正和島姜渭清：互聯網+未來趨勢在于消費升級

挖貝訊 5月31日消息，由非創不可、挖貝網、正和島·創典聯合主辦的《“新三板，新市值”山東省首屆新三板高峰論壇》31日在濟南舉行。此次活動旨在推動山東省優質新三板企業更好、更快發展，幫助企業獲得更多資本關注，提升企業市值，在資本市場上煥發生機與活力。

200多位新三板掛牌企業的董事長、董秘、CFO參會，包括九鼎投資、天星資本、和君資本等超過20家國內一線投資機構現場和企業對接。

正和島姜渭清在演講時提到，互聯網+紅利已經過去，未來的趨勢在于消費升級、品牌營銷、工業4.0。

以下為演講實錄：

大家好，我比較喜歡走來走去，所以我拿著話筒給大家分享。我本來說做一個致詞就可以了，把機會留給很牛的大咖。但是因為我們也是服務很多很優秀的公司，我們自己也是在看在投資。所以也是把這一段時間以來研究和交流過程中包括投資過程中的一些經驗和一些體會跟大家做一個簡單的分享。

今天其實是配合活動的主題，叫新三板新市值，我們分享的題目叫《新趨勢、新市值》，這個市值講的不多，主要是講講趨勢的問題。

首先兩個問題，這兩個公司是隨機選出來的，一家盈利200億的公司值多少錢？這家公司值1400億，但是我沒把它名字寫出來。第二家公司是虧損90億的公司，這家公司值2000個億，我說的這個公司是京東。不止一個人跟我說京東值多少錢？我覺得京東不值一文。他成立至今沒有一年賺錢，但是他把一家200億的公司還要值錢，這是為什么？可能不同人有不同的看法，估值方法不同，這些是有可能的。

我們看一個趨勢，京東是站在未來的點上的，而我們的這個模式已經過時了。什么是趨勢，對吧？我們簡單舉兩個例子，人類的出行是一個永久的需求，但是形式不同的轉變，從最開始的馬車就是一個牲畜的力量，再到外燃機、內燃機，再到現在的汽車，還有通訊方式的變化，大家過去寫信，后來打電話，智能手機可以發微信，對吧？我們發現過去的通訊方式，我們今天還存在。比如說寫信，中國郵政在全國有幾萬個網點，它的市值是多少？當然他沒有上市。大家有很多人去寫信，我是很多年沒有進過郵局，也沒有寫信。不管多少的郵箱，它已經站在了歷史的過去。

董明珠和雷軍打了一個賭，小米代表了未來的趨勢。小米可能今天還存在問題，但是它代表的是未來的方式。

我們把視角拉回來，我們看一下過去5到10年發生的變化。

我們看一下過去10年發生的一個變化。其實中國過去10年是一個技術、移動互聯網的時代。從最開始互聯網和產業的結合就已經潛移默化在發生變化了。最開始互聯網和新聞業的結合，這個發生在2000年。然后再過了幾年以游戲和娛樂業、音視頻的產業覺醒。為什么發生了這個變化？因為整個互聯網的帶寬在迅速的提升。只有帶寬提升了以后，我們網絡游戲、音頻、視頻才能提升。再下去，中國的點電商發展，為什么？中國的基礎設施已經很完善了。如果今天從山東到深圳、北京還需要五天、八天的路程的話，電商產業發生了巨大的變化。2011年有兩款跨時代的手機發布了，第一就是蘋果，為什么蘋果定義為跨時代的變化呢？這個是一個智能手機的變形。過去諾基亞、摩托羅拉在說自己是做智能手機，但是大家都不知道。但是蘋果出來的時候，尤其蘋果4出來的時候，大家說這才是真正的智能手機，這才是真正的時代。蘋果價格比較高，這不是一般工薪階層能銷售的價格，不利于整個產業的變化和升級。同時，2011年小米發布了第一代智能手機，后期其他的手機在快速的跟進，華為、步步高一些國產品牌也步步跟進。

我們看一下整個智能手機的銷量，到2015年的時候，整個銷售量已經接近了8個億，過去是移動互聯網輝煌的時代。這個輝煌的時代有幾個大的方向。剛才馮總也提到了，中國去年的移動人口接近8個億，就美國人口的兩倍還要多。這有什么好處？第一就是人口紅利能夠持續，在全球未上市公司排行榜有30%到40%，就是五六家公司是中國公司，對吧？這么大的公司，只要在中國得到利潤，基本上在全世界都得到第一了。像滴滴美團在中國是第一，理所當然在全世界也是第一。

以北京望京這么一個地區為例，這么一個地方就聚集了100萬人口。所以對于創新來說是一個非常大的同力。我們知道創新非常需要創錯成本的。如果都在一個小區里，那這個成本是不是非常低？去嘗試一個商業模式的時候很難嘗試。我們過去C2C，把美國的方式直接copy到中國來。但是在移動互聯網時代，中國有大批量的獨特的創新。我們有，美國沒有。這樣就是一個非常好的嘗試。我們過去想到的是打電話、發短信，但是對一個手機來說是一個很多功能的一個載體，每一個功能、傳感系都誕生了很多百億級的公司。就拿照相機的功能，我們熟知的美圖秀秀，他也是一個智能公司。比如說定位，我們現在所有的功能，不要說里面的地圖，LGS的應用，我們的滴滴打車也好，這些都是基于語音功能的，包括直播都是基于語音功能的。

第三個條件，我們有大量的高素質的創業者出來。我們需要創業者，而且需要高素質的創業者。過去上市，很多有能力的人拿了股票套現就出來創業了。

第四個，剛才馮總（編者注：洪泰基金總裁 馮志）也講到其實是一個非常聰明的資本的供應。我們有一個說話或者笑話叫什么？今天普通的老百姓，有錢的人把他錢投給了基金，基金把他的錢給了創業公司，創業公司把他的錢給了用戶。所以以前我們出門就打車，不用錢，一塊兩塊就可以打車了。所以我們吃早餐也花費很低的，這個就叫資本的供應，投到股市里面，股市也不是每個時段都很好。所以錢在往不同的方向投出去。前一段時間我看幾千億的去買房產去。

互聯網經過五年來說，基本上在生活各個方面發生了一個變化。過去我們逛商場，現在我們去天貓，過去我們買電器，現在已經不見了，已經變成一個孵化了，報紙都上了新聞。我們餐廳如果不想出門，也可以用快餐的軟件，我們路邊打車的話，其實生活的方方面面都發生了一些變化。未來還有什么樣的機會存在？

大家現在都在談互聯網+，是不是每個產業都能和互聯網結合？我看了很多的創業項目。其實各個項目都在想和互聯網發生一些關系，那是不是能夠實現？因為很多時候創業是idea，你在這個新聞里面能發生變化，那就能復制到其他產品里。這有很多條件，我簡單列了三個條件，不是全部的條件，簡單舉一個例子，產業的生存轉型有很多的條件，就以阿里為例。實際上阿里的興起有四個非常重要的宏觀條件。它有幾個趨勢：

第一個趨勢，中國第一波生產過剩，大量的出口帶動了整個阿里的B2B的發展，這是整個世界工廠崛起的時候帶動了B2B的發展。

第二個中國整個消費內需拉動的時候，帶動了整個阿里。

第三，整個阿里的崛起過程是中國房價攀升的過程。當房價不斷攀升的時候，意味著我們的線下的成本在攀升。這時候流量到哪里去？他一定要到更低的地方去，所以到了線上。當你線上的流量往這個洼地走的時候，我們現在發現百度已經不太便宜了，阿里不太便宜了，所以發現網紅還是流量管理，他自帶上千萬的資金管理。所以這是第三個條件。

第四個條件，其實跟整個國家對于基礎設施的大量投入是分不開的，如果沒有國家在高鐵、航空、陸地運輸各方面的投入的話，那根本該不可能有電商。所以我們在考慮每一個成員的時候，要不斷的想想，我們不能是簡單的復制到一個領域去。

今天講的是趨勢，那未來我們講互聯網+的趨勢，可能紅利已經過去了，未來的趨勢在哪里？

第一，消費升級。這個是一個店，我們過去可能都會經歷過一種商業的形式叫十元店，過去分布在比較具體的地方，比如說火車站、汽車站、一些路邊攤，然后里邊的東西都是粗制濫造的各種商品，都是十塊錢。隨著品質的發展，這個店消失了，但是我們發現現在在很高端的商場里面又開始崛起十元店，大部分都是十元，而且品質更高，而且這些商品都是從日本進口的。這其實是我們整個需求的升級帶來的消費的變化，大家的需求不管怎么樣總是往更優質、更實惠的方向去發展。

這是第二個變化，這是店家自品牌，我們印象中租房的地方都是臟亂差。但是到今天為止大量有消費能力但是沒買房的人有這種需求，要住的更好。所以有這個需求就有供應的人。這間房間看的非常的舒服。

其實我們發現整個消費的升級會體現成不同的形式和不同的路徑，不管這個人是對物質層面還是對精神層面的消費，無非是更優良的品質，更好的內容、更便捷的服務。我們在精神層面，娛樂層面，我們需要更個性化的內容，我們發展出去以后，還有人能給我反饋。所以我們看今年大量的直播平臺現在也非?；?，這和我們過去看視頻是不一樣的。過去看視頻的時候，就是簡單的單線的輸出。后來，不管是彈幕的形式，這都會很多。這個很多人不會理解，為什么會這么火？包括現在的直播，網紅直播也好，都會有互動。這個也會反饋到直播。

這個是整個工業時代的一個流程和生產營銷、銷售的方式。其實最簡單的，我們都是大規模生產、大規模傳播、大規模銷售，在過去一個商品生產出來的時候，是要賣給所有的人，而且一兩個渠道就夠了。過去我們做一次廣告，所有人都知道這個商品，都會買這個商品。今天為止，就發生了翻天覆地的變化，這張圖什么變化？我也不知道什么變化。有一個人群，我觸摸不到他，另外一個人群在說什么，我不知道。你的產品要精準地知道賣給誰，他的客戶是誰，渠道在哪里，必須得是精準化的。

剛才講的第一個趨勢是消費升級。后面還有一個講新的技術的發展。馬云說過一句話，就是說對新生事物大部分人看不到、看不懂、看不起，看不上。其實這些技術在今天來說，它是不是成熟？其實很不成熟，但是它一定代表了未來的方向。我就快速的舉幾個例子，這個是很成熟的，一個AR，就是增強性這個領域跟玩具的結合，我們的小朋友在書上可以涂鴉，涂鴉了小女孩之后，可以呈現一個立體、互動的小女孩。所以這種技術跟我們的傳統企業相比，是全新的形式。而且在現有的toB的領域里面，有豐富多的領域。谷歌glass，比如說我們的寶馬維修、供應汽車的維修等等。

我們制造業在發生變革，過去我們的1.0時代實際上就是專業分工的時代。后來開始進入生產線規模生產的時代，包括未來工業4.0的時代，它的整體改變了制造業的流程和思維模式。過去的制造業，整個是從供應鏈到生產到渠道是單線的這么一個關系，固定的關系。在工業4.0時代里面呈現一個動態的關系，不管資金流、物流、資金流、生產、渠道、客戶、供應，其實是完全聯系在一起的，可以互通。這個模式下，比如說我們的工廠是以數據為導向，以大量的互聯網傳感為導向的。

這里面每個點都需要非常多的供應環境，有數據來支撐，我們整個社會分工會發生非常大的變化。從最開始的外包，未來整個原型制造包括設計都會社會化、眾包化，包括現在出現了大量的外包的平臺，就是把設計師的力量分散出去，讓所有人承接，有這個能力的人一起加入進來，共同創造這個東西，以美國企業為例，他給他整個成本節省了11個億，這是未來一個大趨勢。

講了這么多趨勢，講一講現實。我們做了一個平臺叫正和島。簡單說一下正和，實際上是一個企業家的圈子和社交平臺，里面有5000多家企業分布在這個圈子里面。這個比較高端，相對比較封閉。但是這個封閉的平臺沒法適應今天整個經濟的發展，所以我們做了一個開放的平臺，那么今天正和島的標準，以收入作為進入的標準，這個和互聯網的發展體系是不相關的?？赡苣阋粋€互聯網的企業未必達到一個億，我們達成一個開放的平臺，更多優秀的創業者進入到我們的領域里面。

第三個，我們的合作模式是以資本為紐帶。

我們主要干幾件事：

第一，以資本投融資的形式我們幫助企業創業創新、資本轉型。我們有各種類型的投資機構，孵化器、加速器等新型的機構，我們以資本形成了投資圈，我們幫助大量的上市公司做設計關系。升級轉型最容易的一個方式不是自己去創造一個東西，而是自己找到需要創造的方向做一個投資。就像前一段時間雅虎的例子，雅虎現在轉型不了，因為雅虎決定了他被時代所拋棄。但是雅虎投了阿里，所以他主要的市值，100%的市值就是阿里的市值。

我們一定要服務想轉型的公司，找到未來想轉型的方向做一個服務。我們想要這個樣子，未來的企業也會需要融資，我們也會去做一些融資。這樣，我們會跟某些領域里面比較資深的企業家或者企業，我們一起來發方向的資金，我們每個資金都是有自己的投資的方向。這些企業家都是各個領域比較有領導力、代表性的，他的理解非常的深刻，再加上我們對資本的理解，我們對整個企業家服務的能力，我們構建了特殊服務能力的這么一個特色的基金。到目前為止，我們發了四個不同領域的基金，然后不同概念主體的基金，但是其中有一個二級市場。這個我們也不再做積極的探索。

我們這個基金管理有淘闖（音）、李大闖等，這些都是我們做的基金的探索。

第二，我們來幫助我們的會員和企業家來學習、成長，這個學習成長一方面是以課程或者活動或者說是交流的形式來學習，因為其實我們企業家能夠做到這么大的一個規模，自身是有很強的學習能力的。他只是沒有接觸到這個圈子，比如說我們一個50后的企業家，他想要了解未來發展的新的技術，就是把一個年輕的創業者跟50后的企業家坐在一起能夠交流三個小時，這個比他上一堂課或者比找很多顧問快的多。我們的成長就是以社交來做的。

這個里面，我簡單打一個小廣告。我們現在也在針對企業家做一個企業家投資訓練營，就是我們請到一線投資機構的大咖跟一流的企業家坐在一起，能夠組成一個圈子，能夠讓這個機構大量的看新的機構、項目，能夠把投資方向傳輸給企業家，大家能夠互動，一起來做一些投資。這個大家可以回頭如果有興趣的話，可以跟我咨詢。

我們，因為正和島的基金不是做活動、媒體，我們也做一個活動，就是每年兩次的創新大企，每次2000多家企業參加，每一次都有大量的合資和成交金額，到目前為止涉及金額70個億，歡迎大家參加。這個是我的微信，我希望在座的各位可以在各個層次上未來開展合作，大家可以加我一下，可以掃一下。

我覺得今天這個主題基本分享結束了，我念一段話，有點像一首詩，是前幾天我跟正和島的創始人一起吃飯的時候，說了一段話，特別有感觸。來之前，我特別把他的話，用我自己的方式表述了一下，“不要完美的老去，雖然完美，但那已經成為歷史，要蹣跚的成長，雖然磕磕碰碰，但那代表著未來”，謝謝各位。