他趣：從營收22萬到5944萬的情趣電商 預計明年可進創新層

挖貝網訊 7月7日消息，近日，有“情趣電商第一股”之稱的新三板掛牌企業海豹信息（他趣APP運營商 證券簡稱：837472）宣布擬向6家證券公司發行不超過270萬股，募資不超過3680.1萬元，為未來公司變更為做市轉讓方式做準備。

分層制度實施以來，新三板掛牌企業被劃分入創新層、基礎層分別進行管理，目前雖無相關政策出臺，但部分基礎層企業擔憂公司發展受影響的現象仍然存在。

這種擔憂在海豹信息董事長兼總經理黃天財那里并不存在，他認為，目前公司雖然因為掛牌時間等原因而處于基礎層，但企業發展還是要看自身，分層對公司的發展影響不大。同時他表示，海豹信息目前的財務數據等已達標分層標準中的差異化標準二，今年因為掛牌時間等問題未能進入創新層，但按公司目前的發展情況，預計明年就可以進入創新層。

對于公司未來發展，黃天財計劃在他趣3000多萬用戶的基礎上，拓展兩性相關業務，最終整合情趣電商市場，形成規范情趣產業鏈體系。

從營收22萬到5944萬僅用兩年

比起“海豹信息”這個名字，其主營品牌“他趣”應該更廣為人知。

據黃天財介紹，目前他趣用戶已達3000多萬。

有龐大的用戶群體做支撐，海豹信息近幾年營業收入呈現爆發式增長趨勢。其公開轉讓說明書顯示，2013年海豹信息的營業收入僅為22.54萬元，2014年即增長到2450.94萬元。黃天財透露，海豹信息2015年營業收入也很可觀，達到5944.12萬元，其中90%的銷售額來自他趣APP。

營收的高速增長與海豹信息的獨特定位及商業模式的及時轉變不無關系。

挖貝新三板研究院資料顯示，今年5月25日正式掛牌的海豹信息主要產品和服務包括他趣在線商城、他趣社區和移動端APP“他趣”、PC端商城官網等電商平臺，是一家集兩性健康用品銷售，兩性知識交流、社區交流互動為一體，基于B2C模式的綜合性兩性健康電商服務平臺企業。也正因此，海豹信息掛牌后便被稱為“情趣電商第一股”。

據黃天財介紹，當初之所以選擇做他趣這一情趣用品垂直電商平臺，主要出于兩方面考慮：一是市場前景，情趣用品比如安全套等是剛需；二是當時線下的情趣用品店客戶體驗很差且細分行業內無巨頭，對創業團隊來說有較大的發展空間。

2013年下半年，海豹信息正式涉足互聯網成人用品垂直電商領域，最初以代運營的方式收取代運營傭金為主。2014年6月，海豹信息轉變商業模式，向自營商城方向轉變。此后，他趣APP用戶流量增加，營業收入也隨之大幅增加。

挖掘社區潛力 增加盈利點

和所有初創期互聯網企業一樣，海豹信息目前同樣面臨前期虧損的問題。

未來如何實現盈利？黃天財早有考慮。

黃天財向挖貝網表示，他趣目前品牌投入跟人員成本基本已達到邊際，不會再增加。而他趣移動電商的毛利率一直保持在40%以上，且每年的銷售額基本實現翻番增長，甚至翻幾番增長。在毛利率足夠高的情況下，只要保證銷售額持續增長，盈利前景可以預見。

另外，他認為，目前海豹信息的銷售額主要來自他趣APP，等下半年公司展開全網銷售后，銷售額度會進一步上升；且目前他趣社區也積累了兩三千萬的用戶，有非常大的盈利潛力，未來可以圍繞社區進行如兩性醫療、兩性教育等業務延伸，建立產業鏈。

對接資本市場 預計明年可進入創新層

近日，海豹信息宣布擬以13.63元/股的價格向東方證券、中信建投證券等6家券商發行不超過270萬股，募資不超過3680.1萬元。黃天財透露，已于7月1日與6家券商簽訂股份認購合同，本次增發是為未來公司由協議轉讓方式轉向做市轉讓方式做準備。

黃天財認為，新三板股票的流動性主要是由做市轉讓帶動的，只要企業夠好，早晚都要變更為做市轉讓方式，不如早做準備。

對于公司掛牌新三板后的發展，黃天財認為，掛牌后一方面使公司品牌公信力更好，公司治理也更為規范、健全，員工士氣也比較高；更重要的是，打通了公司與資本市場之間的對接通道。

黃天財最后對挖貝網表示，雖然目前公司因為掛牌時間等原因暫未進入創新層，但是對公司發展并不會造成影響，且公司目前的財務數據已經滿足創新層標準中的差異化標準二，按照目前公司的發展情況，預計明年可以進入創新層。