背靠蔡文勝和富士康“大樹”，良晉電商還想搞動作？

作為一家去年12月剛剛掛牌新三板的公司來說，良晉電商（證券代碼：834438）在新三板之中只能算是新人。但這家“新人公司”卻在最近的分層大潮里從7000多家新三板公司中脫穎而出進入創新層，成為了品學兼優的“三好學生”。

根據財務報告顯示，其在2014年和2015年的營業收入分別為6.07億元和13.86億元，最近兩年實現了翻倍增長，其復合增長率達到了57.88%。如今的良晉電商已經成為了營收破10億級的電商巨頭，在此前的數載卻一直在其蛻變之路上汲汲前行著。

無破不立，勇于破局迎來發展

良晉電商原先做的是手機省代的活兒，并一度發展到了接近1000人的規模，成為當時江蘇最大的國產機省代。但2012年11月11日“雙十一”節上發生的一件事，卻讓良晉電商和其團隊產生了思考。

線上一個小時3000臺手機訂單的記錄，造成了良晉系統的奔潰。3000臺手機訂單，意味著線下零售店在運營良好的情況下，一個月才能達到的巔峰。這巨大的差距讓良晉電商的團隊意識到，是時候做出改變了。

公司創始人之一，總經理楊飛形象地描述了當時的感覺：“那個時間點太痛了，我腦袋里老有一種我是清朝騎兵的感覺，對方已經拿著槍和炮在沖我開火，我還騎著個馬，拿個刀想過去砍他。我有很強的無力感，當時就在想，騎兵需不需要呢？他可能需要，但是生存空間會越來越窄，這已經是熱武器的戰爭了。”

于是還是“騎兵”的良晉電商，在2013年將所有的線下商店關閉，在這個熱武器時代選擇拿起了槍和炮。造成的直接結果是：2013年，良晉依靠互聯網實現了5.57億營收，2014年實現了營收6.07億，2015年實現了13.86億營收。

無破不立，正是依靠勇敢地破局，良晉電商走出了屬于自己的道路。

背靠大樹好乘涼：富士康+蔡文勝，資源+資本王牌組合

良晉電商的戰略投資人包括：

對于企業來說，最有效益的投資便是資源+資本產生的聯合效應。在注入資本的基礎上，如果還能有更多具有契合度的資源對接，對于企業自身的發展來說大有助益。而富士康與蔡文勝恰恰都能給良晉電商插上資源+資本的翅膀，助其騰飛。

從2014年起，良晉電商就參與到美圖手機的代理銷售中，負責線上渠道的建設和品牌線上的零售管理。美圖手機的成功，依賴于美圖成功的品牌策略，而良晉電商也在美圖手機背后貢獻著自己的力量。除此之外，蔡文勝在第一輪融資成為戰略投資人之后還為良晉電商注入了更多的互聯網企業文化，為其后續發展增添了更多的可能。

而對于富士康集團來說，它可以通過良晉電商完成手機領域的產業鏈布局，打造從生產、到渠道分發、再到零售的完整產業鏈。在這條產業鏈上富士康主要精力在生產上，而良晉電商在品牌運營、渠道分發、零售環節上為富士康集團提供了更好的解決方案，這顯然是互利共贏的。由此，也不難理解富士康的投資邏輯。

有美圖手機的成功案例背書，良晉電商又是富士康在手機行業投資的唯一一家企業?？梢韵胂蟮氖?，未來富士康旗下的夏普、諾基亞手機選擇良晉電商合作的幾率也非常大，或將構成新的業務點。

業績增長迅速，或借入選創新層之機進行第二輪定增融資

據良晉電商介紹，繼前兩年快速增長后，2016年良晉電商依然實現了爆發式的增長，上半年同比營收增長了5倍，其2016年預計營收30億元。這樣的業績無疑為良晉電商坐穩創新層的交椅提供了有力的保障：良晉電商能夠繼續保持強勁的增長勢頭。不僅如此，良晉電商總經理楊飛還堅信一點：良晉未來可以成為一個營收100億的電商。

下一步，良晉將嘗試往跨境電商方向發力。其實早在三年前，計劃拓展到智能硬件的良晉電商就曾涉略跨境電商，但受限于資源支持而停下。但現在有了“大樹”富士康的支持，良晉電商會重新開始嘗試這件事。比如，富士康曾經撮合過良晉電商和美國黑眼豆豆（說唱團體）經紀人的合作。

“他們推出了一款由富士康生產，只在美國銷售的智能手環。雖然因為產品設定不適合國內銷售，合作沒有進行，但因為這件事，我腦海里突然點亮了一盞燈：有多少中國品牌局限在國內？有可能這個品牌走到海外會受到歡迎，華為走出國門走向世界其實就是一個很好的啟示。”楊飛表示。

為了支持如此快速的業務增長以及下一步的業務擴展，良晉電商或將借入選創新層之機開啟第二輪定增融資。這或許是創新層成長最快最值得期待的企業之一。(挖貝網轉自奔跑吧新三板微信號：bpbxsb)