VC的核心價值:像字典一樣準確和有深度 最好別太年輕

2015/10/19 09:53      張逸龍

作者張逸龍為北京東方弘道資產管理公司董事合伙人,專注投資互聯網領域

中國古代社會,提倡君子之交淡如水,不尚虛華,以義相交而不以利相交。但在近代從農業社會向商業社會轉型的過程中,功利性和目的性的弊病逐漸顯露出來,在追逐利益的過程中,相應的標準和準則沒有確立起來,人與人的交往變得很短視,甚至成了純粹的相互利用。當下的社會轉型尚未完成,互聯網和VC自然也受這種文化背景和思想氛圍的影響,投資人和創業者的關系會變得如何?交往的真正價值在哪里?

創業者選擇VC,最容易識別的,是那些可量化的標準,首先是估值和投資金額,其次是投后管理(資源、流量、市場等等)。我們不否認物質條件的作用,這些在創業初期的確很關鍵,但當大部分的VC都在爭先恐后地“給錢”時,我覺得作為投資人,能夠給創業者帶來的核心價值,是關于行業的高瞻遠矚和獨到見解。

投資人如何做到這一點?第一,有豐富的行業和人生經驗,我常說,互聯網的創業者可以年輕,但VC投資人最好別太年輕了,因為決定企業生存方向的,本質上是對人性和未來的準確判斷和把握。第二,VC應該像個手工作坊,投資人是個手藝人,創業是需要悉心栽培的事,大VC比較像現代化工場的流水作業,很難和每個創業者都用心交流,而越是前端的創業(種子、天使),創業者越需要針對自身的方向上的指導,所以我相信,投資人把自己最有質量的思考和時間,分配給少量的創業者進行交流和啟發,才是有價值的交往。

創業者的成功,跟VC、市場、政策這些外部因素有很大關系,但成功與否還是取決于自身。

不同的VC貢獻不同的核心價值,創業者如何看待和選擇,其實反映出的,是一個人最基本的價值判斷標準。如果他決定接受某家VC的原因,就因為名氣大,可能跟我的理解就不太契合。“與君一席話,勝讀十年書”,這就是所謂的交往價值,和我們相互選擇、達成合作的創業者,本質上都是在這個層面保持一致的。

我總開玩笑說,VC是一本字典,要有足夠的深度和準確性,創業者需要翻閱“你”的時候,能夠提供給他們所需的內容。作為一本“字典”,“我”通常都在桌子上待著,不會滿世界亂跑,創業者想“用”,就能找得到。但這種交往的基礎是平等的交流,我說的一番話,肯定是基于自己過去的經驗和認真的思考,也包括我從別人身上吸取的東西,交談過程中,哪怕只有一兩句話,對你能有啟發的效果,我覺得我的價值就實現了。

創業的哲理和這個類似。無論和VC、專業人士,還是普通朋友,對方的一句話,可能是一個特別簡單的真理或事實,但卻令當事者百思不得其解,這種啟發特別關鍵。所以我覺得,作為一個創業者,可能要去好好品味一下蘇炳添的那句話。當然,別人給予你思想上的啟發,也是無償告訴你的,最大的回報在于什么?是交流的互動和對等,你也可以把自己對一些事情的深入思考告訴對方,或者提出一些更有價值的問題。有時候,最好的答案,就是一個問題,這樣的交往才有可以塑造的價值。

VC不要老拿自己當“導師”,想著怎么指導人家,如果創業者自己有把握,能駕馭得住這件事,也沒人總想去打擾別人。識別一個好的創業者,就是他知道什么時候去“用”投資人,以及怎么“用”。不得不承認,人與人的關系總是被外在形式所左右,VC投了錢,感覺上高人一等,其實真正優秀的是那些創業者。并且當他們思想中有屬于自己的、深刻的東西,拿出來進行交流的時候,雙方的關系就是對等的。

比如我們有的創業者,遇到什么問題呢?太依賴自己的大腦和雙手,有一天跑過來問我,怎么解決運營、推廣這些問題,我說:放手。因為到達一定規模后,初期的優點反而會變成缺陷,剛開始一個人帶幾個人或十幾個人的團隊,效率很高,但到管理三五十人的時候,創始人的優點可能就變成缺點了。這時過于依賴自己的大腦,就是不明智的做法,你要做產品、品牌這些,只要找到這方面的“牛人”幫你做就可以了。VC不見得把這些人一個一個都給你安排好,但核心價值在于,幫你形成正確的判斷。當公司的規模到達80-100人的時候,就要有意識地去建立屬于自己的企業文化,這時再靠個人感召就不管用了,這個“文化”,實際上也是創業者思考能力的某種延伸。

除此之外,有價值的交往應該是雙向的,需要互相啟發,而不是單方面輸出。比如跟創業者聊過一次,如果下次談話沒有一個很好地提高的話,我覺得也就沒必要再進行第三次了。人如果總是處于被灌輸的狀態,絲毫沒有改變,還在原地踏步,說明我之前可能看錯了,或許是在這個案子上,我們的交流并不能給你最有價值的啟發。

總的來說,社會中的各行各業都會受整體文化氛圍的影響,互聯網也不例外。但如果在VC和創業圈里有一種比較好的價值交往,反過來對社會文化也是一種影響。我相信,隨著文化的發展,人與人之間的交往會慢慢擺脫功利主義,中國社會也會走向那一天的。

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