夢加網絡:張靚穎王錚亮代言，中外混血走出國門繼續嗨

作為游戲行業重要的風向標，今年結束的2016ChinaJoy上，“全球化”成了大佬們掛在嘴邊的詞，而海外發行商更是格外受到追捧。甚至有某游戲大廠CEO表示：“今后的游戲市場，只做本土化機會渺茫，全球化是大勢所趨”。

同時，由游戲工委發布的游戲產業報告顯示，中國游戲用戶數的增長率已連續5年下降，2015年的游戲市場收入增長率也創下了2008年以來的最低值。與之對應的，是2016上半年海外市場實際銷售收入達到25.3億美元，同比增長43.7%。

而今天要說的這家新三板公司，成立之初就帶著“中華之野望”奔著全球市場去了，摸索過程中也曾走過彎路，但最終還是憑借敏銳的市場觀察力與精品的產品品質，贏得了全球市場的認可。

企業名片

夢加網絡（839039）

廈門夢加網絡科技股份有限公司成立于2011年，并于2016年8月15日正式掛牌新三板，其主營業務為網絡游戲產品的研發與運營，目前擁有《盜夢英雄》、《天際奇兵》、《蒸汽之城》等多款產品。

根據公開轉讓說明書顯示，夢加網絡（證券代碼：839039）2014年度、2015年度營業收入分別為546.93萬元、4218.35萬元；凈利潤分別為-672.78萬元、1594.78萬元，業績大幅增長，實現扭虧為盈。而據其8月24日發布的最新半年報顯示，夢加網絡2016年上半年總營收達2097萬元，同比增長73.53%;歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為37萬元，同比減少89.89%。凈利潤下滑的原因是新研發的《天際奇兵》、《狠西游》兩款游戲在上半年還未商業化運營，而目前其已經與多家海內外發行商簽訂協議，預計下半年營收與凈利潤將會實現較為客觀的增長。

劍指全球市場

中外混血國際范兒“療效“高？

隨著國內老牌端游公司加速布局移動游戲領域，國內移動游戲市場壟斷局面已初步形成，產品不出海就出局？許多游戲廠商因此慢慢地將眼光投向了海外市場。

作為國內最早一批將戰略目標定為全球化的游戲廠商，夢加網絡VP鄭震告訴奔跑吧新三板（ID：bpbxsb），公司的國際化基因是刻在骨子里的，早在夢加網絡成立之初，三個創業合伙人中就有來自新西蘭的游戲設計師。并且，從游戲立項起就將全球化考慮到游戲之中。

“包括美術的風格、游戲的玩法、用戶的消費習慣，這些都要同時將海內外玩家考慮到其中，只有這種前提下做出的游戲，在出海后的成績才會比較好。”鄭震表示。

同時，夢加網絡已經組建了自己的支持小組和運營部門，負責公司游戲項目的運營、發行商支持以及游戲服務器運維并傾聽來自全世界各地玩家的聲音。據悉，夢加網絡的員工最多時分別來自11個不同的國家，在對游戲國際化的理解上占據著先天的優勢，其最早出品的一款3D頁游《蒸汽之城》還曾獲得“福布斯最受期待十大游戲”，是當時國內唯一獲此殊榮的頁游。

鄭震在介紹夢加網絡更容易與國際接軌時，進一步表示：“我們可以做到在一個季度快速上線多個大語言版本，全部深度本地化，并且不影響后續版本的開發進度，這個可能是公司能在全球化這條路上迅速發展的重要原因。”

張靚穎王錚亮來代言

現有+原創IP即將再出擊？

這樣的多元化團隊可謂是真正的“中外混血國際范兒”，但有了給力的團隊還不夠。要想在一片腥風血雨的游戲市場殺出一片天，還需要對形勢的準確判斷。夢加網絡看準移動互聯網時代手游的爆發趨勢，從頁游轉型到手游推出包含當時最流行的卡牌元素的《盜夢英雄》，趕上了手游創業爆發的末班車。

與此同時，《盜夢英雄》還請來了歌手張靚穎與王錚亮代言，還為其在游戲中打造專屬英雄形象，王錚亮更是為游戲創作并獻唱主題曲《盜夢》。流行玩法+明星效應，使得《盜夢英雄》手游成功搶下游戲市場的一塊蛋糕，這也是夢加網絡2015年業績快速增長的原因。

而今年下半年將推出的《天際奇兵》與《狠西游》，則是夢加網絡打出的一套原創IP+借力現有IP的組合拳。一方面原創IP一旦獲得市場認可更具有商業價值，以原創手游IP為起點的一系列泛娛樂延伸更有想象空間，次世代手游《天際奇兵》便是以此立意；另一方面，“得IP者得天下”，借力原有優質IP更容易快速吸引玩家，《狠西游》便是改編自同名人氣國漫。

由此也不難看出夢加網絡玩得一手“好心機”，在這個一款手游可能決定一家游戲公司生死的時代，兩手準備也讓其贏得了更多的可能。

產品立項遭遇失誤

調整思路再戰江湖

夢加網絡成立至今，推出的游戲都備受好評，今年8月更正式掛牌新三板，而對于創業過程中的經驗分享，鄭震告訴奔跑吧新三板（ID：bpbxsb），經過與創始人們反復討論，他們總結出最大的經驗是做商業項目一定要認清楚目標市場。不同美術風格或者發布的不同平臺都會定位非常不一樣的用戶。如果對自己的用戶沒有清晰的認識，很可能做出來好產品也會因為沒有滿足目標用戶的需求而失敗。

以《蒸汽之城》為例，本身是個好游戲，能在國外頻繁獲獎就是最好的證明，但是由于選擇了網頁游戲的這個平臺，那么頁游本身是流量變現的商業模式，講究控制一個用戶的導入成本以及最快的單用戶回本周期。在這個思路下，夢加網絡選擇的UnityWebPlayer插件來運行游戲會大大加大單用戶注冊成本，而游戲相對來說比較緩慢的節奏也會影響到回本周期，所以《蒸汽之城》在國內的表現并沒有像在國外表現的那么耀眼。

之后夢加網絡調整思路，再推出《盜夢英雄》并在全球取得成功，2015年夢加網絡營收4218.35萬，同比增長近8倍，凈利潤也實現大幅增長。

對此，鄭震不無感慨：“我們認為立項非常重要，立項幾乎決定了一個項目一半以上的成功機會，要對目標用戶，目標市場，游戲特點，市場時機有著清晰的認識。立項初始就把這些問題考慮清楚，會大大降低項目失敗的幾率，從而降低研發公司的研發成本。”

股東曾持有騰訊20%股份

未來關注VR/MR游戲領域

從夢加網絡的公開轉讓說明書中，奔跑吧新三板（ID：bpbxsb）還發現了股東名單中竟有騰訊早期投資人的身影。

劉曉松通過深圳益瑞持有夢加網絡36.2177%的股份，為第二大股東。劉曉松何許人也，內地最大的數字音樂平臺之一A8音樂網CEO，也曾是騰訊的天使投資人，為早期的馬化騰渡過難關出過一份力。而如今，這位著名天使投資人又出現在了夢加網絡的股東名單里，也可見其對于這家游戲公司未來發展的信心。

對于未來，夢加網絡表示目前的核心肯定定位在手機游戲上，未來也會堅持“全球化”、“精品化”、“創新性”的基本思路，保持夢加網絡在美術表現及游戲體驗上的優勢，在手游、H5、主機游戲領域持續創造精品。鄭震也表示，會對VR和MR保持關注，探尋最佳的市場切入時機。16年VR概念雖然炒得火熱，但在設備沒有成熟之前，這塊離真正的商業化還需要一些時間。而夢加網絡也會提前布局，以期在未來實現新突破。

鄭震最后表示：“公司在2013年成功從頁游轉型到手游，在海外市場競爭沒有那么激烈的時候及時切入了全球市場，每一步回想起來，都特別的驚險。只要有一個決定失誤，也許就會和其他公司一樣，成為淘汰大潮中的一員了。所以我們會時刻保持初心，把公司定位在拼搏者，在未來手游甚至VR，MR游戲領域，拼出一片屬于公司自己的未來，在游戲領域留下幾款名垂青史的大作。”（挖貝網轉自奔跑吧新三板公眾號：bpbxsb）