畫龍點睛園林：它想做花木市場的“阿里巴巴”？

園林景觀行業已被公認為“永遠的朝陽產業”，展現出越來越廣闊的市場前景。如何實現“互聯網+園林”的彎道超車更成為園林行業關注的焦點。而畫龍點睛園林作為傳統園林企業的典型代表之一，也在努力變革，借力互聯網成為花木市場的“阿里巴巴”。福建畫龍點睛園林集團股份有限公司（832902）成立于2006年，立足福建，面向全國，是一家集園林苗木新品種研發、引進推廣、基地種植、苗木經紀于一體的專業苗木企業。

符合創新層標準二

根據畫龍點睛公開轉讓說明書及2015年年報顯示，2013年、2014年、2015年度營業收入分別為1659.83萬元、2781.22萬元、6302.68萬元，2015年同比增長126.62%，復合增長率為94.86%（滿足近兩年營業收入連續增長，且年均復合增長率不低于50%；最近兩年營業收入平均不低于4000萬元要求）；2015年實現凈利潤658.66萬元，同比增長2106.34%；其總股本為5639萬股（滿足總股本大于2000萬股要求）。

深耕苗木行業，立體綠化引領未來發展趨勢

專注苗木十年，細分領域軍企業

從2006年至今十年時間，畫龍點睛園林一直專注于苗木行業，積累了豐富的經驗，在信息整合、新種培育、種植管理、跨區域拓展能力等方面均呈現良好發展勢態。為更好在苗木行業發展苗木經紀，整合苗木信息資源，完善苗木集散地信息采集，挖掘各地優勢苗木，畫龍點睛園林先后在廣州、中山、普寧、漳州、蕭山等多個苗木集散地設立采購中心，長期派人收集當地優勢苗源，為其承接項目提供高性價比苗木。耕耘多年也塑造了畫龍點睛園林的專業性，使其成為甲供苗木招投標領域的領軍企業。 

布局立體綠化，未來增長可期

而在立體綠化方面，畫龍點睛園林一直在為這個新領域做準備，取得了數項產品專利，打下了堅實的技術儲備基礎。城市綠化中，地面綠化在逐步達到飽和，立體綠化將逐漸占據重要位置，成為必然的綠化趨勢。20年來，立體綠化在世界各地的發展程度可以用“風靡”一詞來形容，我國許多大中城市也將立體綠化列入城市綠化的規劃中。

由此看來，未來立體綠化的苗木市場將很可觀。龐大的城市建筑面積決定了對立體綠化苗木的巨大需求量。同時，由于立體綠化的土壤條件有限，用于立體綠化的苗木生長周期相對地面植物來說較短，造成苗木更換頻率高，更加大了對苗木的需求量。畫龍點睛耕耘多年建立的線下資源優勢可以在這片市場上得到充分的發揮，以優質苗源建立行業壁壘。

線上+線下，苗木電商讓傳統行業插上騰飛新翅膀

據畫龍點睛董事長劉景遷先生介紹，傳統苗木交易中還存在一些問題：

1）供應信息分散：苗木大部分均為農戶種植，導致供應信息極為分散，并且信息化程度較低；

2）供應信息時效性強：苗木處于不斷增長及隨時交易狀態，且無法及時補充庫存因而供應信息時效性強；

3）質量無標準：苗木是活物，無法標準化生產，導致無法制定標準；

4）無法退貨：退貨會導致苗木成活率降低，物流成本大幅攀升。

奔跑吧新三板也了解到，對于園林施工企業采購方來說，傳統采購渠道也存在一些問題：

針對供應方和采購方雙向的痛點和需求，畫龍點睛園林于2015年7月25日首家推出代購型苗木交易平臺“花木易購”，依托互聯網優勢跨區域共享苗木信息，在各苗木集散地進一步成立采購中心，做好苗木供應信息管理。同時，在線上設定“委托購、放心購、幫我購、擔保購以及自由購等五種交易方式建立多樣化服務滿足客戶需求，在線下利用強大的線下團隊嚴格把關苗木質量，避免退貨問題。

在采訪中，畫龍點睛園林董事長劉景遷先生談到了對于企業涉足互聯網的看法。他表示，自從李克強總理提出“大眾創新，萬眾創業”以來，人人都在談“互聯網+”，想著給自己插上互聯網翅膀也去風口上飛一飛。但畫龍點睛要做的是“+互聯網”，在務實搭建好線下資源布點的基礎上再運用互聯網錦上添花。盲目自斷臂膀，去跟潮流很容易成為先烈，而在認清行業現實和痛點的基礎上一步一個腳印進行變革才有機會成為行業先驅。

投資看點

一、苗木行業市場存量巨大，子公司專業化經營凸顯優勢

據統計數據顯示，截至2015年底，中國花木產品交易總量突破2000億，花木延伸性產業鏈總體規模超3000億元。且政府強力推動城市綠化進程，未來苗木需求將會繼續增長。而畫龍點睛園林針對龐大的苗木市場分別成立多家全資子公司：廈門花木易購電子商務有限公司（苗木代購交易平臺），福州畫龍點睛立體綠化有限公司（園林立體綠化資材），福州花木世家生物科技有限公司（苗木花草培育推廣），在各領域被力求以專業化贏得市場。

二、花木易購電商平臺打造新增長點

目前市面上苗木門戶網站信息雜亂無章，利用率較低，而花木易購電商平臺力圖將苗木經營中的供求各個環節都做到便捷化和人性化，回歸服務本質。同時，畫龍點睛園林多年行業老兵的專業經驗也為花木易購提供了實戰經驗豐富的線下團隊，使其地推、線下服務得到強有力的支撐和保障。線上+線下的聯合發力構筑了花木易購代購型平臺的核心競爭力。這在未來將為畫龍點睛園林的持續發展提供助力。（挖貝網轉自奔跑吧新三板微信號：bpbxsb）