炙手可熱”，今年3月6日成交金額沖破了10億元大關，到4月7日，當三板做市指數攀升至2673.17點之時，新三板的成交金額也沖破50億元大關。

萬人調查今年3月將股票轉讓方式由協議變更為做市轉讓，廣州證券和太平洋證券成為其做市商。目前新三板里做市轉讓的公司共有663家，不過每天有交易的公司卻并不多，僅約三成。萬人調查算是做市商交易里的“活躍分子”，基本每天都有交易，但金額不大，維持在50手左右。

今年中期，萬人調查拋出“10送40”的分紅方案，送股之后，公司股本將從840萬擴大至4200萬，股價也從25元降至5塊左右。何明龍說，這是為了自家股票流動性，增加市場投資興趣，新三板的流動性是很多像何明龍這樣的掛牌公司老總操心的。

有消息稱，新三板有望啟動分層管理，對應不同的交易制度，以激發交易活躍度。頂層交易就是推出類似A股的“競價交易方式”。

何明龍目標是擠進未來新三板的“頂層交易”。“我不預測政策，不知道新三板分層何時會來但肯定會來，那么我就為此準備著。”他研究了納斯達克分層的制度，也研究了國內研究機構及股轉公司領導人對分層的設想與講話。認為新三板分層大致有幾個“硬性規定”：比如股本數量、流通股本、股東人數、做市商要求、做市時間、業績情況等等。萬人調查正在像這些方面靠攏，還籌備啟動員工持股計劃，希望用股份吸引更多的優秀人才。

何明龍是敢做“夢”并堅持的人，他公司主頁上發出“369戰略規劃”的豪言：3年6年9年后，營收分別不低于3000萬、6000萬、2億，市值不低于2億、10億、20億。“如果新三板實行競價交易，說不定20億市值過三五年就能看到了。”