5000萬媽媽的選擇！看這家騰訊系創新層企業的戰略布局

打開朋友圈，滿屏皆是曬娃狂魔們的杰作，孩子似乎是媽媽和準媽媽們永遠繞不開的話題，然而被霸屏的憂傷，媽媽們你們懂么！好在盛成網絡早在2008年就洞察了圍觀群眾的心理，提供了這樣一個專供媽媽們交流分享和學習的平臺——媽媽網。

從社區到電商

盛成網絡旗下媽媽網起源于QQ群，后發展成為社區，最終在2008年才逐漸形成我們現在所看到的資訊門戶網站?？紤]到社交的地域屬性，盛成網絡又設立了北京媽媽網、廣州媽媽網等32個城市媽媽網站點。2013年，公司將業務從PC端延伸至移動端，推出了媽媽網、孕育管家等app，也將用戶擴大到備孕人群。2014年9月，盛成網絡推出了“母嬰用品特賣平臺——小樹熊”。至此，盛成網絡開始從專注于社區向“垂直資訊門戶網站+本地化資訊論壇社區+移動端app+電商平臺”的模式轉變。

盛成網絡走的這條從社區向綜合服務平臺過渡的路并不新鮮，我們目前看到的很多互聯網電商都是這樣過來的，以龐大的用戶量作為基礎，企業才有探索流量變現的可能。那么走到今天，媽媽網究竟覆蓋了多少用戶呢？根據Alexa網站統計，媽媽網最近三月日均PV（頁面瀏覽量）為37,200,000，全球排名324位，顯然，社區網站活躍度頗高，電腦端及移動端的注冊用戶已逾5800萬，這也為盛成網絡的盈利提供了保障。

網絡廣告仍是主要收入來源

目前，盛成網絡主要通過網絡廣告業務以及電子商務業務盈利，由于電子商務推出才不到兩年，所以目前營收占比較小，僅為12.72%，不過，2013年-2015年年報數據顯示，隨著電商平臺的逐漸成熟，以及網站、app導流到商城的人逐漸增多，電子商務收入的比例正在逐年攀升。

網絡廣告業務是盛成網絡的主要營收來源，占到了87.28%。盛成網絡旗下各平臺的廣告投放主要有兩種形式：一是與全國知名母嬰用品品牌合作，在其指定平臺上進行廣告投放和管理，另一種則是基于自己的32個城市媽媽網，為當地的月子中心、健身會所等區域性中小型企業投放廣告。

特別于其他母嬰社區

女人和小孩兒的錢永遠是最好賺的，母嬰市場從來不缺乏競爭者，目前國內類似的母嬰綜合平臺有很多，而且大多都是這種社區+電商的運營模式。那么，媽媽網又是憑什么吸引用戶，留住用戶呢？

對于社區網站來說，內容就是生命，是一切的基礎。簡單的復制粘貼，同質化的內容，必然會扼殺一個社區的生命力。自媽媽網創立以來，一直堅持走UGC（User Generated Content，即用戶原創內容）模式，網站的主要內容都源于用戶原創，這大大提高了用戶主動分享交流的興趣，也提升了用戶黏性，這是媽媽網領先于其他同類母嬰網站的一大優勢。

此外，媽媽網格外注重線上與線下結合，在有媽媽網入駐的城市，媽媽網每周至少會舉辦一到兩場線下活動，如“寶寶生日會”、“早教抱抱團”等活動，不僅受到了眾多媽媽們的歡迎，也有助于發展新用戶，增強母嬰社區的交流氛圍，增加用戶黏性。同樣，嘗試舉辦線下活動也為企業將來涉足O2O業務領域打下了基礎。

二胎時代的發展新契機

另外，騰訊也是盛成網絡的第二大股東，看樣子，騰訊是要將目標群體從6歲擴展到出生階段啊。在這個不能讓孩子輸在起跑線的年代，媽媽們卯足了勁兒要給自己的孩子最好的用品，母嬰市場可謂前景廣闊。加之近年來國家全面放開二胎政策，目測在未來幾年會有一大波寶寶降生，而這無疑又將拉動新一輪母嬰用品產業的發展高潮。(挖貝網轉自掘金三板微信號：juejinsanban)